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海上帝国：缔造并扩大自由贸易时代的船东和金融家们 达格芬·伦德
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（Dagfinn Lunde）
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达格芬·伦德是被猎头招入航运业的。在1976年，行业正处于困难时期，然而挪威凯轮航运公司（the Torvald Klaveness Group）成功说服他加入他们并担任首席财务官。在成功地成为一家船东的首席财务官后，伦德加入了挪威最负盛名的船舶融资银行，之后他成为国际油轮船东协会（Intertanko，行业中独立油轮船东的贸易协会）颇具影响力的常务董事。在2000年，他加入了德国交通信贷银行（DVB Bank），就任航运金融操作部负责人和董事。伦德把自己看作是一个“行业老手”。在德国交通信贷银行，他们是保守、专业的，遵循简单但严格的贷款标准，在他们的交易中船舶的长期内在价值都大于贷款金额。如果借款人违约，德国交通信贷银行会自己交易船舶以此偿还贷款。该战略使得银行的股东获得了丰厚的投资回报。
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“你需要非常努力地工作才能完成你设立的目标，你不能被吓住。”
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“如果你的首选方案行不通，你就必须去找另一个方法。后备方案必须要立刻就位，因为当你处于那个临界点的时候，你不能等待。”
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“我们遵守我们的协议，并且希望你也这样做。”
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“你要么把支票给我，要么把钥匙给我。每个人都可以提供贷款，但是真正的专家有能力把借款拿回来。”
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海上帝国：缔造并扩大自由贸易时代的船东和金融家们 禅学银行家
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性格是一个强大的驱动力，对行业领袖如何制订计划并加以实施产生影响。当我们在生活中经历一次次决定性时刻的考验时，性格逐渐养成。达格芬·伦德是德国交通信贷银行航运金融操作部的负责人，也是常务董事会的董事。对于他来说，生活中的决定性时刻之一发生在他年幼之时，当时他7岁，他的父亲离开了他们。“从某方面来说我是幸运的，”伦德反思道，“我必须开始帮助我的母亲。我认为那对我品格的养成非常有帮助。”
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为了照顾两个姐妹和母亲，伦德“必须成为家里的大男孩，并且承担起责任，”他继续说道，“我母亲总是在那里鼓励我。那是不同寻常的。她给了我成功所需要的信心。”
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制定职业道德
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追求成功的动力深植在伦德的遗传基因里，并且体现在他的职业操守中。“我一直努力工作，”他说，“你需要非常努力地工作才能完成你设立的目标，你不能被吓住。”当接受了一份在卢森堡的银行工作后，伦德付出了所有的努力并坚守职业操守。“那非常复杂，那份工作我干了两年，”他说，“但回过头看，基于我的努力工作和我从那份工作中学习到的知识，那两年转变成了4年的经验。”
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伦德有着强大的信心和良好的职业操守，但却是他在众多行业中的综合背景教会他怎样、在何时执行他的计划。他在挪威皇家空军（Royal Norwegian Air Force）服役了18年，之后就职于银行业和电子产业。“在坦德贝里公司（Tandberg Company，挪威的一家电子公司）的工作非常有意思，”他说，“我学到了很多，因为他们是市场领导者，多年来都是欧洲最大的收音机和电视生产商。他们执着于优秀的质量，对此我很认同。”
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出乎意料的转变
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你可能对生活有很多计划，但是一些出乎意料的转变会把你带到一个甚至更好的地方。伦德人生中的三岔口把他带入了航运业。“在1976年的时候，我被猎头带入了航运业。我并不想进入该行业，因为当时所有的事情都不好，但是我对一家公司（挪威凯轮航运公司）很感兴趣，我就出任了他们的首席财务官。”
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伦德直接从船东那里学习到了诀窍：“他没有受过很好的教育，但是他的所有原则都是对的。他有3条准则：客户至上；比对自己更好地对待合伙人；永远追求信誉良好的长期合同。”
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对逆境的喜爱
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作为一位行业领袖，这意味着你要面对挑战、认识到附带的风险以及运用策略来对抗那些风险。伦德喜欢挑战。“我能承受任何事情。挑战让我充满活力地去寻找解决方案，因为对于我来说，永远都不应该放弃，只需要找到正确的处理方法。”伦德笑着提及他对逆境的喜爱。“如果我遇到阻力，那这种阻力真的给我许多勇气与活力。每次一个大问题都是一个大挑战。而在银行业中，你有问题也有挑战。”
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伦德总是以“半杯水”的心态把挑战看成是机会。“当我在斯坦福大学攻读我的管理硕士学位时，我学到的最重要的一点就是当你遇到一个问题的时候，你总是有多种解决方法。你也许并不能通过其中的一种方法成功解决问题，所以你必须永远有一到两个备选方案。这样一来，你永远都不会失败。”他解释说。
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“如果你的首选方案行不通，你就必须去找另一个方法。后备方案必须要立刻就位，因为当你处于那个临界点的时候，你不能等待。有时候你需要放弃首选方案，而使用备选方案。你不想失败。你只是需要找到一个正确的执行方法，并且时刻为一些场合准备好备选方案。在全球市场中，永远充满了替代方案。”