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智能主义：未来商业与社会的新生态 我会投资哪种创业者
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做投资之后，常常会有人问我：“老周，你会投资什么样的项目，会投资什么样的创业者啊？”其实，对于我来说，做天使投资是一件相对随意的事，常常是觉得哪些项目有点儿意思就投了。当然，这跟我对投资的态度有很大关系。对于投资，我从来没有进行过整体的战略布局，也从来没有要做一个企业帝国那么宏伟的架构和想法。我希望能够像凯鹏华盈（KPCB）或者红杉这两家硅谷的VC那样，投的都是有意思的企业，甚至一说起那些有意思的企业，基本都是它们投的。我也希望如此。
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在处理跟创业者的关系时，虽然我说话风格直截了当，给人的感觉比较“强势”，但实际上在决策方面，我其实非常尊重创业者，在我投资的很多企业中，我甚至连董事都不是。在我看来，创业企业不太可能靠股东投票解决问题，也不太可能靠外部的投资人强行决定做或不做某件事。所以，我总是对创业者说：“虽然我会给你建议，但你是CEO，你来做决定，因为这毕竟是你的企业，不是我的企业。”
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这是很简单的道理。如果我希望一切都按自己的意志发展，自己决定一切事情，那我根本没必要投资别人，自己直接跳进去做就好。既然我选择了要投资，那就意味着我首先接受了一个事实——这个企业未来能否成功，不是取决于我，而是取决于创业者和创业团队是否能够不断成长。如果他们不成长，那么这个企业很难做得很大。所以，与其帮他们做决策，我更愿意花更多的时间和精力给他们讲做人、做事的道理，讲我过去的经验教训，然后通过这种循循善诱、谆谆教导的方式，帮助他们、影响他们，最终让他们能够真正成长和改变。
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当然，不帮他们做决策并不等于我不会指出他们的问题，在这方面，我心直口快，看起来比较“强势”。有些年轻的创业者还不太成熟，所以还不能理解这种“强势”，这是我的坚持。我既然要投资这个企业，就需要对这个企业负一部分责任，当然需要指出问题、帮助更好地解决问题。其实这也正常，毕竟如果每个团队、每个企业都很完美，也就不需要我进行投资了。
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但良药苦口，也正因为这个，很多找我投资的项目也就错过了合作机会，比如在投资迅雷之前，我就曾接触一家类似的企业，但最终因为存在分歧，没有谈成。所以，后来做天使投资时，我对创业者提出了三点要求，其实也是我的三个选择标准。
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1.学会承认自己还不是很牛
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我们每个人都会有很多缺点，而且所处的行业也一直都在发生变化。如果你是完美、顶尖的创业人才，那么你早就成功了。
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所以，在考虑是否要投资一家公司时，我首先会考察这个创业者是否具备自我反省、自我学习和自我提高的能力。同时，要考察他能不能听得了批评，能不能直面自己犯的错误，能不能修正自己。如果这个人特别固执、自负、自以为是，那么无论如何我也不会投资，因为这样的人即便因为运气成分会取得一些成绩，最终也不会把企业做大。
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2.胸怀开放，善于跟他人合作
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对于创业者来说，合作精神非常重要，所以我们需要团队，也需要天使投资人。一个人如果做事习惯于独来独往，我觉得这样的人创业很难将企业做大，因为一个人很难成事。还有一些创业者找到我，希望我能在资金方面提供支持。我做投资毕竟不是做慈善，自然不会白白帮忙，大家建立一个共同的利益共同体，你提供股份，我提供资金，这样我才可能会帮你。但是有些创业者觉得自己的公司很值钱，并不愿意分享自己的股份，这样大家就很难合作。
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从我个人角度来说，当然并不在乎这一点儿利益，我在乎的是我投资的创业者是否具备开放和共享精神。如果不具备，那么将来他在出去寻找人才的时候，也会舍不得股份和金钱。
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3.坚韧不拔
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从开始创业到获得成功，这个过程可能会需要很长时间，短则三五年，长则七八年。期间，创业者会遇到很多问题和困难，每解决一次都需要付出很多努力，这就要求创业者必须具有坚韧不拔的精神和韧性。
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以上是我对创业者的三点要求，也是我选择团队和创业者的标准。对于天使投资项目的估值，其实没有什么秘密，也没有什么具体的估值方法。因为早期项目只有一个点子，没有收入和利润，也没有成规模的用户数。在这个阶段，投资人与创业团队，说白了就是“一个愿打，一个愿挨”。我的做法就是拍脑袋，找心理平衡点，所以一般会问创业者需要多少钱，是100万元还是200万元？然后大家讨价还价，研究占多少股份，最终大家心理大致平衡就可以了。
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智能主义：未来商业与社会的新生态 投资人是创业者的磨刀石
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融资是创业的关键一步，但很多年轻的创业者和朋友说豪言壮语时如竹筒倒豆子一般干脆利索，可面对咄咄逼人的投资人时，则变成了茶壶里煮饺子——有嘴倒（道）不出。这样就避免不了要经历几次融资失败，心理不够强大的人可能还会为此灰心、气馁。很多人曾经对我说：“我今天去见了红杉的投资人，还去了IDG（美国国际数据集团），结果都说我的项目不行。”我从他们脸上看到的是沮丧和茫然。实际上，我觉得这种心态非常负面，面对融资失败，我们更应该把它看成是一个重要的经历，而不是结果。
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我在创业的过程中，自然也经历过这样的事情，所以愿意以一个过来人的身份给创业者一个建议：一定要有平常心，就算融资失败，也可以把投资人的这种“拷问”当成激励和改变自己的磨刀石，同时，我们也可以从中找出努力和调整的方向。
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我们知道，投资人看起来都很严厉且咄咄逼人，这其实不是因为他们有钱，觉得自己了不起，而是因为彼此的视角和立场不一样。任何一个创业者，都会觉得自己的项目很好，但在投资人看来未必如此。甚至就算投资人认可你的项目，他们也需要通过这种方式逼出破绽，看到项目中存在的问题。
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挑货才是买货人，如果一个投资人见你的时候笑嘻嘻的，上来就说：“小朋友你好极了，你是个人才。”我觉得他们多半是在敷衍你，通常来讲，越说你好就越不会投你。真想投你的人，一定会用各种尖锐的问题考验你，因为他要想办法验证这个项目到底好不好，到底值不值得投。所以我建议大家一定要有一颗平常心。
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此外，在这个过程中，投资人考察的不仅是项目，也是创业者。投资其实也是投人。电视上经常有这样的情节：应聘者去一个企业应聘，结果稍微遇到一点儿挑战或者突发状况，便方寸大乱，有的甚至直接晕倒。企业自然不会录用这样的人员，因为这种心理素质的人做不好工作。
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投资人也需要通过面谈这个环节来判断和考验创业者的心理素质。创业者是一个企业的灵魂，如果遇到危机和压力就乱了阵脚，是没办法带好一个企业的。并且，真实的市场要比投资人的“拷问”严峻得多，遇到的危机情况和压力也要多得多，可能资金链断裂之后发不出工资，可能公司明天就要倒闭，可能会有巨头抄袭你的产品……你会面临无数挑战。如果你不能表现得很强大、很坚强，投资人自然就会对你失去信心。
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另一方面，也是最重要的，投资人逼问的很多问题，如果创业者不能做出很好的回答，恰恰说明他们还没想到或者还没有办法很好地解决这些问题。或者你自认为很明白，但就是不能有理有据地说出来，其实也说明你没有想清楚。这些可能恰恰是我们自身存在的问题，也是我们需要调整的方向。有时，可能你去见10个投资人，其中的9个都拒绝了你，但你其实可以通过这9次挑战，来重新打磨项目、修整产品并改进商业模式。这样，即便他们最后都没有投你，你也可以获得巨大的收获。在这个意义上，其实投资人就是磨刀石，帮助我们把创业之剑磨得更加锋利。
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