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创业小败局：创业公司长演不衰的21种经典死法（案例集）
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第3章 不靠谱的商业模式
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很多创业者是觉得自己发现了一个牛X的商业模式去创业的，但实操中会发现，所谓的完美商业模式根本就没有存在过。放眼现在最牛的商业模式，都是创始人和其团队在实践中不断调整提升的结果。想出来的商业模式不是你的，做出来的才是你的。不被市场认可的所谓完美商业模式都是耍流氓。
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创业小败局：创业公司长演不衰的21种经典死法（案例集）
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1.生鲜O2O探路记
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试错人：熬
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项目名称：果仔快跑
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主营业务：生鲜电商
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试错时间：2013年7月—2013年10月
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面对众多生鲜电商风雨飘摇、举步维艰，投资人不看好其前景的情况，是否生鲜O2O电商真的只是个伪命题？本文作者是一名90后创业者，从开始对小而美的生鲜电商充满信心，到经过5个多月的亲身实践最终宣告失败，他都遇到了哪些困难和挫折，又有哪些感悟和经验分享？以下是他的自述。
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我的“果仔快跑”
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O2O，生鲜电商，90后创业者，这些鲜艳的标签却掩饰不了我内心的忧伤。
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果仔快跑，成了我不愿再揭的伤疤。
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2013年7月，看了原始烧烤和果酷的创业故事的我，按捺不住内心的澎湃，我觉得O2O时代已经来临，生鲜电商大有可为。
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看到众多生鲜电商的风雨飘摇，举步维艰，我不以为然，我觉得我可以做一个小而美的生鲜电商。
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因为没有较好的供货渠道，我没有选择海鲜、蔬菜，而是选择了水果，普通的水果。根据我卖过水果的小伙伴的经验，水果的毛利率可以有60%左右，100%的毛利率也都是比较正常的。正好，在我们创业地点不远的地方，就有一个水果批发市场，进货渠道也有了。
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既然用互联网思维做生鲜，个人感觉互联网最重要的作用就是营销，于是我们建了微博、微信，还投钱拍了一个宣传视频。互联网营销的受众不是大爷大妈，而是年轻的80后、90后。这群人最集中的地方就在大学校园里面。大学生，几乎人人都有微博，个个都用微信，特别适合互联网的营销。大学里面，很多女孩子都非常喜欢吃水果，几乎每天都要消费一些。而一个宿舍4到6个人，密集的宿舍区就是单位面积的高订单率，而招一些大学生，也可以降低人工成本。
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营销模式、产品、客户、营运成本、投资风险及利润分析、未来发展前景，考虑再三，我和我的合伙人选于2013年8月底开始了我们的创业之旅。
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创业经过
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接下来我们开始选址，租房子，买设备，选软件，建立订单处理及财务系统，规范操作流程，招募兼职，培训员工，制订配送方案。我深信，心有多大，舞台就有多大；公司再小，清晰的流程、合理的制度、完善的财务都是必需的。也许不久后我们就要融资，我们就要发展壮大、开连锁店。
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没有传单，没有海报，没有任何的地面宣传，就这样，凭着联系好的几个微博大V的转发我们的视频及开业的消息，我们以为就完成了前期的宣传，以为这就是用互联网思维运营传统行业。
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一个月的筹备，9月25日，开业。开业当天，我们进了一千多元的水果，然而3天卖了不到100块钱。水果也不能再放了，必须处理掉，我们找了个水果摊以极低的价钱处理了剩余的水果。紧接着，因为水果的个性化差异，几个买家，又投诉说柚子酸，葡萄甜，橙子好看不好吃。我们只能流泪苦笑。
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请的兼职都闲着没事做，我们只能不好意思地结算工资，说对不起。旋即，“十一”来临，学校放假，学生都回家了，我们刚开不久的店，暂停营业。
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