1704142508
创业小败局：创业公司长演不衰的21种经典死法（案例集）
1704142509
1704142510
4.舍得网的模式困局
1704142511
1704142512
试错人：马健
1704142513
1704142514
项目名称：舍得网
1704142515
1704142516
主营业务：易物网站
1704142517
1704142518
试错时间：2008年1月—2013年1月
1704142519
1704142520
舍得网，生于2008年1月，卒于2013年1月31日。
1704142521
1704142522
这个平台曾经是中国最大的以物易物网站，由互联网著名人士王雷雷投资，数次上过央视，被一流的商业杂志频繁报道。
1704142523
1704142524
舍得网的极致实践，证明了独立易物网站在中国的穷途末路，至今尚无成功案例。
1704142525
1704142526
创业初始
1704142527
1704142528
互联网向来不乏新鲜想法。大约在2006年，一个神奇的故事传入中国。加拿大青年凯尔·麦克唐纳借助互联网，从一个特大号红色曲别针开始，通过和其他人进行的16次交换，最终换到了一套双层别墅一年的使用权。
1704142529
1704142530
这个故事被概括为“别针换别墅”，在中国的广为传播导致了其后的易物网站创业潮。据当时的媒体报道，在2006年5月到2006年末约半年时间内，中国陆续有68家易物网站建立——结果可想而知，和很多蜂拥而上的创业项目一样，一年后，这些网站纷纷倒闭。
1704142531
1704142532
没有说法表明舍得网的创始人马健是受了“别针换别墅”的影响而创办舍得网，但这一波物物交换网站倒闭的情形，马健清楚地看到了。
1704142533
1704142534
“传统的易物网站存在效率低、成功率低、用户层次低的问题。”马健曾这样分析易物网站的“先烈”们。
1704142535
1704142536
马健，舍得网创始人，70后，北京师范大学系统理论学士，中国人民大学工商管理学院EMBA。创业舍得网之前，曾任百合网副总裁、万向通讯CTO、中国普天信息产业集团公司中研院副总裁。
1704142537
1704142538
漂亮的职业经历，说明马健创办舍得网并非心血来潮的冲动创业，相反，马健是经过缜密思考的：“创办舍得网没有故事，也不是灵光一闪，它是一个系统化的发现与评估过程的结果。”
1704142539
1704142540
马健“系统化发现”的基点是：“任何人都有闲置物品”，“中国已经进入了过剩经济，许多人看到了新的电脑还想买，但家里旧的还没有处理掉”，而国内缺乏可以清理旧物的渠道。于是，2007年，“闲置物品最佳处理之道”的舍得网成为马健的创业项目。
1704142541
1704142542
一个花絮是，准备创业的时候，马健和合伙人有两个选择：一个是舍得网，另一个是做宠物社区的宠爱网，但马健最终选择了舍得网（往事还能假设么）。
1704142543
1704142544
经过准备，2008年1月，舍得网上线。可以说，舍得网更像是易物网站发展的2.0版本，它是在1.0试错的基础上创业，思考更为成熟理智。为解决易物网站“先烈”交换效率低、成功率低等问题，马健推出一种叫作“舍得券”的虚拟货币。
1704142545
1704142546
马健紧扣中国传统的“舍得”文化，有舍有得，先舍而后得。在舍得网，“舍友”们只要把自己不用的闲置物品“赠送”给别人，就可以获得一张级别不同的“舍得券”。“舍得券”分为铜券、银券、金券、铂金券和钻石券，对应的定价也是模糊定价，比如，每件价值20到100元的商品可以换得一张铜券，其余各券的价值依次为100到500元、500到2000元、2000到10000元，以及10000元以上。
1704142547
1704142548
“舍得券”作为一般等价物，解决了旧物交换需求不对称、交换效率不高的问题。“舍友”可以先将手中闲置的物品赠出，换取成“舍得券”在网站里存着，等有中意的物品再进行交换，因此“舍得券”加快了交易的流通量。据介绍，在舍得网出现之前，国内物物交换网站上，二手商品交易的成功率不足10%，而舍得网的交易成功率长期稳定在90%以上。
1704142549
1704142550
在初创阶段，做SP（Service Provider，业务提供商）业务出身的马健为舍得网设计的盈利方式是各种各样的增值服务和广告业务，比如预订服务、站内消息群发、现金交易（拍卖）提成、抵押借贷、升级券收费。
1704142551
1704142552
抵押借贷，比如20元抵押借贷一张铜券，100元抵押借贷一张银券，每天利息都是1元，而任何时候只要有了舍得券，还可以把押金都赎回。
1704142553
1704142554
升级券收费，比如5张铜券兑换1张银券，收取5元手续费；5张白金券兑换1张钻石券，收取625元手续费。
1704142555
1704142556
舍得网的有趣交换方法很快吸引了一大批拥趸。到2008年年底，舍得网已经发展了90万用户，累计达成的物品交易超过15万笔，当年10月份、11月份的营收分别是3万元、5万元。
[
上一页 ]
[ :1.704142507e+09 ]
[
下一页 ]