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不懂合伙，必定散伙：创业必懂的合伙实战策略 合伙人资源背景比你多，怎么合作最顺利？
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对于创业者来说，找到一个称心如意的合伙人并不容易。很多创业者都喜欢和有关系、有资源的人合伙。因为在中国创业，不可或缺的就是关系和资源，如果能把这些现有的资源进行整合，确实对项目的开启有着很大的帮助。
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可是，如果有人找到你，并宣称“我有关系和资源，我们合伙吧”，这个时候你还是不要高兴得太早，天上不会掉馅饼，在与他正式合伙之前，你需要静下心好好想一想，该怎么和这类人合伙，如果这个问题不想好，你们之间的合伙很有可能就是个“坑”。
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合伙案例：迷信合伙人有人脉，最后独自面对烂摊子
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辉哥是广州一家知名企业的销售总监，从业多年，销售经验丰富，在本行业积累了一定的人脉与销售资源。
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在一次私人聚会上，经朋友介绍，辉哥和陈老板成为了无话不谈的好哥们儿。陈老板正巧想在广州投资生产类似的产品，于是辉哥辞掉了销售总监的职务，和陈老板合伙开了一家公司。陈老板出资500万，占80%股份；辉哥作为合伙人，凭借他的关系和资源，获得其余20%的公司股份，担任总经理，主要负责产品的销售。
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一年之后，由于辉哥从总监变成了股东，所以在公司管理上花了大量的精力和时间，忽略了销售环节，销售环节遇到了一些困难，再加上市场竞争不断加大，公司濒临破产。辉哥与陈老板之间的矛盾日益激化，最后辉哥甩手不干，换了一家企业继续当他的销售总监，剩下的一个烂摊子，全部留给了陈老板。
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从以上案例中可以看出，陈老板犯了以下四个错误。
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第一，被创业热情冲昏头脑，丧失理智。理智是天使，冲动是魔鬼。陈老板就是过于冲动了，没有经过深思熟虑便和辉哥合作，导致合作以后各种问题蜂拥而至。
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第二，过于迷信人脉和资源。陈老板并没有对辉哥的人脉和资源进行评估就相信了辉哥，导致后期问题不断。
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第三，错误地把辉哥的人脉和资源当成了无形资产，并分给了辉哥股份。作为销售总监的辉哥，虽然在人脉和资源上有得天独厚的优势，但是并没有给予他一定的制约，辉哥在共享自己的关系与资源后，在公司无论做什么，怎么做，就算最后公司倒闭，他都丝毫不受影响，依旧可以凭着自己的优势，找适合的工作继续做他的销售总监。
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第四，没有明确双方的职责，导致公司管理混乱。
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正是因为犯了以上四个错误，陈老板与辉哥的合作才会不欢而散。那么，面对有关系、有资源的合伙人，我们究竟该怎么与之合作呢？
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1. 明确资源的分类
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根据分类方法的不同，资源可以分为长期资源和短期资源、物质资源和非物质资源。所谓长期资源，顾名思义，就是可以长期利用的资源，这样的资源一般利用价值较高，时效性较强，而短期资源则因为时效性较短而价值较低。
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物质资源是指厂房、办公场地等能看得到摸得着的实体资源，而非物质资源则指客户关系、销售渠道等隐性的资源。
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合伙案例：合伙人太能吹，所谓“资源”竟然都无效
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张强和李立是在一次朋友聚会上认识的，两人都对建材生意有着极大的兴趣。李立表示，自己手中掌握着很多客户资源，他提议和张强合伙做建材生意。张强听了很高兴，欣然同意了李立的请求。他认为，既然李立有大量的客户资源，这就解决了销售难题，与李立合作肯定不会错。
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于是，双方约定，张强出资开公司，李立以其客户资源作为无形资产入股，并由李立负责产品销售。但让张强没想到的是，公司运营两年，丝毫不见起色，钱没有赚到不说，反而赔了不少。而李立手中的客户资源并没有他自己吹嘘的那么多，还有很多都是对公司丝毫没有帮助的无效资源。公司闹到这个份上，合伙人之间没了激情和默契，连正常运作的理性也在一点点消失。最后两人大吵大闹，不欢而散，公司也就这样垮了。
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根据以上案例，我们可以看出，李立手中的资源是短期的非物质资源。从法律意义上讲，他手中的资源并不具备无形资产的特征，因而不能作为其入股的资本。但由于张强没有明确李立手中资源的分类，才导致张强错误地把李立手中利用价值并不高的资源折合成了无形资产，并给予了李立股份，这为公司的发展埋下了祸根。
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在明确了资源的分类之后，我们还要评估合伙人手中的资源是否与双方合作的项目相匹配。比如说，你们的合作项目是体育项目，但对方手中掌握的全是娱乐资源，这种牛头不对马嘴的资源不要也罢。
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2. 资源要有专一性
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作为有关系、有资源的合伙人，他们通常八面玲珑，大小通吃，对于市场甚至有着独特的嗅觉。所以，其广泛撒网的特征，也容易导致关系与资源无法对公司保持专一性。如果这种专一性不能得到保证，合伙之后双方面对的可能就不只是应酬费用的问题，还有可能引发一系列的矛盾。
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