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创业学绝味：一根鸭脖的商业奇迹 第八章 从子弟兵文化到职业经理人制度
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从“鸿门宴”看楚汉双方的团队建设
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鸿门宴的故事大家都很熟悉，楚汉相争初期，处于强势的楚霸王集团，欲除掉汉王集团或逼其就范。
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鸿门宴由总顾问范增策划，邀汉王股份有限公司董事长刘邦赴宴，然后让一个中层干部项庄在宴席上舞剑，借机杀掉刘邦。弱势方刘邦明知是计，却不敢不来。面对严峻形势，刘邦团队分工明确，配合默契：总经理萧何在后方排兵布阵、严阵以待；战略总监张良亲自到前线赴宴谈判，一面做出各种让利拖延时间，利用楚霸王集团董事长兼总经理项羽的“妇人之仁”性格使其举棋不定；另一方面事前拉拢说服在对方团队做高管的项伯，在宴会上阻拦刺杀；此外为确保安全，刘邦团队派出高级经理樊哙贴身挡酒、就近保护；刘邦经过团队精密运作“打马出城西”，顺利逃脱。
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而另一方项羽团队的矛盾在鸿门宴上暴露无遗：范增大权独揽，刺杀刘邦这样的重要决策竟然没有让身为高管的项伯参与，这种团队沟通令人咂舌；项伯在偶然听说刺杀刘邦的计划后，因为张良有私恩于他，竟然向对手泄密，完全置团队利益于不顾，胳膊肘朝外拐；项伯在对手张良的劝说下，认为刺杀刘邦不妥，决定破坏刺杀行动，丝毫没有团队协作的概念；刘邦毫发无损，鸿门宴行动失败，项羽团队竟没有人对此事负责。最后总顾问范增和董事长项羽关系出现裂痕，自家人窝里斗，范增一怒之下砸了一双玉斗，直接批评董事长项羽“竖子不足与谋”。
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鸿门宴之后，不多久项羽的团队便分崩离析，人心涣散。而刘邦团队在战斗中密切协作，愈战愈勇，最后强弱逆转，将楚王项羽十面包围在垓下，取得了最终的胜利。
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从一开始我们就可以看出，刘邦团队是一个职业经理人团队的构建方法，团队从下海的沛县政府秘书长萧何出任总经理开始，战略总监张良、销售总监韩信，都是高薪聘请，还有期权激励的职业经理人。而项羽一方是典型的子弟兵团队构建方法，家族企业色彩较浓，项羽从叔叔项梁手里继承江东子弟兵团队，把总经理范增称为亚父，亲戚项伯、项庄都在公司任职高管。
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创业学绝味：一根鸭脖的商业奇迹 缺乏开放力的子弟兵文化传统
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不可否认子弟兵团队也有其显著的优势，其中最主要的就是忠诚和凝聚力。项羽的子弟兵团队在初期开拓市场时十分给力，最具说服力的案例便是巨鹿之战中，其他队伍都逡巡观望，项羽率领以江东子弟兵为主力的楚军，破釜沉舟，一举击溃秦军主力，是以少胜多的典型案例。
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子弟兵们之所以敢于拼命，因为他们爱戴项羽，项羽也十分爱惜他的子弟兵团队。《史记》中记载韩信对项羽的评价十分有趣：“妇人之仁”。韩信说，项羽看到士兵生病，心疼得掉泪，怕病号吃不好，把自己的饭菜让出来，士兵们很感激他，打起仗来自然奋不顾身。
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然而司马迁又分析，每次有人立了功，应该加官晋爵时，项羽却迟迟不给封赏，拿着官印不舍得送。由此司马迁对于项羽的评价是“匹夫之勇”，缺乏格局。
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从现代管理学分析，项羽缺乏格局，跟他本身没有职业经理人队伍很有关系，一个过于强调子弟兵文化的队伍，有其难以弥补的缺陷。
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第一，没有科学的决策机制。在项羽团队中，项羽没有主见，谁跟老板走得近，就能影响老板，结果制定的决策并非团队共识，决策风险提高。
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第二，感情太深，反而让项羽团队缺乏科学的讨论机制。范增跟项羽关系亲密时，以“亚父”的头衔大权独揽，说一不二。一旦跟项羽产生矛盾就离职回家，给项羽团队带来巨大的损失。可见有时关系太亲密未必是件好事。
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第三，制度容易变形，项羽团队吵开了花，项伯和范增闹翻了，项羽也没法处罚谁，只好和稀泥，一个是真亲戚，一个是干亲戚，手心手背都是肉，再明确的制度也难以执行。
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第四，对高端人才的激励难以到位。项羽对士兵的关心无微不至，但对于高层干部，则缺乏激励的魄力，这也给项羽团队制造了被挖墙脚的危机。据说项羽封赏时，把印的角磨平了，都不愿赏给有功之人。我觉得主要原因倒不是项羽为人小气，而是有家族企业色彩的组织，责权边界不清晰，就像股权结构不清晰一样，很难进行公平的股权激励，这和前面的问题联系在一起，则是因为感情太深，激励的问题也很难摆到台面上来充分讨论。
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第五，跨地区扩张中就水土不服。刘邦的队伍是五湖四海的，而项羽的子弟兵早先带着打天下的热情所向披靡，但到了关中这片可成就帝业的好地方，就待得不习惯。特别是过了一段好日子以后，战斗热情也衰退了，就想家，特别是富贵还乡，最后给刘邦搞个四面楚歌就全开小差了。我跟张大中先生有多年的交往，当年大中电器在北京市场非常成功，国美、苏宁两大巨头夹击都撼动不了大中电器在北京的市场地位。但是大中电器一旦想跨地区发展，到了外地就玩不转了，在北京就赚钱，到外地就亏损。后来我跟大中先生聊天中，相当于复盘当年的战略选择，他觉得最大的遗憾是，在早期没有意识到建立一支“五湖四海的团队”，大中电器都是以北京人为主的骨干队伍，这些伙计在北京干活很卖力，但北京人谁愿意去安徽、河北发展呢？所以这支团队要往外扩展的时候，士气就不行了。
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第六，团队建设缺乏开放力。子弟兵系统容易产生强烈的“求同”意识，对“存异”者会产生极强的排他心理。项羽早期带着子弟兵破釜沉舟，大家同心同德，确实能打胜仗。但是子弟兵越打越少，后期人员补给显得相对困难。特别是强烈的“求同”氛围已经形成，如再招募的新人不是“同乡”，则很难融入集体，凝聚力和战斗力下降得非常快。同样的原因，子弟兵系统对高端人才也缺乏吸引力。另外，刘邦团队很容易把招募的新人融入团队，甚至通过并购把整个团队收入麾下，并能很快融合，因为他的团队本来就是一个开放的系统，新来者很容易融入。所以韩信作为“外人”，在项羽的团队中容易受到排挤，没有发展空间，干脆跳槽，投奔了刘邦，以谋求更大的发展。
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以上这些原因环环相扣，最后导致英雄盖世的项羽在和刘邦的竞争中败下阵来。
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创业学绝味：一根鸭脖的商业奇迹 中国商业传统的真问题
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