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影响力方程式：如何为自己代言 公信力，信任公式的核心要素
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作为信任公式中的核心要素之一，公信力是你拿在手里的第一块敲门砖。由于网络构建的是虚拟社会环境，大部分网站和公司账号背后的运作人都是无名之辈，拥有很小或者没有公信力，这是他们难以树立影响力的原因之一。你或许在网址推荐站点StumbleUpon或红迪网上发现了一篇相当不错的文章，但如果它不是出自名家之手，又能有多大的撼动力？我们往往以为出色的观点可以像水一样载起我们去往更远的地方，在某种程度上来说这是对的，但是那些吸引到最多目光的人同时也拥有很高的公信力。公信力的另一种更通俗的说法即是地位。那些享有很高公信力的人拥有声誉，拥有别人的交口称赞，他们的名字被刊登在重要的出版物上，他们的配偶可能也是名人。
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换句话来说，拥有公信力的人是在告诉别人，他们并非资历尚浅的毛头小子，而是手里攥着许多人的信任的网络大V。
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在《信任代理》那本书里，我们讨论过“忠奸人”唐尼·布拉斯科（Donnie Brasco）的故事，关于一名FBI的卧底警探如何打入黑帮内部，并以一种背离FBI身份的眼光去看待、接纳身边的人和事。
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在那本书的讲述中，我们遗漏了一个本该提到的重要原因，唐尼·布拉斯科之所以接纳了那种本该受到他批判的生活方式，并跟身边的朋友发展出一种近似亲情的关系，便是受到了公信力的影响。若要对一个集体或一种文化产生重大影响，公信力具有巨大的推动作用，它是许多人形成对他人看法的基础。《人物》杂志当然不会让随便哪个陌生人登上自己的封面，在确定一个名字可以刊登在杂志封面上之前，编辑需要在不同场合屡次听闻、见到过这个人。
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从更广泛的意义上来说，公信力对于一个正常运转的社会是必需的，因为它保证了社会阶层不会崩毁、瓦解，维系了社会的稳定。并非每个人都有资格拿到哈佛大学的博士头衔，若果真如此，这个头衔就会变得毫无意义。一个人的品质及其学识和技能越来越难以被一眼看穿，而当下的社会现实是，我们总是在跟陌生人接触，因此，我们需要一种能够将品质和学识标在明处的 “显示器”，“公信力”满足了这一需求。
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但是，公信力究竟是如何被打造出来的？根据经验，我们认为唯一正确的做法是：慢慢积累。你在社交互动中带给人们的舒服程度，以及获取的难易度从低到高的排序依次是：亲近感/共鸣，利他，最后是公信力。
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因此，尽管亲近感最易获取，且赢取好感是你所能运用的建立信任的首要方法，但是公信力却最难以把握，且拥有高公信力是让你能够站到最顶端的仅有的几个途径之一。不过别担心，至少部分程度的公信力是可以转借的，即你可以借用曾合作过的公司或报道过你的传媒的公信力，也或者得过的奖项或其他任何意义上的奖励和认可。
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但一般而言，公信力的树立是一个漫长的过程，始终如一、不中断的出色表现是你的唯一选择。对于可靠度的建立来说，亦是如此。
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不过，个人的品德修为是搭建信任的关键，永远不要忘记这一点。
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影响力方程式：如何为自己代言 可靠度，信任公式最易被忽视的要素
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即使我们在这里强调不要忘记考虑这一要素，但可靠度仍是信任公式中会被几乎每个人忽视的一个面向。很多人都很难做到稳定、可靠，对那些蜂拥在博客、Twitter或其他社交平台上态度浮躁的网民大众来说，尤其如此。构思发布内容并不容易，构思有亮点的内容就更难，但只要定期稳定地进行内容更新，就可以有效地吸引住别人的注意力，这是很有必要的，可靠度讲的正是这个。
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不断地创作内容，不但不会令你思维枯竭，相反地，越多地进行创作，就越能够帮助你比之前更快、更多地挖掘出创意。如果你一周更新一次或两次（或者一个月更帖一次！），那么每天的一点创作，可能会把你愁死。因为你会觉得你所做出来的东西就已经是你的极限了。不过，这么想是错的。
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记住，我们在这里谈论的不是你为自己要参加的会议准备的发言，或必须准时上交的报告，尽管这些东西在现实生活中实际关系到你的“可靠度”的水平。我们所讨论的是定期、有规律地创作发布内容，从而使你的平台被视作是一个值得信赖的、稳定持续的信息源。
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实际上，可靠度的实现只需要你懂得一点变通。当你在网络环境中展开工作时，一开始你很难知道究竟该多久更新一次，多久作一次回应，诸如此类。究竟怎么做才是对的，没有多少人会直接告诉你这些问题的答案。你必须随机应变、因时制宜，去摸索对你的访客来说最舒服的更新频率。下面将提供几个具体的做法，可能对你会有所帮助。
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制定创作计划表。你可以私下做，在自己电脑里的日历记事本上，或在像WordPress这种具有编辑功能的个人信息平台上。对你预备发布的内容作出安排，决定何时对内容作出调整以及曝光的频率。有些事你可能不知道，社交网站上最受瞩目的创作人中，有一部分人几乎都是按照杂志出版的规格来制定自己的创作计划表，并提前对后面几个月内预计发布的内容进行规划。
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有规律地安排创作时间。为自己建立一个日程表，规定每日的创作任务。每日进行创作占用不了多少时间，并且兼以运用前面所介绍的创意方法，你很有可能挖掘出具有突破性的创见。一天安排30分钟，或者对创作字数也作出明确的规定（就以我们的朋友克里斯·吉勒布〔Chris Guillebeau〕为例，他为自己设定的字数是一天1 000字），这会有助于你提升自己的创作技能，并逐渐练就出能够在一段相当短的时间内，利用有限的资料创作出满意的内容。
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“三个小习惯”。我们最近才接触到斯坦福大学学者福格（B. J. Fogg）创立的习惯养成法，他告诉我们，有效习惯的养成本身也是一种习惯，而且你有可能逐步成为这方面的行家能手。如果想要了解更多他的理论，你可以登陆网站TinyHabits.com。不过在一开始时，尽量从对你来说最有可能实现的，甚至是最不足挂齿的小习惯着手，诸如“写下一个字”，而且要在你刚结束一件事情之后就立即动手去响应（比如，晚饭过后就写下一个字）。
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《口袋妖怪》对提升个人影响力的启发
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克里斯的女儿对《口袋妖怪》很着迷，最喜欢它的卡片游戏，也喜欢在掌上游戏机上打《口袋妖怪》。为了陪女儿一起玩，在她开始玩《口袋妖怪》单机游戏的时候，克里斯也一起玩起了自己的版本。这期间，他获得了一些有关如何提升影响力的启发。