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小米逻辑 【第六逻辑】 制胜逻辑
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从实体店到网络营销，现在的商业模式已经发生了质的改变。那么，小米的商业逻辑是怎样的呢？它的经营策略有哪些地方值得学习？
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1.提升品牌的平台——社会化媒体
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社会上有很多的资源，如果没有用起来，那么它们跟一堆垃圾没什么区别，而如果我们拥有一双善于发现的眼睛的话，那么垃圾也能成为我们成功的基石。当今社会，社会化媒体绝对是各行各业都争相“收买”的资源。但是，如何在媒体上做出一番业绩，不同的公司则有不同的策略。像小米这样做得好的公司，社会化媒体就会成为其进行跳跃的好工具，因为现代媒体的特点使小米总是能够在商业海洋中顺风顺水。
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当小米第一次呈现在大家面前的时候，小米已经是媒体上的热门话题了，也就是说，小米就是通过媒体的介绍才进入大家的视野的。面对当今越来越挑剔的消费者，小米充分抓住了大家的心理特点，要么不做，要做就要做最有影响力的一个。所以，大家对于小米的印象是一炮而红。
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2011年小米横空出世，大家还没有反应过来。心想，小米是做什么的？以前好像从来没有听过这个名字啊。小米要的就是这种效果，以此蓄势待发，不断制造机会来展现给消费者。在小米终于完成第一代系统研发的时候，小米觉得时机已经成熟了，所以敢在媒体面前发出自己的声音。相信当时的媒体也和大家的反应一样，小米是干什么的？
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媒体是不能不对最新事物刨根问底的，所以，关于小米的种种问题就由媒体来发掘了。而小米，从头至尾，根本不需要自己站出来说话。小米需要做的，就是不断完善自己的产品，提高产品质量，提升小米在“米粉”中的声誉度。小米连宣传的时间都省了。
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因为媒体的发掘，使小米的生意做得非常火，也使大家对小米的认识越来越深。原来，小米不是搞农业的，小米是一部手机。而这部手机怎么样呢？当然，媒体会追着用户不放。那时候，小米的用户大多数都是老用户，是看着小米一路成长的，所以大家对小米的看法是一边倒非常认可的。
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社会化媒体包括哪些呢？大家比较熟悉的有腾讯QQ、新浪微博、腾讯微信，还有比较传统的论坛。像微博和微信这些媒体，更新率很高，用户也是各种各样，并没有一个特定的群体和组织。所以，小米并不是从一开始就在微信和微博这样的大媒体上进行宣传的。相反，小米在初期避开了那样的媒体。因为小米初期的产品不成熟，存在相当多的瑕疵，如果一上来就进入这种一对一的媒体，那么小米就会声誉扫地了。
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所以，小米在那个时候更愿意在论坛上发出自己的声音。聚集一帮手机发烧友，并且把各项问题拆分开来，让大家自由选择他们感兴趣的话题，在话题后面写出自己的不满和评论。因为论坛是比较固定的，不会一下子把信息公之于众，而是有很大的缓冲空间。在论坛上，小米和用户是朋友关系，大家对小米有什么不满意的地方可以在上面进行吐槽。
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反观国内其他的民营企业，他们在媒体上的做法和小米完全相反。因为小米在手机制作过程中追求的是极致，所以能保证每一款手机在当时都是最好的。他们有信心将自己的各项手机性能完全展示给大家看，大家看了一定会更加相信小米的。毕竟，小米的售价只有1999元，而它的配置是很多同等价格的手机所望角色。
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不仅如此，很多的宣传人员还是第三方。这也是如今很多传统企业所沿用的经营模式。找一个第三方的公司过来，把自己的目的一说，连产品都不需要向对方介绍，对方接到任务之后，通常都是按照自己的思维来给企业进行宣传，其中最多的就是刷屏。按照他们的看法，现代化媒体就是改良的电视，只要把以往在电视上投放广告的模式照搬到网络上就可以了。
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这就是他们的宣传策略，也是为什么没有消费者肯买账的原因。现在的消费者需要的是产品的解析，然后通过对比来决定到底买哪一款。因此，产品的性价比通常成为大家考虑的主要因素。他们会想，既然别家的产品和你的一样好，而且价格更加便宜，那我为什么还要多花几百甚至上千元钱买你的产品呢？
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小米一直注重的是产品质量，还有就是不断改善自己的服务质量。在网络上，自己的一举一动都是会被放大公开的。以前都是企业在找媒体为自己代言，现在可不同，如果自己具有一定的影响力，或者说消费者对自己的产品情有独钟，具有强烈的兴趣，那么媒体会自己找上门的，他们会自己发稿，自己进行评价解析。
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因为媒体也是企业，他们需要为用户提供最新最快的资讯，而且提供新闻是他们的主要业务，如果做得不好，他们就会丢掉饭碗。所以，小米为自己定位为做互联网手机的策略是非常正确的。互联网手机，不仅指的是要做软件，还要发展社会的各种资源来提升自己的知名度，让媒体朋友来为自己进行广泛的宣传。在互联网的世界里，只有大家相互扶持才能创造出最大的效益。
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小米在媒体上直面用户的是自己的产品。例如，最初的论坛是小米的工程师开设的，目的就是要听取大家对于小米的看法，希望从用户的角度来思考问题，从而制造出更加人性化的产品。到了微博、微信时代，小米更加侧重于服务。用户在网络上一提出自己的问题，小米的员工都会以最快的速度回复，同时吸取经验教训，把用户的反馈收集起来，以完善小米的产品质量，为研发下一代新机而做好准备。
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正是因为小米直面的是聪明的手机用户，所以小米要求在网络上把关的都是对自己的产品非常熟悉的员工。因为唯有自己对产品熟悉了才能帮助到对方。这也是小米和其他企业不同的地方。在其他企业不断地宣传自己的概念产品的时候，小米是在不断地和用户进行一对一的交流，并且时刻准备推翻以往的计划方案，以保证自己的设计是当前最具创新精神的。
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总之，小米中担任网络宣传的员工素质都是非常高的，他们本来就是手机发烧友。有很多的员工，甚至就是从“米粉”中招募进来的，他们一直以来都在使用小米手机，对于小米手机的认识，没有人能比得了他们。有这么一支强势的队伍在支持着小米，小米怎么会不红遍网络呢？
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小米逻辑 2.在微博上发功
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微博是一个很好的宣传媒介，在微博上，大家都以描述日常生活中的小事情为主。也有很多的组织和个人以发表时事评论为己任，喜欢在上面倡导某种立场。这是意识形态的不同，在微博上，是有很多的意见领袖的。而小米扎堆微博，主要看中的还是大家在上面的娱乐精神。只要有人愿意玩，就有小米的出现。小米总是会在娱乐之中找到自己的位置，为大家带来不一样的欢乐。
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注册了一个微博账号之后，小米就会像对待自己的官网一样去维护账户。在微博上，大家的浏览速度很快，而且很多粉丝喜欢转载小米的博文。所以，稍有不慎就有可能造成对小米不利的局面。小米从来没有轻视过微博的功能，一直视如第二个官网。
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而小米重视微博的另一个原因，是小米将微博作为社会化媒体的第一个试点，有着承前启后的作用，如果微博运营得好，那么它作为一个示范，会对后面的QQ空间和微信的宣传带来很多启发，能够省去很多摸索的时间。
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