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冯仑：我的风马牛哲学 人是最有价值的“投资品”
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如果是相同的企业、相同的钱、相同的时间，你要怎么样保证你的高回报呢？那实际上就是要看所投资的是什么样的人。这时候，人决定一切。
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冯仑认为，和时间、物品一样，人也可以是投资品。投资于人主要是投资于人的才能、政治前途和人际关系。尽管投资于人有很多种方法和动机，但总体来说都是希望得到一定回报的。
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众所周知，投资于艺术家是最典型的投资于人的才能的行为。冯仑在自己的书中讲过这样一个故事：
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有一天晚上，我到一个收藏家家里闲玩，发现他是这么投资于人的才能的。他说他把一个画工笔画的人给买断了。那个人从五六岁就开始跟着家里学工笔画，现在四十七八岁，已经练了40年了，在中国没有一个人比他画得好，他画出来的羽毛，看上去跟真的似的，比拍的照片还真，他能画出那种感觉。收藏家把这个人买断了，买断15年。今后15年里，这个画家所有的画他都收，一英尺4000块钱。买断以后，就开始包装和向市场推广这个人。现在，这个画家的作品已经到一英尺一万了。但他不需要先给画家钱，画家画完一张才给一次。他说这种画画得特慢，一张画，大一点的要画两个月，太精细了，所以产量也不会大。那么15年以后，这个人为什么就不值钱了呢？他说，画工笔画的15年以后手就哆嗦了，功夫就不好了，所以15年以后的价值一般要往下掉。
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这个收藏家就是一个投资艺术家的高手。在这15年里，画家每画出一英尺的画，收藏家就能赚6000块钱。这样算下来，他的这笔投资可以说非常有“价值”。
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另外，投资于人的政治前途，也可以获得经济利益。在这方面，冯仑比较钦佩的是吕不韦和胡雪岩。他在这两个历史上比较有争议又十分成功的人物身上，看到了他们的政治投资眼光。
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吕不韦本是战国末期的一个商人，后来却坐上了秦国丞相的位置，并最终成为权倾朝野的人物。他是如何做到的？很简单，用现在的话来说就是他懂得投资人。他在赵国邯郸经商时，见到入质于赵国的秦国王孙子楚，他说：“子楚就像一件奇货，可以囤积居奇，以待高价售出。”于是，他一方面极力笼络子楚，另一方面拿重金贿赂秦国太子安国君宠姬华阳夫人，让她立子楚为嫡嗣。后来，子楚与吕不韦逃回秦国。子楚即位后，便把吕不韦封为秦国丞相、文信侯，并赏赐给他很多财物。
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在吕不韦的政治道路上，其实不难看出他作为商人钻营的一面，但最终帮助他成功的还是他的投资智慧。然而，投资于人的政治前途虽然能够获得高额的回报，但风险也非常大。如果投错了人，很可能会带来很大的麻烦，像张荣坤和陈良宇就是一个很好的反面例子。总的来说，投资于人的政治前途，很容易变成一种不正常的权钱交易，从而犯下错误。此外，就当今的社会环境而言，这种投资往往都是不适宜的。所以说，投资于人的政治前途是一项高收益、高风险的投资。
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投资于人的关系是指投资于某个人的某一层关系或关系网，以寻求一个安全的作用，不一定是谋利，只是一种保险、安全的做法。冯仑指出，投资于人的关系有两种投法。一种是成批量地投，叫做公关。它的作用是让人拥有一个标准行为，然后花必要的钱去做那些形象推广，或者进行特别的沟通，以获取投资者或社会的认知。在这一点上，跨国公司做得比较好，特别值得中国的企业学习。他们具体是怎么做的呢？
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跨国公司的公关部门中有三种人最重要。第一种是负责设计问卷、选择样本、发放问卷的数理统计专家。他们拥有社会调查的技术，并负责施行这项技术，以保证每次调查抽取的样本和访问的人数都是合理的。第二种是专门研究社会心理问题的社会心理专家。第三种是经济或者法律专家。在公司里，这三种人要配合得非常默契。他们会针对各种问题设计问卷，发出去进行调查，然后把问卷收回来，一起进行分析。之后，他们可能还会设计一件事情或搞一个活动，然后再发一轮问卷，看大家是否有所变化。
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冯仑认为投资于人的回报，从安全性的角度来说，要比一般的投资或者存银行要高得多。为了说明这个问题，冯仑在他的专著《野蛮生长》中打了一个比方：
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比如我有60万块钱存在银行，遇到麻烦会是个什么结果呢？第一，兵荒马乱中到银行去取钱，银行可能说不上班；第二，真出事了，要吃粮食，银行不能变出粮食，存在里边的钱也不能变成粮食；第三，这个钱还贬值，还收利息税。但如果投在6个人身上，一人10万块钱，只要有一个人相对比较成功，或者一直关系不错，那么遇到危机的时候，他肯定先打电话问有什么事，或者冲过来直接帮忙了。万一他发达了，10万或者50万块钱，对他也不是大事，不用你到银行，他就直接给送过来了。所以投资在人身上是值得的。而把钱都简单存在银行，或者说把它变成一个死的东西，是很短视的。好的企业，一定要在人身上投资，要不断地发现优秀的人才，并且能很好地培训他们。一个好的经理人，除了做出一个好的产品，管好一个公司，更重要的是不断培养出很多人。
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冯仑指出，投资于人是投资在他的技能上，还是投资在他的价值观上，这点也非常重要。一般来说，人们比较喜欢投资在人的技能上，因为他们相信技能会转换为一种能力，能够为他们带来回报。但技能是很容易学的，所以单纯的技能并没有多大的竞争力，因此投资在价值观上才是正确的选择。冯仑把在价值观上的投资比作给人生装上一个GPS，价值观就是人一生的卫星定位导航仪，它能帮助我们在人生的任何时候都能找到方向，找到方向就会有生存能力。
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投资于人的价值观，就是要考察清楚人的世界观、人生观，最重要的是要花时间去了解、去发掘、去研究、去塑造他正确的价值观，使他的人生有一个好的GPS。价值观会决定每个人的行为方式，也就决定了他会做哪些事情，会跟哪些人在一起。不同的价值观最后把人作了区分，决定了人一生的幸福和方向。
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冯仑：我的风马牛哲学 在“机会”和“趋势”之间做出准确判断
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关于投资，人们提出了这样的一个问题：究竟是投资“机会”，还是投资“趋势”？
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这也是个大问题。趋势是大的机会，机会也可以说是短的趋势。但这两者的差别还是非常大的。
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冯仑认为，对于趋势的判断难点在于如何看待未来，他还总结了三种判断未来的方法。
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一是把别人的历史当作我们的今天和未来。北京现在的人均GDP是六千美元，纽约是六万美元，那么我们就把人均GDP从六千美元到六万美元之间别人走过的历史当成我们的未来。这是一个最简单的方法。另外一个方法就是做逻辑研究和推演，按照人类历史发展已有的知识，进行逻辑上的分析，从经济学、政治学、法律方面研究，得出对趋势的一个判断。最后一个方法是去感知，用知觉和经验感知未来。最好同时运用这三种方法，最后综合起来，形成对未来的总看法。
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冯仑认为，趋势和机会的界限并不明显，趋势可以被认为是重大的机会，机会也可以被认为是短暂的趋势。尽管如此，它们之间还是不能笼统地混为一谈。一般来说，趋势往往是不可见的，而机会却是可见的。趋势不容易看清，更不容易把握，而且每个人看见的趋势都不一样。因此，每个人都会用不同的方法看待未来。一个人看待未来的态度，决定了他怎样对待今天，以及怎样安排现在的工作和生活。那些聪明的人、成功的人、获得巨大成功的人，往往都看清了趋势，对趋势的判断非常准确，这样他才能在趋势变成现实之前做应该做的事情，所以成功也就是自然而然的事情了。
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很早以前，很多人认为互联网会成为中国的主流趋势。但当互联网泡沫破灭以后，那些人对互联网的态度来了个大翻转。他们认为有三大难题阻碍着互联网的发展，而这三大难题是不可克服的。第一是缺乏信用，支付问题没有办法解决；第二是物流的问题无法解决；第三是中国人普通知识水平较低，因而会限制互联网的发展。于是，很多人就此放弃了互联网。但是，仍有一些人始终坚信互联网会成为中国的主流趋势，比如马化腾、马云等。所以他们一直在做，结果就有了如今的腾讯、阿里巴巴等。
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那些放弃的人为什么没有取得成功呢？就是因为他们没有正确判断出趋势。这也说明，要想准确判断社会趋势，实际上是非常难的。关于这一点，冯仑深有体会。万通刚成立两年的时候，海南房地产市场的泡沫破裂，冯仑回到北京，很多人劝他不要做房地产了，还给他列举出了很多其他赚钱的行业。然而，冯仑通过对中国社会现实的观察，参照国外的历史发展轨迹，做出了最终的判断——中国的房地产行业还会发展起来。也就是说，冯仑没有听从任何人的劝告，继续做房地产。进入新世纪之前，房地产又回到了主流趋势的轨道，甚至成为了支柱产业。借着这个趋势，万通也慢慢地发展起来了。
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