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不是所有“好哥们儿”都能成为“好合伙人”
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在中国的创业模式中，有一种常见的聚散模式——哥们儿式合伙，仇人式散伙。
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很多创业企业之所以失败，最大的原因并非对手过于强大，其原因往往来源于内部：就是一起创业的合伙人可以共患难，却难以同享乐。
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我曾经采访过很多合伙失败的当事人，也曾经对上百个合伙失败的案例做了深入细致的研究，后来，我发现了这些合伙人的一个共同点：创业时期，大家都有一个共同的目标，那就是如何让企业能够发展壮大起来。那个时候，大家可以不怕艰苦，不计得失，只要企业能够发展，做什么都行。可是，一旦创业成功，企业走上正轨，稳步发展了，合伙人之间的问题也就来了。“排座次、分金银、论荣辱”，不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。
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合伙案例：孙成纲的家族合伙企业
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1996年，孙成纲带着弟弟孙成旗成立了山东神光钟英证券咨询公司。公司的股权结构设定为，孙成纲持50%，孙成旗持40%，孙成旗妻子董琳持10%。前期资金全部由孙成纲垫支。
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孙成纲负责公司外部运转和技术，弟弟孙成旗负责公司内部管理和业务。兄弟两人相互约束、相互扶持，无论大事小情，哥俩都商量着来，配合相当默契。
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但是，当神光证券走过创业初期，累计资产达到2亿人民币的时候，兄弟两人之间在企业经营战略上产生了分歧，孙成纲坚持公司要向多元化发展，而弟弟孙成旗则坚持要在本行业做精做深。兄弟两人谁也无法说服谁，争端不断升级。终于，冲突全面爆发。
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最后，两兄弟对簿公堂。经法院调解，孙成旗和妻子董琳退出公司管理，孙成纲用1320万元收回孙成旗夫妇手中所持有的50%股份。
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在这个合伙失败的案例中，两兄弟最终对簿公堂的原因，就在于企业创立初期，对于管理和市场开拓这样的无形资产，没有给予一个明确的界定，当日常管理的重要性盖过了市场拓展后，最终触发了两者的权力之争。
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由此看来，中国式创业的悲剧，不在于合伙人之间的兄弟情义上，而在于创业者合伙创业的方式上——“哥们儿式合伙”。
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我一再强调，合伙创业，“哥们儿式合伙”是大忌。因为“哥们儿式合伙”是一种凭着感情和义气的创业方式，这种方式掺杂了太多私人的因素在里面。
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就好比上面的案例中，当初成立企业时，哥哥孙成纲出于拉弟弟孙成旗一把的想法，而没有把孙成旗当作一个普通的合伙人一样对待。所以，在制度约定等方面也就没有一个严格的规范。这一点是非常可怕的，无规矩不成方圆，如果一个现代企业没有完善的制度，还谈何发展？创业初期这种隐患可能还不太显眼，而一旦企业发展起来，资产达到一定规模了，没有规范的弊端也就显露出来了。最终，曾经亲密无间的兄弟二人，上演了一场“哥哥夺权，弟弟逼宫”的闹剧。
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再好的“哥们儿”，也要尊重契约精神
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2015年的时候，一个刚刚创业失败的朋友找到我咨询。原来，他和亲戚合开了一家餐馆，本来生意还不错，但在经营过程中他与亲戚发生了矛盾，最后不欢而散。钱没赚到不说，最终连亲戚都没得做。朋友向我诉苦，后悔不该找亲戚合伙。我告诉他，找亲戚合伙并没有错，错就错在他们的合伙缺乏契约精神。
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哥们儿式合伙，就是只有兄弟情义，没有契约精神。亲戚、朋友之间合伙创业，如果之前没有签订一个很好的契约，利益分配没有讲清楚，就很有可能出现“可以共患难，不能同享乐”的悲剧。
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那么，我们就来说一说契约精神。
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兄弟归兄弟，朋友归朋友。但是，在合伙创业的时候，你的兄弟和朋友，只是你的合伙人。该签订的契约一定要签，该遵守的规章制度必须要制定。这就是我们所说的契约精神。生活当中可以是熟人是朋友，但是，一旦到了工作中，大家就是合作伙伴的关系，需要有的规章制度、奖惩条例、利益分成、盈亏责任等都要写清楚。百度创始人李彦宏当年找到自己的朋友徐勇做合伙人时，就有这样一个故事。
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合伙案例：百度创始人李彦宏的严谨
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1999年11月，美国斯坦福大学，《走进硅谷》首映式正在进行中。徐勇作为《走进硅谷》的制片人在现场忙碌着，李彦宏抓住这个为工作而忙来忙去的朋友，对他说：“明天来我家，谈事。”第二天，徐勇如约而至。两位熟悉的好朋友见面之后，李彦宏第一个行动是让徐勇先签署保密协议，然后，再开始谈事。
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和一个熟悉的朋友谈话前签保密协议，听起来有些故弄玄虚，让人觉得不可思议。但是，这份保密协议并没有影响到两个好朋友的感情。
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虽然在百度上市的前夜，徐勇还是离开了百度。但是，可以确定无疑的是，创业初期，他们的合作是非常成功的，而且，徐勇的加入对于李彦宏和百度来说，都是具有决定性意义的。
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从这一点我们也可以看出，当年的李彦宏不仅仅是一个“技术专家”那么简单，在这件事情上，他是有深谋远虑的。
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真格基金创始人徐小平对合伙创业曾经这样评价：“不要用兄弟情义来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情义。不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想。只有这样，合伙人制度才能长久。”
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