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技术合伙人最好也要出钱
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一个靠谱的技术合伙人是很多创业者梦寐以求的搭档，因为技术合伙人在创业初期比较重要，如果没有懂技术的人，一个好的项目就难以启动。对很多创业者来说，找到一个最佳的技术合伙人有时候比找人生的另一半还要困难，毕竟，专注于技术的人的思维和混迹于商业战场上的人的思维有着很大的不同，彼此能够“一见钟情”的概率并不是很高。即使你十分幸运地找到了技术合伙人，也不要高兴得太早，因为，一定还有一大堆问题困扰着你。
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我就遇到过很多想要创业的技术牛人，张口就要股份，并且要得还不低，但他往往说，自己只出技术不出钱。相信任何一个创始人都不愿意接受这样的条件，自己拿着真金白银做项目，合伙人只出技术不出钱，还要分股份。换成你，你会愿意吗？面对这样的合伙人，你究竟该怎么办？
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在研究对策之前，我先给大家介绍一下什么是技术入股。技术入股主要有两种形式，一种是卖方以其智力和研究、开发项目作为股份向企业进行技术投资，联合研制、开发新产品，共同承担风险，分享效益，这种技术入股叫作研究开发中的技术入股；另一种是卖方自己掌握的现成的技术成果折合成股份，向企业进行技术投资，然后分享效益，这种形式叫作技术转让中的技术入股。
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我们可以发现，无论是哪一种形式的技术入股，“技术”都被当成一种无形的资产，对于想要创业的人来说，这种无形资产是真正宝贵的资源。技术成果的出资入股不同于货币、实物的出资，因为技术成果不是一个客观存在的实物，要发现其绝对真实价值相当困难，但我们不能否认技术本身就有着其价值。从某种意义上来说，技术合伙人只出技术不出钱存在一定的合理性，但是，我们需要警惕的是，技术合伙人不出钱的理由是什么。我的一个朋友小A就遇到过技术入股的困扰。
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合伙案例：合伙创业不出钱，闹到最后全不干了
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小A想要创业，但因为对行业不熟悉，便选择和朋友一起开公司。让小A苦恼的是，因为朋友对行业有经验，所以朋友提出开公司后主要运营由自己负责，因为整个商业计划都是朋友出，所以朋友算技术入股，不出资金，资金全由小A和其他合伙人一起筹集。对此，小A的朋友给出的解释是，不是自己不想出资，而是目前手里真的没钱。其他合伙人不能接受这样的理由和安排，纷纷选择了退股。而小A既想坚持，又担心将来生意失败了自己要承担全部风险，一直在犹豫公司到底开还是不开。拖到后来，竟然没有一个人再提创业这回事儿了。
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我认为，即使是技术入股，也应该出一小部分的资金，如果你的合伙人像小A的朋友一样，以没钱当借口一分钱都不想出，那还是说明他缺乏诚意。他打的是既想获益，又不想承担风险的小算盘。面对这样的合伙人，我告诉你一个好办法，比如说可以先借钱给他，或者是由其他股东先帮他垫付，等赚钱分红时让他先还账。如果这样的方法他还是不乐意的话，那只能说明没钱只是借口，他缺乏合作的诚意，我建议你就不要和这类人合伙了。
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除了要搞清楚技术合伙人不出钱的目的外，你还要评估一下合伙人所出技术的含金量。如果你觉得技术合伙人手中的技术价值特别高，高到你可以不计较他并没有出钱，那接下来的问题就是技术合伙人究竟该拿多少股权和签订相关协议保证双方权益。
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我采访过不少技术入股的企业，有关股权的分配也是五花八门，这里我为大家介绍一种折中的出资占股计算方案。
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技术合伙人所占股份=(技术合伙人月薪×为项目工作的时长－技术合伙人领取的报酬+技术合伙人的出资）/公司现在的估值
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例如，一个技术合伙人年薪50万，项目没有拿到投资时估值100万，他无薪、全职为项目工作一年，算作出资50万。那他拿50%是理所应当的。
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此外，技术合伙人的股权分配要注意以下几点。
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第一，技术合伙人的股份需要按照其长期的贡献来分配。技术合伙人在项目前期扮演重要角色，项目一旦进入正轨，技术合伙人的角色相对就会减弱，如果一开始就给技术合伙人很高的股份，会遗留很多问题。
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第二，做事要有前瞻性，否则会走很多弯路甚至导致失败。公司分配股权时也是同样道理，不能只考虑眼前，还应该要考虑到以后加进来的人，所以要给技术合伙人合适的股份。
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第三，如果遇到那些不想出资、不愿意承担风险的技术合伙人，必须要规定其贡献与股权成正比，承担的风险与股权成正比。
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技术合伙人也要规避技术风险
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前面我们介绍了出资方遇到的问题以及该如何应对，同样技术合伙人也面临着风险。我们先来看一下下面这个例子。
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合伙案例：技术合伙人一心管技术，小心被架空
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小李和朋友合伙办厂，朋友有厂房设备、资金，但没有技术，所以在和小李合伙之前，朋友的公司一直都开不起来，而小李有技术，还有一些工人和客户，两人一拍即合就合伙了。小李和朋友约定，小李技术入股20%，负责生产，而朋友负责客户。刚开始的时候合作还挺愉快，但随着公司的发展逐步步入正轨，矛盾就凸显出来了。
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原来，小李发现朋友有什么事情都不和自己商量，直接指挥工人干，自己成了上班没人问，下班没人理的闲人。小李基本上不管钱，钱是朋友的人管，也没有人监督，而到了年底分红的时候，朋友说给小李多少钱就是多少钱。小李拉来了客户，朋友也只有一句话：“你太忙，下面的工作不要管了，你专心生产吧。”可是没有订单的时候，小李还是得亲自出去跑订单。各种各样的矛盾集合起来，让小李特别不是滋味，他甚至怀疑自己是不是该卷铺盖走人了。
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对出资的创业者来说，技术合伙人不出钱的最大问题就是风险承担的问题，而对技术合伙人来说，最大的风险就是和小李一样——项目前期合伙人当自己是宝贝，项目步入正轨后就有可能被一脚踢开。大概看起来，就是技术合伙人被当苦力压榨了。为了保证双方的权利，最好的解决方法就是先小人后君子，在合伙之前就明确双方的权利和义务。像小李和朋友那样分工混乱，职责不清，是开公司的大忌。
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合伙创业，有一个基本原则，就是我们之前提过的财务公开，共担风险，共负盈亏，即使技术合伙人没有出钱，只出了技术，也必须要承担一定的风险，相对应的是技术合伙人有权利获得收益。
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我这儿再给大家介绍一种最规范最保险的做法——签订合伙协议后到工商登记，委托律师代书协议，尽最大可能规避法律风险。如果有了协议的约束，出资方就不必担心风险承担问题，而出技术方也不必担心收益问题。
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