1704055798
冯仑：我的风马牛哲学 善于学习，先发制胜
1704055799
1704055800
冯仑是一个非常喜欢读书的人，他从中外成功企业家的传记中得出结论：善于学习是企业家取得成功的一个非常重要的因素。
1704055801
1704055802
当然，冯仑也是一个善于学习的人，看万通是如何挖到第一桶金的就可以知道这一点。起初，冯仑在无意间听到广东人说起“按揭”这个词，而且经常说，他不知道这个词是什么意思，也不知道别人说的到底是哪两个字，于是就请他们帮忙将其写在纸上，然后回去查字典，向别人请教。冯仑弄明白“按揭”的意思后，觉得这个理念很新鲜，就讲给公司的同事们听。于是，公司决定用按揭的方式买一批房，装修之后卖出去。这是万通做的第一单房地产生意，也是它掘到的第一桶金。万通是第一家在海南以按揭形式炒楼的，而这种模式上的突破也确实取得了成功。这一次的尝试和成功正是冯仑善于学习的结果，他在总结万通创业初期的成功经验时曾谈到：
1704055803
1704055804
1991年我们在海南时，在一万多家房地产公司中排倒数十几位。和他们相比，我们一没有政府背景，二没有家庭背景，三没有“跌个跟头捡块金子”的偶然机遇。为什么后来我们能在复杂环境里一步步走到今天？我们总结，至少有一点：我们善于学习。
1704055805
1704055806
冯仑和几个合伙人成立万通时，中国还没有MBA，所以他对公司的组织形态有些茫然。尽管如此，冯仑还是认为可以通过学习掌握必要的知识。为了能够更好地运作公司，他就让公司人员研究“江湖式”的组织结构，学习了《上海滩》《水浒》《胡雪岩》等著作。当“万通六君子”出现分化时，他们每个人都非常苦恼。当初为了共同的理想和追求而聚在一起的六兄弟，又怎么能轻易地分手呢？为了挽救分手危机，他们又开始研究《太平天国》，并达成共识——如果没有找到比太平天国更好的办法，那他们就还在一起。后来，冯仑从一位经济学家那里得到了解决办法——按照商人的规则办事，建立退出机制。这使得他们六个人和平分手，兄弟间的感情丝毫没有受到影响。
1704055807
1704055808
学习并不是冯仑一个人的坚持，万通的其他五位合伙人也提倡要不断地学习。他们提出，万通需要的不是一两个天才和神人，万通事业的成功一定是所有万通人的成功。在他们看来，所有万通人都应发愤学习，向一切人学习，向一切同业先进甚至竞争对手学习。
1704055809
1704055810
企业之间的竞争，本质上是人才的竞争，看一个公司，就要看它拥有什么样的人才。万通很早就深刻认识到，人才是公司的根本。即使有再好的项目、再有效的管理，若没有人来操作，那一切都将变得毫无意义。冯仑认为，万通要成长，前提是领导者要成长，要向合格的管理者转变。然而，企业发展的每一天都会有竞争和困难。所以，万通要有十足的勇气去面对。真正的大智大勇者，是那些对历史有深透理解和对现实有准确把握的人。所以，学习是必不可少的，尤其是对一个渴望成功的商人。
1704055811
1704055812
中国人常说“学无止境”，冯仑深刻领悟了这几个字的精髓，所以他总是在不断地学习。从国内的企业家来看，冯仑的学历已经算是很高的了，但他并没有让自己停留在某个阶段。在拥有了经济学学士学位和法学硕士学位后，他又于2003年拿到了中国社会科学院法学博士学位。现如今，从社会的各阶层来看，不断获取知识已经成为一种社会趋势。不过，对于这个过程和结果，人们还需要区别看待。有这样一部分人，他们在社会上取得了一定的成就，大概清楚自己的“短板”，于是就想到用知识来丰满自己。比如，现在有很多公司的CEO，为了拿到一张可以证明自己的文凭，从而获得更好的名声，就去商学院听一些短期的“总裁班”。还有一部分人，为了更好地在这个残酷的竞争环境中生存下来，他们也会选择用知识来武装自己。但所谓的“知识”，说白了也不过是一纸文凭，他们更多期待的是一张漂亮的简历。那么，冯仑属于哪一种呢？总的来说，哪一种都不是。他是实实在在花了三年时间才获得这个博士学位的，他属于那种真真正正学知识的人，因为他需要将这些知识运用到实践中去，这对他来讲是最重要的。一次，他在接受《财经时报》采访时说道：
1704055813
1704055814
其实人和人在肉体上没什么差别，都是一百多斤肉。从生物学的角度上说都是一样的，差别是在灵魂上，你的精神世界有多大，你的视野就有多大，你的事业就有多大。我认为，一个人事业的边界在内心，要想保证你事业的边界不断增长，就必须扩大你心灵的边界。因此，学习是唯一的途径。
1704055815
1704055816
我从来没有把万通当成一个小买卖去做，虽然赚到的钱的多少是变化的，从几百、几千元到几亿、几十亿元，但对于我来说，几十亿元也是一件很小的事情。因为我内心事业的边界早已超过了100个亿，而且我相信再过三五年，超过100个亿应该是能够办到的事情。
1704055817
1704055818
正是因为对学习的重视，冯仑才对万通的前景有着绝对的信心和把握。他坚信，人需要保持一个长期的学习状态。如果你觉得做任何事都是小事情的话，那么你的认识就会被局限在一定的范围内，这对你所做的事情极为不利。事实上，人们做事的时候需要有一种“烹小鲜如治大国”的心态——事情虽小，但要把它当成大事去做，这样它就会越做越大。万通正是在冯仑的不断学习中“越做越大”。
1704055819
1704055820
不断学习是一个快速变化的年代带来的普遍要求，万通也要按照这个要求去做。于是，他们向员工提供了各种各样的培训，包括经济方面的、法律方面的，不断地帮助员工通过学习获得进步，取得领先的位置。冯仑认为，只有通过学习，眼界才会高，看问题的角度才会更准确、更超前。
1704055821
1704055822
学习有很多种，但最常规也最有效的当属读书。冯仑便是一个酷爱读书的人，也是中国读书最多的企业家之一。业内都知道，他有两个书房——一个在北京阜成门的万通新世界广场，那里有一屋子古色古香的线装书；另一个在他自己家里，他经常在里面埋头苦读。作为企业的掌舵人，冯仑总是很忙。尽管如此，他也会挤出时间来读书。据统计，他一天坐车的时间大概是三个小时，这三个小时除了接电话，他都在看书。另外，平时坐飞机的时间，他也用来看书。总之，读书对冯仑来说是一件很重要的事情，他曾把读书的作用喻为“把模糊望远镜擦干净”：
1704055823
1704055824
人要通过读书来观察世界，就像你本来有一个望远镜，看东西很模糊，读书就是把它擦干净，看得更远。如果不读书，我们只能得到报纸或其他载体提供的单一的看法，但是通过大量读书就可以校正我们的视角，得到相对丰富的认识。
1704055825
1704055826
冯仑认为，不断地去读书学习，可以有效地修正企业领导者的价值观，而且经常不断地汲取知识，还能够使领导者在一个群体中保持领导力，其中包括前瞻力、决策力、沟通力等。
1704055827
1704055828
另外，从商业的角度看，读书还会增加商业机会。知识可以拓宽交流的渠道，从而使交流的对象变得更宽泛。通过读书学习，冯仑在商务、国际关系、社会政治、历史、文化艺术等诸多领域都有自己独到的见解，这使得他可以和不同的人很好地进行沟通与交流。人际交流的范围越广，对事业边界的扩大以及人际交往层面的增加等方面的益处也就越大。
1704055829
1704055830
不管万通发展得多好，冯仑始终坚持不断地学习。因为对冯仑而言，还有太多的未知信息需要通过学习去获得。不断学习可以扩大他的视野和思考空间，万通也会得到更好的发展。冯仑认为，万通的学习表现在几个方面尤其重要。
1704055831
1704055832
第一，团队学习。万科董事长王石曾指出，在经历一个阶段的发展后，很多企业的老总都出事（指进监狱）了，但万通的老总们却不同，他们都安然无恙。这是因为以六位创始人为主的万通团队拥有正确的价值观，一直崇尚“学习、学好”。
1704055833
1704055834
在企业内刊发表的文章《心灵的边界》中，万通团队把“学习”当做一个非常重要的企业方针：
1704055835
1704055836
除了知识性的训练以外，我认为团队学习是很重要的人生观训练，达观、乐观，既知耻又知勇。另外就是毅力的训练。
1704055837
1704055838
在平时阅读过程中，我遇到一些好的书和文章，都会给公司的其他一些人看，让这些有用的知识经过冯仑的传递之后传到他们手中，这对于他们来说既节约了时间，也能够开阔整个团队的眼界，提升境界。因为光开阔眼界、不提升境界就变成傻大胆了；而光提升境界、不开阔眼界就容易变成不劳而获的闲人。
1704055839
1704055840
万通虽然不是一家标准的学习型企业，但它营造的学习气氛、文化氛围很浓。冯仑一直为万通公司的其他几位领导去读书进修创造有利的条件，并希望公司领导层的学习状态能提起整个公司的学习兴趣。
1704055841
1704055842
第二，向顶级商务伙伴学习。万通从一开始就是靠与别人的合作发展起来的，这种合作发展的方式也使得万通得到了商业伙伴的信赖。这使得万通特别重视向商务合作伙伴的学习。冯仑认为选择商务合作伙伴有两条标准：第一条是价值观念的趋同，第二条是能力上的互补。价值观差异太大的话，双方就很难达成良好的合作；而如果能力不能实现互补，那合作的支撑点就不存在了。这两条对任何企业来说都适用，要贯穿到外部商业伙伴和内部商业伙伴的选择上。
1704055843
1704055844
纽约的中国中心项目，是万通与纽约方面共同成立的合作组织，也是万通与商业伙伴形成良好合作的一个典范。在纽约这个人均GDP六万美元的国际化大都市，该怎么做房地产？万通一点经验都没有，但合作伙伴教给了万通很多所谓的“美国模式”。万通能够在商业国际化方面领先于国内同行，与合作伙伴的帮助是分不开的。
1704055845
1704055846
当初，万通与泰达这种让人“看不懂”的联盟，最终也合作得非常成功。一家民营企业的创业者，应该如何让国有企业成为控股股东，这是一个具有挑战性的问题。尽管面对着巨大的挑战，但冯仑知道，如果不能选定这样一个伙伴，那么万通入驻天津将会变得十分困难。在冯仑和其他方面人员的共同努力下，万通终于与泰达达成了一致。他们之间的合作非常愉快，万通后来也成为滨海新区投资最多的公司之一，并在许多机会面前获得了优先权。当时，万通的股东泰达不但为其提供了很多一线的资讯，还提供了一些策略资源上的支持。
[
上一页 ]
[ :1.704055797e+09 ]
[
下一页 ]