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啤酒江湖：中国啤酒行业的前世今生 第三节 我有靠山我怕谁：地方保护
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从啤酒行业的利润链分析可以看出，跟其他一些受国家管制和统一发证经营的产品如烟草一样，啤酒产品对政府的税收有着极大的贡献，除了正常的商品增值税、企业营业税、所得税之外，啤酒行业还有消费税，每吨中低档啤酒的税率是220元，每吨高档啤酒的税率是260元，并且消费税是以产成品为计税标准，属于地方税种。说到这里，相信很多人明白为什么很多地方政府十分维护本地啤酒企业，在任何一个经济总量不大的地区，当地政府对啤酒行业的依靠程度仅次于房地产、电力等垄断性行业，如果到地方税务局查询纳税排名，啤酒企业一定是名列前茅。
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如果是所谓的世界500强，那么地方政府对它的偏爱又多了一层新的意义：因为招商引资特别是引进所谓的世界500强是官员的考核指标之一，在越小的地方，该指标的作用越大。于是当地官员一定要带头支持地方经济，喝本地产啤酒，已成为大家都懂的“秘密”！
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既然大家的目标一致、理由充分，那么对于共同的敌人——外面来的竞争对手所采取的策略就不谋而合了：赶尽杀绝！
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这方面最著名的例子就是当年雪花啤酒试图进攻重庆啤酒的老巢——重庆市场时发生的事情，有兴趣的话可以参看当年的地方新闻报道。
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随着国家的进一步开放和市场经济环境的改善，还有得益于暴利行业如房地产行业的蓬勃发展，地方政府特别是大一点的地方政府也不再明目张胆地大肆进行地方保护，这也是为什么现在很多大的啤酒企业建设新厂时哪怕顶着招工困难的劣势也要开始盘算鸟不拉屎的小地方的原因之一。在这些地方，地方政府还是能雄踞一方，所谓江湖之外，鞭长莫及！
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啤酒江湖：中国啤酒行业的前世今生 第四节 你以为你是谁：暴力袭击员工
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参观过某啤酒跨国公司位于上海人民广场的亚太区总部大楼的人都会惊奇地发现，在门口有两位穿着黑色西服、身材魁梧、膀壮腰圆的据说是退役特警出身的保安，几乎24小时屹立着，对陌生人员目不斜视，保持高度警惕，同时对该公司员工不刷电子门禁私自带人进入进行严格的“执法”！
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至于吗？又不是国家机关或者监狱什么的，一家公司的总部为何如此如临大敌？是的，如果了解了该公司前不久被经销商贸然闯入，动用了辣椒水甚至刀具来威胁该公司的员工及高级管理层，导致员工受伤、不得不离开办公室四处逃窜，就明白了该公司高薪聘请保镖的缘由了！
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一个跨国公司的亚太区总部尚且如此，其他的地方就可想而知了。可以说，在啤酒江湖上，类似的情况屡见不鲜。
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除了利益冲突没有得到妥善解决的公司内部经销商或者前经销商，发动暴力袭击的人还有被激怒的消费者、没有兑现承诺的店主、没有得到生意或者付款不及时的供应商，当然也少不了没有得到公正处理的公司员工及其家属！
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世界上的商学院哪怕是最牛的哈佛商学院也肯定没有教过如何处理暴力冲突的商业案例，因为在一个法治完善的社会，这样的情况不应该发生。
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有位毕业于哈佛商学院的老外，曾经毛遂自荐到浙江绍兴负责市场管理销售，整合两个合资公司的生意，结果由于没有能妥善处理好与当地经销商的复杂关系，最终被经销商追打而不敢进入公司办公室，他只好带上身兼翻译的刚刚大学毕业的管理培训生跟经销商玩起猫与老鼠的游戏。更为传奇的是，有一次经销商得知该公司的老大在走访绍兴市场，他们就联合起来，将该高管的坐驾拦下以讨说法！结果可以想象，该名哈佛的高材生不得不撤离绍兴市场，该公司绍兴市场的烂摊子不知过了多少年还没有收拾干净。不知道是否因为此次经历，哈佛商学院的商业案例库里多了一个活生生的Doing business in China的失败案例。
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因此，许多啤酒企业为了保护其员工的基本人身安全，特别设立了保安部门，由于需要真刀真枪地处理突发状况，保安的背景最好是有着实战经验的退役特警；否则，如果企业的员工甚至管理层连基本的安全都得不到保障的话，公司纵有天花乱坠的商业策略也是白费力气。
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因此其他行业的人对于从事啤酒行业的人颇有顾虑，惧怕这样的全能之才，因此，许多离开啤酒江湖的人士只能到更厉害的江湖混了，如房地产江湖、金融或互联网江湖，等等。
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那是另外一重境界。
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啤酒江湖：中国啤酒行业的前世今生 第五节 拆桥战术：策反经销商
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啤酒由于其特殊的销售渠道及运输距离的限制等多重原因，啤酒生产厂家的直销比例一直很少，因此，产品通向消费者的长长的路径之中，一个重要的角色——经销商就成为了其通路的重要组成部分，甚至可以说是不可缺少的环节。
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经销商的主要任务不仅仅是帮助啤酒厂家把产品销售到各种渠道，还肩负着回收啤酒瓶、维护市场价格体系、回收货款、处理消费者投诉、及时提供和反馈市场信息、处理与当地政府职能部门关系等一系列重要而繁重的任务，虽然啤酒行业的酒厂数量已经不少，厂家的办事机构也很多，但是相对广袤的中国市场和数量众多的销售终端而言，还是杯水车薪。俗话说：强龙压不过地头蛇，很多厂家无法处理的问题，对当地经销商而言却是小菜一碟。
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因此，能否找到一些可靠的经销商就成为啤酒厂商能否在激烈竞争的行业市场中真正胜出并且维持其领导地位的关键所在。
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全国的啤酒经销商数量也不少，据不完全统计，四大啤酒集团的经销商总数不低于2万家，加上许多其实还不能称为经销商的，但是也是以销售啤酒、饮料为生的小型批发商，总体数量可能会多达10万家。规模大的经销商每年的销售啤酒的箱数可达2000万箱，小的经销商每年也有几十万箱。看起来很美的数字吧，但是其实找到一家真正合格的经销商也不是一件容易的事。因为一家合格的经销商必须有足够的资金实力、强大的销售网络和与厂家策略相符的人员团队及发展理念；否则，请神容易送神难，搞不好就会搬石头砸自己的脚，经销商与厂家之间的摩擦甚至像上面提到的武力斗争就有可能发生。
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