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信任代理：如何成就网络影响力 学会用杠杆来增值
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朱利恩年轻的时候，有这样一个他自认为无比聪明的主意，当然年轻人常常觉得自己比其他人聪明。朱利恩的好主意是这样的：世界上最强势的货币是英镑，所以他将移居英国，在英国工作并累积一定数目的存款，然后搬去印度居住，在那里享受王子般的生活。这是看上去相当合理的想法，储蓄英镑这一在英国广泛使用的货币，然后在其他英镑更值钱的地方将它花出去。事实上，一些外汇交易商基本上就是这么做的，这个也正是大名鼎鼎的乔治·索罗斯的所作所为：1992年他大肆做空英镑，搞垮了英格兰银行，最终获利20亿美元。（但是我们现在意识到了他们这么做是错误的。）
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套利交易的原理在所有领域都是一致的。尽管它更多地应用在商业和货币交易中，它也一样可以应用在其他地方。某样东西对一个人来说价值并不大，但在其他人那里却有着更高的价值，利用这点区别来从中获利就是套利交易。朱利恩的节目在天狼星卫星广播播出的时候，对他而言这个并不算什么大不了的成绩，但是它带来了这样一个效果：传统媒体的很多人因此而更加把他当个人物来看待了。结果就是，他利用了对他而言并不是特别有价值的东西，凭借它成功打入了他确实想有一席之地的领域。
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在某领域竞争不激烈的情形下，如果配合杠杆原理，那么收益会极为可观。在这样的情形下，利润的增加幅度也相当大。
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朱利安·迪波尔（Julian Dibbell），《连线》杂志(Wired)的撰稿人和游戏狂热分子，在游戏领域就利用了这种情形下的杠杆原理：他在多人联机游戏《网络创世纪》（Ultima Online）中交易虚拟的网上产品，最终成了该游戏中第二位最成功的交易者，为自己带来了数万美元的进账。他能够做到这一点，原因在于几乎没有人知道还有这样一种谋生之道，这就减少了这个领域内的竞争，使得工作容易完成。
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无论你是在什么领域利用杠杆原理，在虚拟游戏经济或者利用公众对你博客的关注度来促成另外一个项目，其要点都是一模一样的。用杠杆原理来放大科技、信息或者任何其他事物的效果，将会把你所做的工作增值很多倍。
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行动计划 游戏经济和杠杆原理
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你认为杠杆原理、套利交易以及信息稀缺只适用于商界？再想想。在线角色扮演游戏《魔兽世界》内置了一套完整的经济体系，有自由市场可供玩家们买卖、交换货物。在诸如拍卖行这样的虚拟场所，每天都有成千上万件商品被买卖，而使用的是游戏货币。
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那些对仅是交换商品感到不过瘾的玩家可以加载额外的软件，这些软件可以为他们提供控制游戏内市场的所有工具，拍卖人软件就是其中的一款。它可以详细记录每次买卖的平均价格、商品稀缺情况以及其他很多信息。这也是最高等级的利用信息来进行的套利交易：与普通玩家对游戏市场的平均了解程度相比，你知道的要多得多，哪些商品正以极度被低估的价格出售，你立刻会得到消息，并可以全部买下，然后转手卖出，赚得可观利润。普通玩家们奋战一天才能挣到几个金币，而最杰出的套利交易者却可以在一天内入账上万金币，还不必花费太大的力气。
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这里真正吸引人的不是游戏本身，而是它所教会我们的课程，以及对那些志在掘金的人在思维方式方面的培训和启迪。
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杠杆原理、套利交易、信息缺乏等词汇并不是什么商业新名词，但它让那些原本没有机会接触这些概念的人看到并明白了这些概念。结果就是这些玩家在游戏中亲身体验并学会了套利交易。他们还了解到这样一个重要事实：就赚得巨额资本而言，不管是真实资本还是虚拟资本，最佳动力即不是生产也不是制造，而是套利交易。
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信任代理：如何成就网络影响力 在网上结识新朋友
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当我们谈论竞争不激烈这个主题的时候，利用网络来形成社交圈并结识朋友可能是你所做过的最容易的事情。这意味着在个人层面上结交朋友而不是在商业层面上，这样双方都不会希望从对方那里得到什么好处。从某种意义上来说，在网上与人交流和在酒吧与人聊天是同一回事，只不过这个酒吧是世界上最大的一个，在这里你几乎可以与世界上任何人成为泛泛之交。在网络交流环境中，我们得以形成一种初始的人际关系，但是这段泛泛之交可以用作日后进一步交往的基础。最简单的加深关系的方法是与之面对面地聚会。
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与某位在网络上结识的人见面，是更有效的交际手段，因为你会得到一段真实友谊才有的所有信号，包括那些非语言性的线索，面部表情、声调，等等。而且，如果你们在网络上已经认识了，那么在现实中与其见面就好像与老朋友见面一样，你得以更深入地了解他们，了解你之前所不知道的事情。
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无论你在哪行哪业，在网络上结识众多新朋友，即便只是泛泛之交，都是很重要的。你可以通过使用诸如facebook和twitter这样的工具来和他们取得联系，或者也可以评论他们的网页，然后找机会面对面交流，或者是在业内的会议上，也可以是一对一的约见，从而来加深你们之间的关系。这样一来，你就使得自己比那些只是在虚拟空间活动的竞争对手们更为“真实”，从而为自己抢得先机。如果可以控制局面的话，游戏会变得更易操作。
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信任代理：如何成就网络影响力 撬动地球的谷歌
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拉里·佩奇（Larry Page）与谢尔盖·布林(Sergey Brin)基于强大演算法推出了页面序列等级技术，当他们将这一技术应用到Google后，Google将互联网搜索准确度带到了一个全新的高度。这一系统可以用比以往更加高效的方式将互联网信息相关度衡量作出索引排列。十年后，当我们想到Google的时候，第一件涌入我们脑海的事情就是“搜索”。公司的名称甚至作为一个动词进入了我们的日常词汇：“能不能帮我Google一下那个商店的地址？”当然，十年前的Google与今天市值高达1250亿美元的巨无霸没有什么可比性，事实上，十年前的Google连成熟运作的商业模式都尚不具备。
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但是如果你将Google仅仅看做是一个搜索引擎企业，那么就会错过杠杆原理的一个最佳实例。Google具有知道人们在寻找什么东西的能力，它将这一能力与广告结合在一起，构建了网络有史以来最好的内容相关广告投放平台。现在，Google的平台将它所能提供的其他几项服务组合在一起，吸引数亿美元涌入Google，公司利用杠杆原理作出的努力正在获得越来越丰厚的回报。
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Google这样的工具向我们展示了利用杠杆原理来运作资源会为我们成就怎样的事业。抓住一个机遇，将它发展成具有一定规模的事业，然后将它作为平台进一步利用杠杆原理来发展新的机会，从而得到更多价值。那么这对于信任代理而言有着什么样的指导意义呢？杠杆原理可以说是网上更为成功的一群人背后的部分推动力所在。
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凯文·哈姆（Kevin Ham）是来自温哥华的一名虔诚基督教徒，《商业2.0》杂志(Business 2.0)称其为“拥有互联网的人”。他拥有成百上千个互联网域名，包括God.com以及Santan.com，但他是凭借与喀麦隆政府达成的协议而成了域名拥有者。当他意识到人们在地址栏输入域名的时候常常会犯拼写错误时，他得以做成了互联网有史以来最大的一单生意。详情是这样的：每次你将.com错误地输成.cm，你就输入了一个喀麦隆的网页地址。哈姆与喀麦隆政府达成协议，所以现在的情形是每次有人将.com地址错误输入为.cm，而这个.cm地址不是注册过的网络地址（比如说，Live.cm，微软的搜索引擎，就是一个注册过的.cm网址，那么就会直接打开Live.com网页，而chrisbrogan.cm则不是注册网址），那么就会被转接至哈姆的网站，这为哈姆的网站带来了数以百万计的额外流量。这与Google的运作方式一样，也是通过杠杆原理来应用现有的基础设施。
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