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信任代理：如何成就网络影响力 将自己的名字打造成品牌
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你光顾的红酒店里有人雇用好莱坞经纪人吗？将加里·韦纳舒克和他的“红酒库”（Wine Library）称为红酒店就好比将大卫·贝克汉姆称为足球运动员。虽然他发布了名为“红酒库电视”的视频博客，但是更合理的说法是韦纳舒克热爱生活，对于他来说，红酒就是生活的一部分。
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世界上有很多红酒酒评家，杂志上、电视节目里、电台节目里都不乏他们的身影，还有关于红酒的电影。考虑到上述因素，这个来自新泽西州干劲冲天的家伙在他创建博客网站“红酒库电视”的时候，是如何超越其他人取得成功的呢？
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韦纳舒克曾在节目现场说服深夜电视节目主持人柯南·奥布莱恩（Conan O’Brien）品尝泥土加雪茄，观看这一幕让我们深深体会到韦纳舒克是一位多么了不起的信任代理。韦纳舒克参加了柯南晚间节目的一个单元，向柯南展示如何训练人的味觉，从而可以更好地分辨出红酒味道的精妙差别。红酒樽旁边放着一个个小碗，里面装着各种东西，它们都带有品酒时可能发现的种种口味。让奥布莱恩尝尝青草或者西柚不是什么难事，让他舔舔有咸味的岩石也没有问题，当韦纳舒克压碎一只雪茄，然后将雪茄碎末和车厘子混合在一起时，奥布莱恩依然没有拒绝。事实上，直到韦纳舒克要求他试试自己袜子的味道，就是当时正穿在他脚上的袜子时，奥布莱恩才停下了他尝试新口味的步伐。
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韦纳舒克这样说：
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在当前的个人品牌淘金狂潮中，任何忠于自己本性，而且不怕丢脸勇于尝试的人都有能力将自己的名字打造成品牌。如果你知道关于《完美陌生人》（Perfect Strangers）人们所能知道的一切，那么开始撰写相关博文，像明天不会到来一样拥抱这样的机会吧。如果你对美国全国赛车联合会（NASCAR）了如指掌，那么这个就是你的主题。重要的是突出自己的个性，忠于自我，成为谈话的一部分。
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这些和红酒有什么关联呢？我们只能这么说：和红酒息息相关。其他人或许说过某种酒喝起来有股泥土的味道，但韦纳舒克品尝过泥土的味道。其他酒评家们还在墨守成规，在规则内做着其他人做过的事情。而韦纳舒克却上了互联网，掌握了视频博客技能。单2008年一年，他的营业额就超过5000万美元，当中绝大多数要归功于他在网上做的工作和付出的努力。
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韦纳舒克下一步的野心是买下纽约喷气机橄榄球队。凭着他的活力、他的干劲以及他在目前自己控制的游戏当中展示出的悟性，我们毫不怀疑他最终会达成心愿。他为众多小企业主及其他人展示了如何将游戏提升到另一个空间：低至紧贴人的本性，高至几乎无人可以与其竞争。他可不需要靠每次点击付费的博客广告，他用老式的法子来推动红酒生意，他使得我们想喝红酒，而且使得我们相信他的意见。
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信任代理：如何成就网络影响力 做第一个动手的人
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据说第一台传真机毫无用处，它昂贵而笨重，更重要的是，你无法用它给任何人发送任何文件。第一台电话也是同样的命运，细细想来，其实facebook和整个互联网都难逃此厄运。
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事实是这样的：即便你认为不值得在该项科技刚刚出现的时候就去投资，难道你不希望自己早一点开始使用它吗？如果你这么做了，你或许可以拥有最近刚刚以300万美元的价格出售的pizza.com。或者你可以在twitter上拥有10000个粉丝，原因不过是当人们需要朋友的时候，你就等在那里。当你搬到一个新社区的时候，也会发生同样的事情：房价便宜是因为资金还没有开始关注这个区域。
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沃伦·巴菲特在2008年晚些时候也做了同样的事情。在《纽约时报》刊登的一篇文章中，他就何时是入市良机介绍了自己的战略：“当其他人贪婪的时候，你要恐惧。当其他人恐惧的时候，你要贪婪。”
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换句话说，风险意味着回报，所以做第一个动手的人吧，但这并不是一切。毕竟，我们广泛使用的并不是王安计算机，而是戴尔和苹果。有时先人一步意味着不菲的代价，但我们喜欢挖掘机会，在它还没有变得昂贵的时候就抢先一步，品尝头啖汤。
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此外，我们认为先到者往往得以从无到有地搭建工作平台，在多数情况下，这就意味着后来者必须遵循他们设置的规则。就像我们之前用word文档举例说明的那样，也正如加里·韦纳舒克的故事所证明的，成为第一个到达某空间并从中构筑新游戏的人，往往是可以得到回报的，而遵循现有体系则不会为你带来惊喜。
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我们相信这与掌握明天的收音机也不无关系。在引言中，我们谈论了收音机的先驱使用者们如何超越了之前的媒体。我们认为了解互联网对商业运作的作用就正是你的机会，是你用黑客玩法挑战旧游戏、编程设计自己的游戏、发掘全新机遇来真正实现商业价值的好机会。
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我们建议你开始尝试，而且不只是浅尝辄止。或者你可以试着造一发炮弹。有时候水可能有些凉，没错，但你会逐步习惯水的温度，当你的竞争对手们还在一旁不敢下水时，你已经开始漂流了。
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行动计划 一个你现在就可以动手打造的游戏
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开设一个内容营销博客。在诸如联合委员会（cj.com）之类的广告联盟网站注册，然后选择一种你可以持续不断地介绍一段时间的产品。围绕营销的种种相关话题开设博客，并将联盟广告链接在你的博客当中；然后开始衡量进度，制定目标。比如说，“到第二个月的时候，我希望每个月可以从联合委员会这个网站挣到200美元”，或者“开设博客三个月之后，我的产品要能够出现在Google搜索排行网页第一页”）。
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看看你需要为每篇博文付出多大的努力来获得收入。这个是游戏的一个简单例子。你决定游戏场所，设置游戏规则，决定回馈信息，之后你就可以开心地享受游戏的乐趣了。如果你就职于某家大公司，也并不妨碍你玩这个游戏。你能不能就公司产品建立一个内容营销博客呢？戴尔的数字游戏就是很好的例子，也是很成功的例子。
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信任代理：如何成就网络影响力 是时候采取行动了
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克里斯最近在和他的女儿谈论游戏。她在网上玩一字棋，对手是计算机，但她不停地赢棋。克里斯告诉她一旦游戏变得太简单了，就是时候选择更有挑战性的游戏了。这就是我们在此处要说明的。如果你已经可以将手头正在玩的游戏玩得很好，已经完全掌握了其中决窍，那么就是时候换个游戏来玩，尝试新的挑战了。因为随着挑战性的消失，从中得到的回报也在下降。想想商场的情形吧。当苹果全盘控制了便携MP3市场之后，苹果的股票价格反而开始下跌，因为证券市场认为它已经得到了在这个市场所能得到的所有利润。在理解你自己游戏的时候，无论是公司游戏还是个人游戏，做同样的考虑都是合理的。
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