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专业主义 第三章 构思能力
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在生存的竞争中，仅凭先见能力出众并不足以取胜……要想成为新竞争领域的霸主，不仅要能够抓住机会，还要有能力以最快的速度和最佳方法让机会变为现实，也就是说要在所预见到的未来蓝图的基础之上，构思新的事业并付诸行动。
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专业主义 仅有先见能力是不够的
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一些企业尽管富于先见性，但由于没有冷静地思考如何走向成功而被淘汰，在市场中销声匿迹，这样的实例不胜枚举。
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如今，引领全球经济发展的动力存在于眼睛看不见的经济空间，因此，要想看到事业的萌芽并捕捉到事业发展的良机，洞察看不见之物的能力，也就是“先见能力”必不可少。然而，在生存的竞争中，精神松懈与判断失误都很有可能是致命的，仅凭先见能力出众并不足以在这样的竞争中取胜。要想成为新竞争领域的霸主，不仅要能够抓住机会，还要有能力以最快的速度和最佳方法让机会变为现实，也就是说要在所预见到的未来蓝图的基础之上构思新的事业并付诸行动。
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在任何组织中，都有或毛遂自荐或别人推荐的“点子大王”。其中不少点子的确非常独特，让人感到很富于先见性，但这些“点子大王”出过主意之后往往不再负责任。如果点子未被采用，他们会摇身一变，成为评论家，充满先见性的点子也便无法实现。只有不断向前迈进，先构思，然后决策，最后实行，点子才能获得生命力。
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一些企业尽管富于先见性，但由于没有冷静地思考如何走向成功而被淘汰，在市场中销声匿迹，这样的实例不胜枚举。硅谷正上演着淘汰出局的故事，那里的例子很好地告诫我们：不要乐观地认为，只要进入未来的事业领域便能收获果实。
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日本也曾经出现过生命技术和多媒体的热潮，人们以为这两项事业将来必定会有所发展，但此类发展中的市场往往鱼龙混杂，置身其中的企业很有可能被淘汰。事实上，当时的“参赛选手们”比别人早一两步进入这些领域，他们极富先见性，而如今这些人又剩下了多少呢？我们不得不认为大部分“选手”都缺乏构思能力。最近，这种现象又出现在移动电话市场，摩托罗拉的“铱星计划”即可让我们引以为戒。
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“铱星计划”于1998年11月开始实施，是世界上最早通过卫星方式提供的移动电话服务，目的在于使全球的每一个角落都能使用移动电话。66颗低轨道环绕卫星（当时的计划是77颗卫星，这一数字为铱元素的序号，因此得名）共同覆盖于地球上空，这个宏伟而颇具野心的计划受到全世界的瞩目。然而，关键人员未能全部参与此项计划，“铱星计划”开始服务仅一年后，铱星公司便向纽约联邦法院提出了适用美国《联邦破产法》第11章，进行破产保护的申请。
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“世界的任何角落”这种想法并非无法实现。事实上沃达丰（Vodafone）正在继续完成这项工作。就摩托罗拉的无线技术而言，这并非不可能实现。然而，由于摩托罗拉对这项史无前例的工作过于慎重，开发速度缓慢，因此早期投资巨大，技术上遗留了未解决的问题，而这项事业正是在此种情况下开始的。
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更有甚者，与蜂窝式等领先的移动电话服务相比，它的通话速度缓慢，通话费用相当昂贵，而通话质量低劣。虽然该计划强调在世界上的任何角落都能通话，但室内通话不断出现故障（比如在电话使用频率较高的办公室内）。专用手机的价格也非常昂贵，而且机型较大，不便于携带，总之缺点很多。结果彻底违背了用户最本质的需求，被评价为缺乏吸引力的服务，如今仅用于通信领域的细分市场，如发展中国家水坝的施工现场等。
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虽然这项计划有着本质上的缺点和缺陷，但最沉重的打击还在于从开始实施计划到提供服务的短短数年间，蜂窝式移动电话取得了飞跃性的发展。“铱星计划”冷静地分析了技术革新的速度和用户需求之所在，但这项事业却未能取得成功，因此它所预见到的市场被竞争对手夺走了。它不仅未能控制市场的发展，而且还在通向市场的入口处受到了致命的打击。
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同样的例子在电子货币领域也随处可见。从20世纪90年代中期开始，不少企业通过研究和试验，推出电子货币，如英国的Mondex、美国的eCash和Syber Cash。但它们在没有认清用户本质需求的情况下，在市场中盲目竞争，没有一家企业的规模与收益足以收回首期投资。
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无论是无国界的移动电话服务，还是通行于网络领域的电子货币，用户的潜在需求都在迅速增长。这些企业所预见的未来蓝图未必是错误的，但旧有的成功法则在新的经济空间不再适用，它们缺乏对新的经济空间的认识，缺乏感知新规则、按照变化速度构思新商业模式的能力。
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专业主义 成功的必要条件和充分条件
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即使具备先见性，在必要条件和充分条件尚未得到满足，或是无法严密地证实是否得到满足的情况下，单纯追求技术上的可能性，也只能以白日梦而告终。
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把预见到的未来蓝图变为具体的商业模式，必须详尽而周密地构思出一个计划以满足成功的必要条件和充分条件。必要条件为社会的基本需求。如果此项事业能够满足顾客的需求，则开始从市场和财务方面调查取证——有多少人赞成，需要付出多大的代价，设计出回收这一代价的方法并制订计划。而考虑钱包里有多少钱，对整个事业进行构思，则是成功的充分条件。
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当然，仅仅满足这些条件并不能够确保成功，况且牢记这些基本做法的商人也并不多。事实越积越多，在冷静而透彻地验证并做出决定的一系列过程中，不少人依赖的是以前的事例以及自身的经验。即使具备先见性，在必要条件和充分条件尚未得到满足，或是无法严密地证实是否得到满足的情况下，单纯追求技术上的可能性，也只能以白日梦而告终。卫星移动电话服务、电子货币、由政府推动的日本BS数字电视都潜藏着巨大的风险性。
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BS数字电视从一开始就没有满足必要条件。BS在未能充分确保观众数量的情况下，期待着通过数字化使频道增加8倍后，观众便会迅速增加，这只不过是幻想而已。他们甚至还期望消费者购买价值4万日元的成套机顶盒，对内容的制作或调配问题则不屑一顾，认为频道增加后自然会有内容来填充。
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“Sky perfect TV”也一样，它共有800个频道，大部分办得都很艰苦。我为757频道提供一个24小时连续播放的经营方面的节目，数年前便开始赢利。在节目的制作方面，主要内容为自己每日的思考、注意到的一些事情、顾客或有识之士的意见等。很多人对我的这种做法并不理解，因为如今，大部分频道播放的都是别人制作好的节目，或者与国外合作。通信和广播电视属于受限制的行业，开办频道本身便与利益挂钩，而如今决定胜负的是频道播放的内容，不是频道的数量，但数字电视领域正重复着这样的错误。
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成功的必要条件和充分条件是随着技术革新而时刻发生变化的。即使是同样的商业计划，如果创业的时机和事业的发展速度不同，成功的必要和充分条件也不一样。
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