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布劳尔象限 [:1704176234]
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布劳尔象限 第 3 章 使财富变得更强有力
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“智慧就是还没受到思想污染的纯粹智能。”
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——悉尼·班克（作家，哲学家）
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在何时何地你能想出最佳点子？是在你开车的时候吗？是在午夜吗？或者还是像我这样，在洗澡的时候？很早以前我就意识到，如果我需要一个答案，那么我就必须先想出一个问题。一旦我想出了一个问题，那么问题的答案也随之而来——换言之，答案本身并不会因为我需要它而出现。事实上，答案总是在我最没指望它出现的时候不期而遇。
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我欣赏哲学家悉尼·班克关于智慧的定义：“智慧就是还没受到思想污染的纯粹智能。”亲爱的读者，你赞同这个定义吗？如果你是一个高尔夫球手，你对如何挥杆击球想得越多，你反而做得越糟糕；反之亦然。如果你毫不犹豫地挥杆击球而不是纠结于该如何击球，通常你能做出漂亮的挥杆。这一现象同样存在于其他体育运动中：篮球运动员投篮时并不会提醒自己需要收紧手肘，棒球外野手在行动前也不会思索该如何移动，甚至有时候外野手在球还未被击出之前就已经开始奔跑了。
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作为一个拥有丰富经验的金融顾问，我一直以来就被问及如下问题：为了获取不断增长的资产并守住已经拥有的资产以传给后代，你该如何做呢？我们能否设计一套系统来保护并增强家族的真正的财富？你究竟是如何使你的财富变得更有力的？
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我的个人经历的另一次转折发生在大约十年前。那天，在飞去亚特兰大见一位客户之前，我冲了个澡。冲澡的时候，往往会灵光乍现，有时候你甚至都没意识到你在思索，绝妙的点子就诞生了。当我们清洗身体的时候，似乎连头脑也被清洗了一番似的，变得异常清晰。至少，在那天早晨淋浴时，这种美妙的体验就这么发生了。就如同大多数的伟大点子一样，那个奇妙的想法就这么不期而至跳入了我的大脑。我马上走出淋浴间，迅速擦干身体，穿戴完毕后，在纸上刷刷几笔画出了“布劳尔象限”。
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当我前往机场的时候，“布劳尔象限”的想法始终盘踞在我脑中。它在我脑中不断膨胀扩大，逐渐地，我一点点对这个概念更加明晰。因为这个念头过于强烈地占据着我的头脑，我觉得必须找人分享这个概念，否则我的脑子简直快要被这个概念撑爆了。
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在飞往亚特兰大的航班上，我的邻座是一位女商人，她在蒙大拿拥有一家艺术工作室。很快我就了解到她也是一位著名艺术家，而她的丈夫是一家世界知名企业的财产经理，他们共同育有两个女儿。她也问了我是做什么工作的。
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因为在冲澡时涌现的那个绝妙主意，我给了她这个答案：“我能让资产最优化。”我回答得非常自信。
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她看上去对于我的回答既迷惑又充满了兴趣。“资产最优化，”她重复道，“这具体指的是什么？”
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我找了一张纸并在纸上画下了我用一个早上在头脑中构建的模型。事实上，可能这个想法在我脑中发酵的时间远不止那个早上，不过的确是在那个早上的几个小时之内，这个模型才逐渐成熟清晰起来。我把这个想法画在了当时我唯一能找到的纸上：一张空姐发放的纸巾上。
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“我能展示给你看吗？”还没等她回答，我就开始画起来。我因为能有机会向这个对我充满了信任的邻座试试看我的想法是否足够明晰而感到快乐不已。在纸巾的最上端，我写下了“资产最优化”几个字。
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“你是什么时候听到‘资产’这个词的？”我问她，“你对此有什么看法？”
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我的邻座（我称她为奥德瑞）思索了一番。“嗯，我想，我第一反应应该是……钱。”她回答道。
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我在纸巾上写下了“钱”。“你还想到了什么资产？”
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随后，我们一起列出了一张资产清单，这单子上包括了房地产、退休金、公司、珠宝、艺术品、股票和债券，以及类似的东西。我们将这些资产分条罗列在纸上。图片 3-1 是一个示意图。
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图3-1
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“你是否拥有一些资产其价值超过你的金融资产？”我问道。
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奥德瑞立刻回答道：“哦，当然有了。”她说道，“我的家庭。”
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“很好。”我说，试图掩藏住汹涌而出的兴奋。“我们把这类资产命名为我们的核心资产。因为它们才是决定了我们是谁的中心因素。”我在纸巾的中心位置写下了核心资产。
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“还有哪些资产可以归类到核心资产？你认为家庭成员的身体健康算不算？你会用你的健康或者你至亲的健康去换取金融资产吗？”
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“当然不会！”她叫道。
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