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信任代理：如何成就网络影响力 杠杆原理
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当我们有锯子和铁锤可用的时候，为什么还要使用电动工具呢？我们为什么要骑自行车而不是步行呢？如果我们对现状感到满意的话，为什么还要寻找新改变呢？对我们中的大多数人来说，我们使用工具的原因在于工具可以帮助我们更快、更有效地得到结果。在所有活动中，我们都在寻找更快、更有效的方法。
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你想拥有更多客户吗？你想将自己手头所拥有的变成更多的东西吗？你想知道如何最大化地利用你的网络影响力吗？这就与我们准备讨论的主题很接近了。
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科研已经融入我们的日常生活，我们每天都在应用科技却并未察觉。诸如自行车之类的工具是如此平常，以至于几乎没有人还把自行车看做是一种科技。在现实生活中，我们使用自行车或者轿车来代步，因为它们的速度更快；我们使用电动工具，因为它们可以帮助我们盖起更牢固的房屋。然而，当人们来到网上世界做生意的时候，他们却往往忽略了那些一次又一次帮着其他人领先一步的工具。信任代理则深谙此道，而且他们努力去掌握如何利用网络使事情发生：更多、更快、更大，无论你希望在哪个方向上作出突破。
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出生于西西里岛叙拉古的阿基米德是公元前三世纪的一位著名发明家，他就是洗澡时发现浮力原理，来不及穿衣服就跑到街上大喊“我找到了”的那位；他也是这句名言的主人：“给我一个支点，我能撬动整个地球。”
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阿基米德效应指的就是杠杆原理，也就是我们说的放大器：付出一定数量的努力，但是得到的结果要比普通人用同样努力所能得到的更多。我们每个人每天都在应用杠杆原理：企业主们聘请雇员，这样他的企业可以作出更多产品；人们使用诸如轿车之类的科技工具来更快地到达工作地点；公司也有使得自己更有效率的一套系统。然而，许许多多的人每天使用互联网，却没有能够最大限度地利用网上可供人随意使用的种种工具，以便得到最大的收益。
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程序员圈子里流传着这么一句话：“懒蛋通常是最出色的程序员。”表面上来看，这句话不合逻辑，但它却是真实无误的。程序员希望用较少的代码来做较多的工作，所以懒惰的程序员为了能够只写最少数量的代码，通常都是最爱动脑筋的那个人。他会利用自己写出的代码来做大部分的繁重工作，从而可以将自己的时间效率最大化。而最为杰出的程序员比其他人效率更高，他会这里挑几行代码，那里挑几行代码，然后合并在一起，得到高效的程序。那么，我们的结论就是：能量越来越大，工作量却越来越小。
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信任代理：如何成就网络影响力 不可小觑的杠杆原理
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杠杆原理在网络上是如何起作用的呢？最简单明了的解释是这样的：利用你在某一个领域的优势来帮助自己在另一个领域占得先机。就好像程序员们，你可以用你所拥有的最多的东西（就程序员而言，他们的头脑）来达成更大的目标，同时付出更少的努力。
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苹果利用iPod的市场优势作为跳板，成功推出了iPhone。而其他手机推出的时候引起过如此广泛的媒体关注吗？在手机发售历史上，你记得还有哪款手机刚刚上市就卖断货，等待购买的人排起长龙吗？杠杆原理意味着利用已经证明受欢迎的产品来推出新产品，将旧产品的价值移植到不同但是相关联的新产品中去。
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凯文·罗斯（Kevin Rose）在社交新闻网站Digg.com上取得巨大成功，他随后利用了这一杠杆原理，把自己当成放大器，打造了网上视频平台：Revision3。之后，他又以这两个胜利成果为基础，开拓出信息交流平台：Pownce。罗斯目前紧跟他的竞争对手twitter之后，但是还无法与之竞争。但如果没有之前的成功作为基础，他也无法取得现在的成绩。罗斯和他的团队正是拥有了之前的成功经历和随之而来的名气，他的平台才有了进一步发展的机会和空间。从整体来审视他推出的三样产品：社交新闻网站、视频媒体平台以及信息交流平台，你或许不难从中看出罗斯今后的众多机会，继续应用杠杆原理来扩建平台的机会。
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名流们无时无刻不在使用杠杆原理。2008年，小罗伯特·唐尼（Robert Downey Jr.）成功出演了《钢铁侠》中的东尼·史塔克一角，该片在首映的周末就取得了9800万美元的票房成绩，几个月之后票房更是超过了5亿美元。而唐尼也卷土重来，成功上演了娱乐圈有史以来规模最大的一幕东山再起。《钢铁侠》热潮未退，唐尼又主演了《热带惊雷》，票房成绩依旧不俗，之后是《独奏者》，接下来又加入了大导演盖·瑞奇（Guy Ritchie）执导的《大侦探福尔摩斯》。影星在一部电影中的成功有助于他在下部电影中也取得成功，这体现了他持续不断的明星魅力，随之也会给予他更大的空间来应用杠杆原理。他从上一个成功演绎的角色那里提取一部分价值，并将它投入到之后的作品中去。
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唐纳德·特朗普（Donald Trump）也是深谙通过杠杆原理创造机会的个中高手。在特朗普这个层次，地产投资不过是杠杆游戏：他从之前的成功操作中提取资金，将之投入到新项目当中。特朗普也用了同样的手段来管理他的名气。他接受知名电视节目制作人马克·伯内特（Mark Burnett）的建议与其合作推出了《飞黄腾达》(The Apprentice)，以此为平台将他的财富效应扩大到了娱乐圈。随后，他将自己因《飞黄腾达》的大获成功而得到的导师名气巧施杠杆原理，开发了系列在线商业课程《特朗普大学》。
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理解杠杆原理，理解如何看待它，是信任代理特质中比较难把握的一部分。这或许也是你们当中的一部分人了解最少的领域，但是，对其他人而言，这一章所讲述的内容又可能不过是“噢，就这个呀”！比如说，克里斯就不如朱利恩那么善于利用杠杆原理，他通过自己在信任代理其他技巧上的娴熟度弥补了这一不足，但他无疑也在寻找方法，提升自己对杠杆原理的理解及应用。
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信任代理：如何成就网络影响力 用杠杆撬动财富
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杠杆原理的另一个应用实例就是套利交易。在搜索引擎广告推出的早期，专家们推出了按点击付费（PPC）这一模式，他们也因此成为互联网上最有名的套利交易使用者。它的工作原理是这样的：你在某处以某价格买入某物，然后在另一个地方以更高的价格卖出。PPC市场营销人员通过网络点击应用了这个原理：以一个价格买入网络流量，然后以较高价格卖出。
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让我们进一步来解释这一过程。
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假设一家公司找到你并对你说：“我必须让更多的人来买我的雨水槽更换系统。”你可以用老式方法促销：推出广告，对着电话薄挨家拨打电话推销，还可以建一个网页，网页上设置大而显眼的“立即购买”按键，或者，你也可以利用搜索引擎广告推销。
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建设一个网站，里面可以找到种种关于雨水槽替换系统的有用信息，在网页上设置大量产品链接供网页阅读者点击购买。但当人们需要买一套雨水槽替换系统的时候，他们会神奇地找到这个网站来购买吗？答案是否定的。
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解决方法就是向Google购买搜索流量。Google按照一定的定价出售一些特定的搜索词汇，这样一来，当人们在Google（或者其他任何一家放置了Google AdSense广告的网站）上搜索该类词汇并点击的时候，你（购买了搜索流量并为广告付费的人）都要为之付出一定数目的金额。比如说：如果每次你与寻找雨水槽替换系统的客人签约后可以挣到30美元，而你花在购买搜索流量上的广告金额是10美元，因为这样你才可以得到这些链接，那么你的每次成功销售就为你赢利20美元。看明白了吧，电子商务平台上的套利交易成了你的赢利杠杆系统。
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