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影响力方程式：如何为自己代言 [:1703898583]
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影响力方程式：如何为自己代言 告别“贵”媒体时代
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传统媒体渠道与如今的自媒体渠道之间的最主要的区别之一是，前者属于“贵”媒体。拥有一家电视台、一个广播电台，建一个网站论坛或者印刷一份报纸——所有这些不是需要技术专长，就是要大把烧钱，或者两者兼备。
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如今，情形不同了。实际创建一个广播电台需要投入大量费用，但是现在，我们有了不用花钱的虚拟广播台（像Twitter用户交流版），自有一些公司为此提供技术支持，而且不收一分钱。因为这些渠道的建设不花一文，所以也谈不上维护费用。时间是你唯一的投入。
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这是我们这个时代文化传播方式所发生的根本性转变。任何人，只要你愿意，都可以拥有一个自媒体，且维护的费用几乎为零。你投入的时间很大程度上是用于内容制作，而不像传统媒体一样在投资、招聘和发行诸事上耗费精力。
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且来看看转变是怎么发生的。“传媒大亨”这个头衔（这里指的是传统意义上的媒体巨头），同时意味着“富可敌国”，而且经常指的是有些年纪的老人——至少也到了中年。在我们这个时代，所有的帝国企业，以及摩天大楼和城市主体，都由他们一手建造。他们通常是一些上了年纪的白人，拥有远见卓识，希望以他们的想象来打造这个世界。美国、加拿大以及世界上几乎每一个地方，都是这样被构筑起来的——伴随着工业和媒体的崛起。城市里所有耸立的大厦都是验证：美国银行大厦，哥伦比亚广播公司大厦，高盛大厦……它们在那里，向你默默述说着属于一个时代的神话。
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但是时代不同了。通过网络，13岁的少年可能会比他们的父辈更快变身成为百万富翁，而那些父辈们辛苦几十年挣下的家业可能只抵得上少年创业资产的1/10。这不是凤毛麟角的特例，而是我们这个时代普遍在发生的事情。Facebook创始人扎克伯格、Google公司创始人布林和佩奇——所有这些人事业的开端都只是始于对一些网络开发工具的有效利用，这既不需要大笔遗产作支撑，也不用雇用成千上万名员工为他们工作。当年轻人可以如此深刻地撼动这个时代——通过他们所创造的财富以及他们所创立的公司持续影响着人们的生活、工作时，那么，文化本身也必须发生转变。
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不过，这种变革带来的新规则并非仅对他们有用，而是对每个人都同等适用。他们使用的工具，其他人也都能拿来用，且是免费使用。即使你没能利用它们将自己打造成这个时代的亨利·福特，但至少能让你以及那些愿意追随你的人的人生变得更加美好。
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这正是成为先知先觉者的关键原因。很久以前，一些工业家们看到了自身触及率的增长，于是借势造势，成了时代的巨人。也有一些人虽然也察觉到了转变的发生，但并没有适时作出反应，因而默默无闻，再没有人去谈论他们。他们并没有做到让这个世界变得更加美好，他们只是动了动念头而已。
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事实上，以媒体变革为主导的一场时代更迭正在发生。就在此时、当下，这场变革正一刻不停地向前推进，每一分钟的辐射力、渗透力和影响力都在不断翻新，今非昔比。如果你是驾驭它的先行者之一，那么你就有可能站在世界之巅，拥有你所无法想象的巨大优势。
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不过，要做到这样，大多数人都必须放弃自己多年以来的思维定势。你必须放弃工厂作业式的思维定势，即我们之前的社会所习得的生存之术，你需要开始学会像一个真正的大亨一样去思考问题。你必须像继承了一件珍宝一样去思考，而这件珍宝是一种不可多得的资源，虽不恒久却能为你带来伟大的事业。因为，从某种意义上来说，你已经拥有这些资源。你有机会去拥有你的长辈们不曾拥有的东西——知名度、广泛的触及率、大批的访问量，以及可能随之而来的额外收入。
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同时，这需要你学会不再仅仅以一个职员的头脑来思考。没有人会告诉你该做什么，因为没有人希望你夺走他们的访客量和关注度。很显然，雇员是为他人作嫁衣的人——规则必须是这样，否则一开始他就不会被雇用了。但雇主就不同了，他是在为自己和家人工作、创造价值。而无论你是带着为自己工作的心情创造价值，即学习如何以更少的资源创造更多的价值；还是想挣更多的钱，思考问题的方式都应该是一样的：以雇主的身份去思考问题。
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雇主会去寻找机会，而雇员只知道等待机会自己送上门。雇主通过开创自己的事业从而创造自己的职衔，但雇员只有等待职位空缺时才有机会升职。不同的立场带来不同的回报。
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在未来的时代里，每个人都应该这样思考：每个人都是自己的主人，因为没有人能帮到你。社会的既定轨道将不再适用，就比如， “高深的学问”不再是一个有吸引力的奋斗方向，随之而来的是大多数人对自己前途的迷茫。自己要干什么，这个问题将不再那么肯定。但一个人必须成为自己的掌舵人，才能最终做成事情。
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不过那个时代尚未到来，到那时候，上述思想的意义自会显现。知道别人所不知道的，将会为你带来可观的利益。如果你认真读了这本书，那么关于如何传播自己的理念、如何搭建平台以及如何跟人交流……没有人比你知道得更多。这是一笔优渥的资产，我们希望你从我们这里学到得越多越好。
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但是，让我们明确一下：上述关于思考立场的叙述，不要理解成是心灵鸡汤般的废话。我们并不是让你去“思考，然后去实现”，而是只有当你变得更自觉、更主动，你才更容易看见那些充斥在身边唾手可得的机遇。较之“谁占有资源谁就占据优势”的时代，如今的我们面对着前所未有的时机，一些优势就摆在我们手边，只看你会不会利用它们。因此，这本书不过是一本指导手册，确保你不会将自己已经拥有的优势白白浪费掉，仅此而已。
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也许，你对渠道的理解是“人跟人的社交通道”，但请记住，“渠道”这一概念还包含其他更多、更复杂的意义。产品或资讯的发行就是渠道的另外一个作用。基于我们已经探讨的内容，试着理解下面这些案例：
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Zappos网站是美国最大的B2C卖鞋网站。网上卖鞋，起初被认为是一个并不理智的构想，找不到投资人投资，也没有人认为会有客户愿意上门。但如今，他们卖的不只是鞋了。
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克里斯现在开的雪佛兰是在网上买的，购买初衷单纯是几张照片和一个没有实体商铺的网络汽车经销店店主的推荐。
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有那么一小部分家教老师和私人教练通过Google+这样的社交平台扩展了自己的业务，得以突破原先受限制的、必须现场指导的工作套路。
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数字化发行是完全免费的，或者已经便宜到几乎是免费了。你不需要得到任何人的允许，就可以发布文字、音频、图片、视频或者其他格式的信息资讯。在网络世界里，发行对任何人来说都是免费的。
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网络发行的“零阻力”解决了我们在建立渠道时的预算问题。我们完全有能力将传统意义上的沟通、分销投入降低到史无前例的低水平（其实通常都可以做到零投入）。
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既然我们正在讨论“目标”，那么明确以下这点很重要，即在金钱上的低投入或免费，并不意味着一个平台的搭建和维护不需要其他层面的投入。这种网络平台的维护，正如我们之前提到过的，需要大量的时间和创意，同时，平台的生存离不开内容的更新，所以还需要持续投入大量有价值的资讯。因此，在采取行动之前慎重权衡自己的选择是相当有必要的。
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如果你是一家电视台……