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冯仑：我的风马牛哲学 从体制文人到地产商人
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1959年，冯仑出生于陕西西安，1982年从西北大学本科毕业，两年后进入中央党校继续深造。1984年至1991年，冯仑一直在中央党校、中宣部、国家体改委、海南省改革发展研究所等任职。而1991年这一年对冯仑来说有着特殊的意义，因为在这一年，他放弃了国家机关的公职，选择下海经商。
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对于冯仑的做法，很多人都表示难以理解。冯仑是名牌大学的毕业生，又在中央党校进修过，之后被分到海南改革发展研究所任职。在很多人眼里，冯仑沿着这条路走下去，必定会有一个美好的前程。但冯仑并没有为别人眼中的美景而停留，他毅然决然地走上了下海经商这条路。当时有很多人反对他这样做，其中还包括他的父亲。父亲得知他要下海经商后，给他写了一封很长的信，信中指出了公职的种种好处，还劝他要全面考虑。可尽管如此，冯仑心意已决，是不会做出改变的。
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从一个“体制文人”，一下子转变成一个商人，冯仑多少有些不适应。在接受媒体采访时，他曾经这样说道：
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最大的“得”是我意外地成为商人，“失”的是失去了做一个很好的文化人的机会。我先前一直认为做知名文化人比较好，可以胡吃海喝，而且有犯错误的自由，文化人犯错误，成本低、都被披上了很多光环，叫奇闻轶事、风流韵事。政治家不行，政治家一犯错误就祸国殃民，我以前一直想做知名的文化人，但也要知名，否则也叫流氓无赖。意外地失去了这个机会，意外地成为了一个商人。我一开始真的不是很喜欢商人这个角色，自己大概做了两三年之后，才开始喜欢做生意这件事情。
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从这段话中可以看出，冯仑并没有能够立即适应商人的角色。当年海南万通炒掉第一个人后，那个人不服气，天天在公司楼下大骂冯仑是“资本家”，这使得冯仑在思想上受到了巨大的冲击。但是，经商的乐趣很快又使冯仑的内心趋于平静，他觉得这才是他的事业。他把经商比作爬山，虽然过程辛苦，但登上山顶时“一览众山小”的感觉非常幸福。正是因为这种乐趣和幸福，他逐渐抛弃了做文人的想法。
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成为商人后，冯仑以他深刻的思想和独特的视角对中国的商业和市场经济作了透彻的分析。他认为，商业自封建社会就出现了，但过去以做小买卖的商人为主；而现在，中国需要企业家，需要商业文明。为此，必须走市场经济道路，建立起法律秩序。在他看来，要发展市场经济，就必须靠那些企业家，大企业、行业的领袖们的力量。企业家在追求经济利益的同时，还要承担更多的社会责任。因此，冯仑说：
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作为商人你为社会创造了财富，依法纳税，保持着社会的发展，这是责任也是“义”。商人只有赚钱是道德的，但更要注重利润背后的东西。只有懂得给予才能真正地得到。用李嘉诚的话说就是，“如果10%的利润是合理的，11%的利润是可以的，那我只拿9%”。
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冯仑是这样说的，更是这样做的。他开创的万通公司始终以社会责任为使命，在追求经济利益的同时，不忘做慈善事业，回报社会。正因为此，冯仑更加受到社会各界人士的尊重。对于商人的社会责任的认识和认同，使冯仑从骨子里热爱上了商人这种身份。
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从文人到商人，冯仑很好地完成了角色转换，他的万通如今已经成为地产界的佼佼者。尽管如此，冯仑身上优秀的东西并没有随着角色的转换而丢失，比如知识分子的责任和理想，江湖义士的英雄主义色彩等。有人这样评价冯仑说，他不属于严肃、沉稳的那一类老板。在他身上往往会让人寻找一种久违了的潇洒和浪漫，使得他在商人堆里少了一分世故，多了一分从容，少了点铜臭味儿，多了点人情味。
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商人的角色让我感受到了一些困难，虽然很辛苦，但我有乐趣。这是在过程中感受到乐趣，所以我现在也不想做文人了。
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一个人最初走上创业这条道路时，都会面临角色转换的问题。认清自己的角色，并从内心里认同自己的商人角色，对创业有着重要的作用。一个人是不可能在自己不喜欢的行业中获得成功的。冯仑成功地处理好了从文人到商人的转变，因而才能把生意做好。他的转变经过对创业者来说具有很好的借鉴意义。在当前中国，大量新的民营企业涌现，其中不少领导者都是知识分子，对于他们来说，如何转变自己的角色是企业存活和发展的起点。
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人的事业是个马拉松，在每一个弯道处，前后的次序都会有所变化，但最终跑到底的是最有毅力的人，而不是某一段跑得最快的人，最后的胜利正是跑得最有毅力而又不跑错方向的人。
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冯仑：我的风马牛哲学 老板就做三件事
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自万通成立时算起，至今已经有二十多个年头了。这么长时间以来，冯仑一直坐在董事长的位置上，把握着万通的大方向。他一方面在积极行动，一方面也在随时调整思维，反思、讨论、读书，全方位提高自己。他还写过一篇文章，叫做《董事长懂事才能长》，其中有这样一段话：
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作为一个董事长，要把书当做营养，而不是吃了面包长面包，吃了鸡蛋长鸡蛋。慢慢地把书融合在生命当中，把生命当做一本活的书，我们的企业才能走得很远。
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这里所提到的书，其内涵已经远远超越了学术意义上的书本，提升到了思想和生命的高度。冯仑认为，他在这二十多年里能够做的和实际做的工作，主要就是三件事情，虽然数量不多，却件件都是难事。
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第一件事是“看别人看不见的地方”。别人看不见的地方是未来，是生活经验以外的地方，是中国以外的地方。因此，董事长要看未来的事，看生活经验以外的事，看中国以外的事。当一家企业正常发展时，企业的领导者要看那些看不见的东西，包括风险和机会，以及人们还未发现的关于未来的变化趋势。这些工作需要花费企业领导者大量的时间和精力，所以冯仑经常说：
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看别人看不见的地方这事最难。只有真主和上帝才能看见别人看不见的地方，所以我是在与真主、上帝竞争。虽然我竞争不过，但是我的理想是成为真主、上帝的邻居，更多地去研究那些趋势、变化、危机以及机会。就像反周期，别人没看见，我看见了，然后我研究。其实这项工作是最费时间的，需要到处去看、去琢磨一些事情，并且需要了解历史、了解世界、了解全球很多问题。
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正是因为冯仑肯花时间到处去看，去琢磨一些事情，了解很多事、很多问题，即通过努力看别人看不见的地方，所以万通才会取得今天的成功。
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看别人看不见的地方，这句话说起来容易，但究竟怎样才能落实到实践中去呢？冯仑总结出三个方法：第一个是“笨办法”，把别人的过去当成自己的未来，然后才能站在未来看现在。所谓别人的过去，简单来说就是前辈或者失败者的过去。第二是多做逻辑研究，相当于研究趋势，找到表面现象中支持这个现象的内在规律。第三是多学习和切磋，不同的人之间多交流，这个方法也是最节省时间的方法。
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万通选择国有企业泰达作为大股东，就是冯仑“看见别人看不见的地方”的一个体现。其实，冯仑采取的是“区域集中战略”。他认为，一个区域集中的龙头企业，市值和利润都很好。此外，从体制上来讲泰达也有优势，所以万通才会把注意力集中到天津，主动跟泰达合作。冯仑认为，泰达是中国在改革开放当中发展起来的国有企业，具有很好的市场化经验、区域开发经验和国际合作的经验。正是因为这些原因，万通与泰达达成一致，建立了新的合作伙伴关系，让泰达成为万通最大的股东。
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在与泰达合作三四年之后，万通发生了很大的变化，成为了环渤海地区最大的房地产企业。无论市值还是其他指标，万通都排在滨海新区的榜首。此外，与泰达合作还使得万通能够在滨海新区预先做一些合作的安排。在这个过程中，万通与泰达都达到了共同发展的目标，取得了双方共同预期的成果。
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