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漫长而干燥的6月
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最初,罗伊・斯托特的每周调查报告还显示,公众对于新口味抱有肯定的态度;但三月份新可口可乐大量运送到美国各城市时,成千上万的消费者开始挑剔并厌烦可口可乐的新配方,而且这股热浪似乎一浪高过一浪。3月中旬,可怜的公司接线员一天内要接听5000个投诉热线电话。特别是郭思达在收到父亲的消息时感到异常震惊。住在墨西哥城的父亲告诉他,新可口可乐还没有运送到那里,每个人都已经在喧闹叫嚣了。
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一进入六月份,每天都有8000个电话打到公司。当然,媒体仍然还是对可口可乐公司紧追不放。57岁的西雅图投机分子盖伊・马林斯甚至创立了支持老可口可乐的协会,并以此作为他成名赚钱的阶梯。体态圆胖、两鬓斑白的他身穿带有抗议性标志的衬衫,公开将瓶装新可口可乐倒入城市下水道里。于是,这位自封为老可口可乐支持者的代言人成了媒体关注的对象,但他却多次在口味盲测中分辨不出哪种是老可口可乐。法庭驳回了马林斯的个人诉讼,他又再一次向法庭提出了集体诉讼,其目的是为了迫使可口可乐公司恢复原有配方。据一位记者所言,新可口可乐已经成为公众“共同谈论的热点话题,就像是天气、金钱或者爱情一样”。不仅如此,休斯敦的宇航员们也对体育馆大型屏幕上播放的新可口可乐广告发出了唏嘘声。存有少量珍贵老可口可乐的酒店老板贝弗利・希尔斯,趁机把价格提高了三倍。令郭思达烦恼的是,诋毁新可口可乐已经成了时尚。“我们应该出售上帝的灵丹妙药,”一位痛苦的公司员工说道,“那样就不会引起任何麻烦了。”
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除了投诉电话,公司还收到了4万多封抗议信,林恩・亨克尔给每个不满意的顾客都正式回函。作为可口可乐美国公司的经理助理,他在信中向消费者保证:“我们最新的调查显示,多数消费者都非常喜欢新可口可乐的味道。”不过这样的回信对大多数消费者而言没有起到任何安抚作用。他们有的将新可口可乐的优惠券直接寄还给公司,有的将优惠券撕得粉碎。很显然,同投诉电话一样,这些抗议信都是公众发自内心的呼声,而不仅仅只是涉及对可口可乐的感情问题。一位束手无策的心理咨询学家告诉公司官员,他从信中体会到,公众对于可口可乐的情感就如同老年丧子的父母的悲痛一样。大多数写信的人以前从来没有给公司写过信——他们年龄不同,年长的或年幼的都有;社会阶层不同,上层、中层或者底层兼具;教育背景不同,受过教育的或者没有受过教育的都在内。然而,他们所传递的信息都是一致的——可口可乐背叛了他们:
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我现年61岁,是一位忠实的可口可乐饮用者。我的记忆里最难忘的一天是父亲带我去罗阿诺克附近的磨坊山旅行,并且给我买了一瓶可口可乐和一包椒盐花生。那是我生平第一次喝可口可乐,当时我才5岁。老可口可乐的感觉是那么好,充满着活力。哦,上帝!我多么希望能在炎热的夏天跳进一大桶可口可乐中,以便喝下16盎司的可口可乐。
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我的小妹妹因为可口可乐的味道改变了一直在哭闹。她说,你们如果不把味道改回来,她就每天不停地哭!……我已经被她哭烦了,如果你们执意不改,我就去上诉,即使我只有11岁。
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我嗜可口可乐如命。我不喝咖啡、茶、牛奶、纯净水等任何其他饮料,只喝可口可乐。我每天从早到晚地喝,身边总是带着一杯或者一听可口可乐。现在我不得不去尝试寻找另一种我可以忍受的饮料,但它绝对不会是新可口可乐。
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改变可口可乐的味道就像是打破了美国人的梦想,就像球赛上不再卖热狗一样。
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我们想要原有的奇妙可口可乐回来。求你们了!如果你们想要保留新可口可乐,那就称她为“可口可乐II”吧,如果你们乐意的话……
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很多年来,我,一个品牌的忠实消费者,一直是各家公司争夺的对象。自我记事起,我每周都至少会买两箱可口可乐……然而,我的忠诚得到的“奖励”却是适得其反。新可口可乐绝对糟糕……不要再寄给我任何产品优惠券或者其他赠品。你们这些家伙把事情搞砸了。
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价值上百万美元的广告也不能战胜多年来的条件反射。在我看来,老可口可乐已经融入了我们的血液。除非你们把老可口可乐还回来,我才会继续喝可乐。
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咝咝(可口可乐气泡的声音)——咝咝——咝咝声在哪里?发出咝咝声的可口可乐发生了什么事?我失去了咝咝的可口可乐!
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我不喝酒,不吸烟,不泡妞,唯一的乐趣就是喝可口可乐。现在,你们竟然把这种乐趣也给我剥夺了。
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郭思达是谁?他是从哪里冒出来的?塞尔希奥又是谁?他们的名字听起来不像是地道的美国人啊……这就是老可口可乐,没有其他任何事物能够替代。
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你们那些聪明的营销人员应该会发现,你们不仅正在失去我们这群忠实的可口可乐顾客,而且没能笼络百事可乐的消费者,这与自毁公司没什么不同……你们一定是在开玩笑,对吧?就像是耍花枪,你们这样做是为了给我们大家一个教训,让我们更加谦恭、感恩……好了,现在好了,我理解了。你们从现在开始应该停止一切活动了吧!
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可以重写《宪法》或者《圣经》吗?对我来讲,改变可口可乐的配方,其性质一样严重。
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我的生命中只有两件事情:上帝和可口可乐,而现在你们正从我身边拿走其中的一样。
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哦,你们把事情搞得一团糟!你们继承的可是真正的好东西。
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你能想象有人订购朗姆酒和百事可乐吗?我一直听到有人说如此亵渎的话。
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我最爱的可口可乐,你背叛了我。我上周就像往常那样出去,在我亲吻可口可乐时,我知道我们的爱情结束了……我记得和你在校园里漫步,一起讨论着生活、爱情和其他所有的事情……我记得无数个夏日的夜晚,我们分享着微风,只留下附在你身体上的水珠……但是,上周,我在你的嘴唇上尝到了背叛的味道:你变得平淡,而且具有像谎言般的诱人甜味……你变成了被金钱腐蚀的妓女,出卖了你的灵魂。
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一位退休空军军官讲述了可口可乐的改变对他意味着什么。他在遗嘱中曾要求将火化后的骨灰密封在可口可乐罐装瓶子内,并安放在阿林顿国家公墓。但现在,他正在重新考虑这件事。更多的实用主义者认为,原味可口可乐可以作为医用冲洗液。“新配方的可乐也可以产生同样的效果吗?”一位有着商业头脑的记者给公司寄来一张签署的、最高限额为1000万美元的空白支票,并同时附带一张便条:“你们不再生产老可口可乐了,那么把原来的配方卖给我吧?”
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自始至终,可口可乐公司对于外界的回应都是一种声音——一致宣称新可口可乐味道更好,已经替代了老配方,如此反复。直到6月底,他们近似于恐慌的焦虑仍然被这种自信的声明掩饰着。不过,瓶装商们现在也开始纷纷请求恢复老可口可乐的生产,因为他们日益被社会所遗弃。在阿拉巴马州的偏远地区,一位牧师竟然带领他的教徒为当地瓶装商的灵魂做祷告。在他们看来,那些瓶装商的灵魂注定是要下地狱的。在佐治亚州的玛丽埃塔,当可口可乐送货员准备在超市货架上堆放新可口可乐时,一位妇人用自己的雨伞攻击那位送货员。“你们这些讨厌鬼,”她大声地嚷嚷着,“你们毁灭了它,现在它的味道就像是狗屎!”一位百事可乐司机在一旁大笑,于是她又转过身来大声呵斥,“你不要瞎掺和!这是我们家的事。你们的产品还不如狗屎呢!”显而易见,必须要采取一些措施了!“我现在睡觉的时候像个孩子,”郭思达这样告诉他的朋友,“每个钟头都会哭醒。”同样,塞尔希奥・齐曼也变得十分消瘦,一个月内掉了10磅。他一直监听着公司的热线电话,惊愕地小声嘀咕着:“他们说得跟真的似的,好像可口可乐真的杀死了上帝。”绝望至极,化学家们提升了新可口可乐的酸度,使其味道更“苦”一些,但所做的一切都于事无补。6月,可口可乐销售额直线下滑,罗伊・斯托特的调查也显示出可口可乐的形象正在大打折扣。
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老可口可乐的回归
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6月5日,星期五,麦克尼尔-莱勒新闻节目花20分钟报道了新可口可乐的这场灾难,并同时播放了马林斯及同伴在街上倾倒新可口可乐的场面。公众的抗议不但没有被平息,反而被媒体大肆进行负面报道。接下来的那个星期,可口可乐公司围绕着一个问题争论不休:恢复原有配方生产后,老可口可乐应该怎么称呼?戴森倾向于使用“原味”,但公司法律顾问却表示反对。因为他们突然想到一个可以从目前状况获利的方法,如果公司称它为“经典”,就像郭思达最后决定的那样,他们就有可能坚持说这是一种全新的饮料,而原有的那些瓶装合同就不再起作用了。瓶装商施密特和邦杜兰特则会被隐瞒过去。
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