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创业学绝味：一根鸭脖的商业奇迹 以学习的心态打工
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老戴这次找的新东家比他还小一岁，以前做一种石化配件，做到这个细分行业全国第一后，完成了原始积累，开始寻求新的增长点，所以成立了一家生物公司，集中了一批优秀的人员，专门做市场研究、分析、企业策划、产品包装。这些人都是各行各业里面比较厉害的人，其中还包括世界500强的宝洁公司的品牌经理。在这家企业里，老戴想学习更全面的营销策划经验。因为这家公司在做市场调查及产品定位方面比前面一家更加规范专业。
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这家公司做的是牛初乳，有提高免疫力效果，目标是要将一款奶制品做到畅销，立志要做乳制品行业的全国第一。当时做完市场调研以后，公司步入了产品测试阶段。公司设计了三种推广模式：一种是纯广告；一种是纯地面推广；还有一种是专业渠道的推荐。三种模式各有利弊，老戴更倾向于采用复合的推广模式，这样更有挑战性，但老板根据公司情况，经过一番周密的考量，最后选择了公司经营风险最小的专业渠道的推荐。
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这个公司的老板是个工作狂，据老戴回忆，他在这个老板身上看到了比自己还强烈的创业精神，他觉得跟这个老板干非常有收获。这个老板比员工更累。老戴亲眼见到有一次，这个老板到一个地方出差，痔疮发作血流得止不住了，到医院急救，医院要求住院，他只处理了一下，止住了血，就坐火车，而且是硬座，坐六七个小时，赶到下一个地方去开会。老戴说：“这个人噻，为了事业，那简直是，真不要命的嘞。”
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但也或许因为这个老板是个工作狂，所以对下属的工作要求也很高，平时开会经常开到晚上12点，有时甚至是凌晨两三点，但是第二天早上依然7点准时上班。有一次一大早，老板和老戴一见面就问，你对我们昨天晚上讨论的那个方案有什么进一步的想法啊？
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老戴是个工作很勤奋的人，一般也不大爱抱怨，他也是个精力过剩的家伙。我有一次和他还有几个朋友，晚上喝酒吹牛到凌晨3点多，我都快要撑不住了，之后头晕了两三天，而老戴第二天早上8点还到公司主持会议，我真是服了他了。但就在这家公司的时候，有一次他给他太太打电话说：“实在累得干不动了，干不下去了。”他太太安慰他实在干不动就回家来吧。不过老戴抱怨完了，倒头睡了一觉，还是坚持干下去。
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后来经过全公司成员的共同努力，公司果然取得了不错的业绩。这次经历，使老戴明白了一个道理：财散人聚，财聚人散。老戴在之后的日子里非常乐于和团队分享，或许就是因为这段时期的体会吧。很多人职业中有不那么愉快的经历，如果你为此产生一种负能量，自己遭遇的，等自己当了老板，也认为理所应当，发泄在员工身上，那可能是成功的业障。而如果带着“己所不欲，勿施于人”的态度，可能会成为一个通情达理的好老板。
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我记得我第一次见到老戴的时候，我以为一家能够这样快速发展的公司，又是食品快销行业，估计是魔鬼式的管理。结果他说：我真的没给大家太大的压力。正说话的时候一个干部进来，他很得意地说：不信你随便问他们，在我们绝味干，不会有太大压力吧？
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这话问的，人家不知道怎么接话好。说没压力吧，好像不认真工作；说压力大吧，好像当面不给老板面子。不过后来我了解到，老戴的管理风格确实是劳逸结合，给员工比较充足的休假。在工作指标上，老戴的风格是，目标别定得太高，留有余量。我看过一篇文章讲某公司有一段时间冲昏头脑，总裁在年会上提出，第二年的业绩目标能不能提高到100亿元？结果这个令人震惊的数字得到几乎所有人的赞同，“当时下面群情激昂，马上有人附和，‘对，我们就是要做到百亿。’‘没问题，我们肯定能做到百亿。’”据说后面的发言越来越具体，“有人站起来说，‘我明年要换车，换宝马。’大家立即说，‘好！有志气。’接着又有人说，‘我要换劳斯莱斯。’……”这样一是让老板也冲昏了头脑，二是最后目标达不到的时候特别影响士气。而老戴定的目标都比较保守，基本上年年能超额完成，团队也没有那么大心理压力，反而士气一路高涨。我觉得老戴的人性化和充分发挥员工主观能动性的管理风格，与当年亲身体会到那位老板把弹簧长时间绷得太紧的痛苦领悟，是有某种关系的。
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当时那家公司的竞争对手合生元已经做到上亿的规模了，可公司还是几千万的规模。为了壮大公司规模，前面提到公司有三种运作模式，老戴负责其中一种模式的操作。当时公司投了150多万元作为模式运作的推广配套资金，货卖到300多万元，虽然此时还是停留在盈亏平衡点上，但老戴判断这种模式已经成功了，因为所有的品牌建立期投入大是正常的，老戴判断觉得火还没烧到真正热，目前在业绩上很难取得非常丰硕的成果，得再添加些薪柴，投放更多的广告。但董事会不愿意再冒险，所以就决定用最稳妥、风险最小的方式。但老戴觉得这种方式做不大，只能算是做生意，做不成品牌，所以老戴和当年在蛇宝一样，与老板谈买断，风险由老戴承担。买断半年以后老戴就把它做成了全国城市样板，老戴自己一个月就能赚足几万块，日子过得很舒服。
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创业学绝味：一根鸭脖的商业奇迹 到真正的大公司学习
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后来因为机缘巧合，老戴通过朋友介绍结识了某医药企业的老总——陈总。当时这家公司是中药妇科行业的知名企业，福利好、效益高、品牌也响亮。老戴的夫人希望他找个比较安稳的工作，这样她也有面子。其实老戴也并不特别想到这家公司上班，而且陈总这人最讨厌别人托关系介绍人，所以和陈总第一次见面情景还是挺尴尬的。第一次见面时陈总说：“我马上还有事，只有十分钟，我们简单聊聊。”这意思就跟端茶送客差不多。但没想到聊了几句就对上火了，十分钟过后，再聊半小时，聊完半小时，再聊两小时，聊完两小时，一起吃饭，吃完再聊，两人一聊就是一整天，从白天一直聊到半夜，从市场聊到观念，成为莫逆之交。
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后来，陈总对老戴在一些业务思路方面更是欣赏，请还不是企业员工的老戴当志愿者帮助他写促销活动计划、组织架构的重新调整、岗位职责、岗位说明书这些文案。老戴也不负陈总厚望，有些讨论几稿也通不过的东西，老戴写出来，陈总只要递交上去一次便能通过。渐渐地，陈总对老戴产生了依赖，老戴成了陈总的顾问，后来陈总干脆主动动员老戴到公司来工作。
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此时老戴在湖北的生意正做到一个成长的瓶颈，管理也比较成熟了，基本上不大用操心，留下来也难以大展拳脚，于是加入了这家医药企业。对他来说，这家公司最值得他学习的地方，是他第一次接触到一个全国性的市场如何运营的平台。正式到了新公司之后，老戴先把原来公司的股份分一些给手下的弟兄，让他们继续做，让他们逐渐承担更大的责任，赚了钱他们拿大头，自己拿小头，到了2003年老戴才彻底脱手。
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刚到这家公司时，中国中药妇科行业呈三足鼎立之势，而这家企业的销售额在1.6亿～1.8亿元徘徊了三年，一直没能突破2亿元大关。老戴加入以后分管市场部，负责销售策划与管理，当时公司的广告、策划、销售、管理都是由老戴部门操刀，一个部门干几个部门的工作，在老戴和部门成员的共同努力下，公司在老戴加入的第二年顺利做到2.17亿元，第三年又有长足增长。
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老戴的努力受到了高度的认可，当老戴来到公司的第一年年底，董事长决定发给他16万元奖金以示对他工作成果的奖励。出人意料的是，老戴竟然要求把自己的奖金一万一份全部分给部门以及合作部门的同事们，可是董事长不答应，但在老戴的坚决要求下，董事长最后决定留给老戴5万元，其余的分发给了其他人。
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这次行为让老戴的下属打心底里尊敬老戴，以后对老戴的工作安排更是全力支持，当老戴协调部门人员关系时，大家都很支持他。老戴自己跟我说：“也不是说我有多高尚，你想在一家企业里，大家都看着你噻，你一个外面来的，一下子拿那么多钱，谁还跟你合作噻。”这就是老戴的大智慧，虽然失去了高额奖金，却赢得了人心。
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由于老戴对企业做出了非凡的贡献，他的年薪成了公司里最高的，甚至超过了自己的老板。除了给予丰厚的薪水外，董事长还介绍老戴到其他相关的公司去兼职，负责这家公司的策划、培训、讲课，赚了不少外快。
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2004年公司上市走上正轨，成为行业第一，那时处于事业高峰的老戴渴望在公司里能够获得更大的发展，进入更高的平台，充分施展自己的才华，不断实现自我。他有一次跟老板谈心：“像我这样今后在公司还有没有更高的发展？”老板对老戴说：“你又不是本省人，之前没有一个外省人能做到你这个级别的，你这样已经相当不错了。”有人说就是这次谈话让老戴下决心创业，如果能给他一些股权激励，他可能就不会去创业了，但我觉得这也只是一种推测。我的理解是有些人天生就像蛟龙非池中物，需要自由和更大的空间，之前没有腾飞只不过是因为成长阶段不同，没有感受到环境局促而已。
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就像保罗·西蒙唱的那首《秃鹰飞去了》。
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我宁可
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当麻雀也不当蜗牛。
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我宁愿如此。
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