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冯仑：我的风马牛哲学 第五章 在关系网中摆正做生意的姿态
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传统文化中的江湖，确立组织内部的规则只有一个办法，即杀了大哥自己当大哥。万一杀不了大哥，那就只有内讧，像太平天国的“天京之变”。中国传统组织文化里没有按规则退出的智慧，这是一个悲剧。
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冯仑：我的风马牛哲学 “万通六君子”聚义
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1988年，冯仑受国务院体制改革委员会下属的中国经济改革研究所委派，到海南筹建海南改革发展研究所，并担任常务副所长之职。冯仑当时负责招人、组织研究队伍等具体事宜。就是在那时，他结识了潘石屹、王功权、刘军、易小迪、王启富等人，后来他们六人被称为“万通六君子”。
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如今，除了冯仑的另外五个人也都成了商界呼风唤雨的人物。潘石屹开发的“SOHO”系列成了地产新贵；易小迪的阳光100集团也已上市成功；王启富成了“海帝地板”的总裁；王功权转行创办了“鼎晖创投”；刘军重归农业高科技投资，做着果蔬保鲜、储藏加工和营销的买卖。
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任何一个成功者的背后都蕴藏着异于常人的能量，就拿这六个人来说，他们现在所取得的成绩，是他们当初每一个决定积累所得的结果。从最初凑在一起到后来的分道扬镳，这不是一个遗憾的过程，而是让每个人都得到成长的一次洗礼，所有人都会感激曾经的相遇。六个人的相识说起来十分偶然，对于那段经历，冯仑习惯将其称为“江湖聚义”。
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当时，冯仑正在筹备改革发展研究所的创建工作。由于政府拨给的经费十分有限，于是他们把研究所的业务大体分为三个部分——研究、经营和杂志。冯仑主要管理《新世纪》杂志，同时还负责招人组建研究队伍。当时招来的人里面就有潘石屹，不过他去的是经营部门。研究所开办之初，海南省委只拨出来五万块钱，还有一辆车和一台电脑，而用这些来创办一个副局级研究所显然是不够的。所以，经营部门的任务就是赚钱，然后给研究部门做研究。开始，经营部门主要是倒卖批文，因为政府还给了他们一万台彩电的批文。后来他们也做些别的生意，其间潘石屹就开了一个砖厂，他还做会计培训，以至于冯仑在很长时间内都以为他是会计专业的。
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冯仑第一次见到易小迪是在中央党校，他当时是带着女朋友一起过来的。冯仑跟他聊过之后，他就去了海南改革发展研究所。
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王功权就读于吉林工业大学管理系，毕业后被分配到了省委宣传部，还被选作年轻干部来培养。不过，他有自己的理想。孩子刚出生一个礼拜的时候，他就利用在家照顾妻子的机会去了海南。机缘巧合，他在大巴上认识了同去海南的刘军。刘军是北京理工大学的毕业生，当时正在一家国营企业上班，因为听说海南机会多，都没跟单位打声招呼就跑到这里了。两人一见如故，彼此约定，先找到工作的人要帮助另一个。王功权先一步在一家国营的地产公司安定了下来，并由办公室主任坐到了总经理的位置。他还记得当初的约定，在没有任何联络方式的情况下找到了刘军，然后把他带到了公司。
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王功权所在公司有一个办公室主任，名叫王启富，后来跳槽到了海南改革发展研究所，也就是冯仑所在的单位。在王启富的极力介绍下，冯仑认识了王功权，两人聊了很多，之后便成了好朋友。
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所以说，冯仑是先认识了王启富和易小迪，后来又通过王启富认识了王功权，但当时还不认识刘军，也不熟悉潘石屹，后来因为王启富和易小迪与潘石屹打过一些交道，彼此才有了联系，渐渐熟悉起来。此时，几个人的联系还并不是很大，还都为各自的事业奔忙着。
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1989年夏天，王功权因故被迫离开秀港公司。海南的改革发展研究所解散了，冯仑回到北京，在南德公司牟其中那里打工。易小迪在当地用很少的钱开了一家印刷厂，雇了一些湖南农民，什么都印，包括结婚证，但一年赚不了一两万块钱。而此间，王启富处于失业状态，刘军去向不明，潘石屹则待在一个公司勉强维持着。
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冯仑投奔南德牟其中后，王启富和王功权也都先后跟了过去。在王功权的努力下，刘军和他们三人在南德相聚，这四个人在南德都得到了重用。冯仑担任办公室主任兼西北办主任，刘军担任西北办副主任，王功权担任天津投资公司副总经理兼办公室主任，王启富担任法律室副主任。他们的关系因此更加紧密了，经常在一起探讨问题，这为他们日后的合作打下了坚实的基础。
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后来，冯仑四人一起离开了南德。在南德公司的日子，对冯仑日后的发展产生了深刻的影响。他学到了很多经商之道，对商业进行了深入的思考。他们返回海南，找到了开印刷厂的易小迪，合资注册了一个公司，后来又找来了潘石屹，正式凑齐了“万通六君子”。同其他初创企业一样，公司成立之初充满了艰辛。
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（当时）我们没有钱，每个人便根据各自的情况分别借了一些。王功权向丈母娘借了一些，王启富跟家里借了一些，我向深圳一个老板借了一些，刘军向朋友借了几千块，易小迪拿了印刷厂的八千块，合起来有三万多块。这些钱大都用在了注册公司等前期费用上了，当时也只能注册类似皮包公司一样的公司，注册资金是1000万人民币，拿到执照的时候还剩下几百块钱。过了半年，易小迪把潘石屹找来了，做财务部工作，负责我们第一单房地产业务的销售，他的销售才能在那个时候就显现了。
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尽管那个时候万通没有钱，但这也未能成为他们的局限。那时候冯仑他们找到一个八栋别墅的项目，但没钱什么也做不了。于是，冯仑找到一家投资公司，希望能够得到他们的资助。他没有直接跟对方谈钱，而是先向对方描述了一种全新的房地产经营模式。这种模式只需花很少的钱，就能做很大的项目。他告诉对方，万通出资1300万元，而他们只需出资500万元。对方觉得有利可图，就答应了他。后来，冯仑拿着人家的500万元现金做抵押，从银行贷出了1300万元。然后，他们用这1800万元买进了那八套别墅，包装之后又高价卖了出去，净赚了三百多万，淘到了万通的“第一桶金”。后来，冯仑在接受媒体采访时还谈到过这件事，他说：
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创业的时候大家都是资源全面短缺、匮乏，而不是光是钱的问题。但是你怎么样发挥你的优势来启动别人的资源？所有的民营创业者都面临这个问题。对于我来说，我当时唯一有的资源是什么？两件事情，现在回头来总结，第一在机关里工作过，有一个不错的出身，就是说是一个很认真、很有资源分配能力的人。
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的确如冯仑所说，资源的全面短缺和匮乏是很多人创业时面临的挑战。“万通六君子”正是充分发挥了每个人的资源，如冯仑的关系、潘石屹的销售能力，万通才逐渐强大起来。
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1991年6月，他们在海南成立了海南农业高技术联合开发投资总公司，也就是万通的前身。他们当时做的是“农业开发”的买卖，说白了就是地产开发。他们一致推选王功权做法人代表、总经理，冯仑和刘军担任副董事长，王启富是办公室主任，易小迪是总经理助理，潘石屹主管财务工作。可以说，这种分工完全发挥了每个人的特长，称得上是当时最成功的资源组合。
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按照冯仑的思路总结起来就是，缺了谁都不行，每个人的作用都是百分之百——“他在，就是百分之百；他不在，就是零”。
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我们合作到一起彼此都得到了很大的利益，而且创造了很多我们过去不能想象的成绩。
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