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布劳尔象限 第 10 章 再见，目标
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“只要愿望足够强烈，就可以得到任何想得到的东西；只要坚定不移，心无旁骛，便可以成为任何想成为的人。”
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——亚伯拉罕·林肯
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我不再会使用“目标”这个词。事实上，在我们的办公室，只要提到这个词就会被罚 2 美元！
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你是否曾经定下目标？你有没有没能实现的目标？你有没有一次次地定下目标，但是就是无法实现？
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当你没有完成目标的时候，你心里又在想些什么？你会鼓励自己，还是否定自己？你那消沉的大脑又在分泌什么化学物质呢？它带来了什么样的想法？是不是很多阻碍你实现目标的想法？（请注意我没有用“目的”这个词）。
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多年后，我读到耶鲁大学的一项研究。这项研究曾经被多次引用，一些励志演说家也常常谈及它。
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这个研究讲的是制定目标的作用。据说，1953 年研究者调查耶鲁当年的毕业生，看看有多少人能具体写出自己的目标。答案是 3%。40 年后，研究人员调查 1953 届还在世的学生，发现这 3% 的学生积累的财富比其余 97% 的学生积累财富的总和还多！
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对这 3% 的学生来说，这固然是个好消息。不过如果研究结果准确的话，我们又可以做些什么帮助剩下的 97% 的学生取得更多成就呢？出于好奇，我开始亲自研究这份报告。这才发现，商业杂志《快公司》的研究人员已经非常彻底地调查了这项研究。他们询问了这次实验的主要推广者，他在一本书中写到了这个实验。他告诉《快公司》杂志，他是从另一个推广者那里了解到这项实验的，之后他们又去采访了那个人，绕了一圈，最后又回到前面提到的推广者那里。最后，他们决定去耶鲁大学找线索，但是耶鲁大学的记录里面并没有相关的研究。他们联系了 1953 届的学生，最后发现这个实验根本就是杜撰出来的，从未发生过。这些咨询师、培训师、励志演说家和其他相信设定个人目标作用的人们多年来诚心诚意地传播了一个并不存在的实验。
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我是否在说制定目标是错误的呢？事实上，只要能够正确地使用它们，我还是挺喜欢目标的。我所反对的是在错误的地方，错误地理解和使用目标。我们需要重新考虑传统的制定目标的原则。我坚信，错误地使用目标是很危险的。
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传统的目标设立
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设想一下，你或者你的员工，主动制定了一个目标或是被强加了一个目标，接着，三分之二的时间过去了，你们才发现这个目标没法完成。你们会更加努力吗？
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要是没达成目标会怎么样？你是开始遗憾自己没能完成目标，还是注意到在这个过程中你已经取得了一些小成绩？大多数人只关注前者。
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我相信，一旦我们知道目标使用不当对个人、家庭、事业和社会造成的不利影响，一定会感到十分震惊。当我们目标制定不当或者目标被强加在我们身上的时候，没能完成目标带来的消极情绪是致命的。很多人开始感到内疚，甚至会感到羞耻。内疚是对我们没有做到或者没有做好的事情感到不安。而羞耻则是对我们自身的厌恶。只要我们能够从中吸取教训然后从中走出来，内疚本身并无害处，甚至是有益的。但羞耻却毫无益处。当我们内心斗争的天平从积极倒向消极，我们要尽力避免感到羞耻。
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假设你制定了一个减肥的目标，你已经完成了 50%，减掉了十一二磅，但这时，你遇到了瓶颈。你应该把注意力放在哪里？你是应当庆祝自己已经减了 10 多磅这件好事，还是为自己可能不能达成目标而惴惴不安？大多数人这时已经感到自己未能达到标准。你开始注意那些没有能够实现的事情，最后它导致你惶恐、担忧，这些负面的情绪使你的体重开始反弹甚至变得更胖。
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我们很多人都熟知拿破仑·希尔的格言，这句话在很多人的成长过程中起到了决定性的作用。“一个人只要敢想，并相信自己，就没有做不到的事情。”
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当我们热血沸腾情绪高昂的时候，喜欢写下一些目标，特别是新年那几天。很多时候，由于我们在达成目标的方法上出了问题，我们很少能实现自己的期望。当我们太在意目标达成的截止日期时，所有过了截止日期却没能实现的目标都会导致我们变得麻木，最后选择“推倒重来”。这变成了恶性循环。我们不能及时庆祝已经取得的一些小成绩，很快我们就开始失败，我们老是推倒重来。目标本身没有错，但大多数人达成目标的方法错了。
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把目标当成驱使你开始行动的动力。开始学骑自行车的时候，你得先站着扶住自行车，尝试几次，然后等着老爸推你一下。一旦动起来，你就可以自己骑了。你可以将目标视为开始行动的动力，但是清晰的愿景才是助你抵达终点的能量。
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品客薯片理论
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前加州大学洛杉矶分校的篮球教练约翰·伍登曾经和我们分享了很多经验。他所执教的加州大学洛杉矶分校篮球队取得了辉煌的战绩，后人很难企及。在他的指导下，球队不断刷新纪录，包括 4 个 30 胜 0 负的赛季纪录，88 次连胜，38 次全国体育协会（NCAA）锦标赛连胜，20 次太平洋联盟（PAC10）冠军，还有 10 次全国冠军，其中 7 次蝉联。
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了解他的人都觉得他是一个天才教练。我想他会说自己酷爱教学。现在他 90 多岁了，还在访问小学，发掘孩子们的潜力，培养良好的体育精神。在我看来，伍登教练是一个行知合一的人，他鼓舞了许多人。他经常分享他的“七大信条”，这是在他小学毕业的时候他的父亲告诉他的，而他也是一个听话的孩子。其中第四个信条是：“多从好书中汲取养分，尤其是《圣经》。”（登录 www.Leebrower.com，查看全部七个信条）
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我决定，如果约翰·伍登每天都读《圣经》，我也会这么做。我决定每天晚上至少读一章。这不是我第一次开始尝试每天读《圣经》。事实上，我尝试了很多次，但中间有几天总是会中断。很快，我感到疲惫和绝望。中间漏了一天，我就告诉自己明天我会读两章。我信心满满，一定不会在这次新的精神探索中落于人后，而且我不允许忘记这个“目标”。但第二天，总会有什么事情使我没能达成目标。自然而然地，又会发誓第三天我会一口气读三章。没过多久，我的进度就远远落后，我甚至觉得我的精神资产在不断减少，甚至少于设定目标之前。我的内心会充满消极的情绪，开始焦虑自己的失败。我开始因为没有完成每日目标批评自己。我的重点是追求完美而非获取进步。但我们知道完美这个词只存在于字典里而不是现实生活中。
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我们要寻找解决问题的方法，而不是责备自己。但只要我没有达成目标，我就开始批评自己，责怪环境。
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扪心自问，是我自己制定了这个目标，还是目标强加在我身上，迫使我做事情？孩子们的目标是自己定下的，还是父母强加的？销售人员经常既担心指标定得太高，没法完成，又担心指标定得太低，可能会被炒鱿鱼。那么谁才是制定目标的人？
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