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布劳尔象限 [:1704176275]
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阶段三：成就
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继续向拱门顶端挺进，则要进入阶段三——成就。兰德称其为“阐释”阶段。这一阶段，“个体变成熟，与更大的社会有机体互动并为其出力”。这种情况下，个体在人群中成长，“就像小社区一样成长，如果仔细观察，会发现他们逐步形成的功能也一模一样：生产、传播、交流、保护、控制等等”。
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年轻的洛克菲勒，在其发达阶段创立的家族管理与慈善管理，与他父亲经商时一样卓有成效。小约翰设立了一个家族办公室管理 6 个孩子——1 个女儿和 5 个儿子的需求。他确立的家族管理体系今天还在延续。洛克菲勒家族第四代、五代、六代的财富传承正是这一体系的功劳。且一代又一代的投资表现有口皆碑。这个家族管理体系也包含大量的教育内容，洛克菲勒的家族使命是“促进家族的人力与智慧资本”。
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图12-3
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跟父亲一样，小约翰·D. 洛克菲勒鼓励自己的每个孩子寻求自身特质（奋斗阶段）。他知道支持孩子追求个人幸福会让他们的生命富有成效，并传承财富。詹姆斯·E. 休斯在《家族财富》这本书中这样讨论洛克菲勒的成功：“洛克菲勒家族第三代对慈善事业，对政府，对国际银行业，以及新兴高风险投资行业的诞生所做的贡献举世瞩目。”
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成就者学会了关键一课：他们知道如何复制成功，然后将这种智慧传授给他人，这种在自身经历中习得的经验使他们活出自我，实际上最终这些经验比人自身更长寿！若不知如何复制或利用自己的成功，也没开发出能使人生旅程中的知识与经验不朽的体系，那么你不过是停留在驱动阶段。
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或许你有能传给后代的财富，但如果你并未教授他们成功驱动的秘密，他们终将失势，还可能摧毁你辛辛苦苦发现、筑造与驱动的财富。若你或你的继承者不能复制成功之路，一旦你的“财富汽车”断油或待修，你，同样，开始走下坡路。
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看到拱门之巅的成就者若忽略了道路的下坡趋势终会走下坡路。相反，若他们继续积累，继续贡献，后代便能持续稳留在向上的轨道上。理论上，他们会永远以成就者自居，不再体验财富的其他阶段。他们开发了能让自己绕开阻力，继续攀登的体系。代替钟形曲线的是成就者自创的象限生存力量曲线。幸运的是有些家族成功地在各种阻碍中得以演练，每个社区都有少量的家族企业能一代又一代地持续繁荣。不幸的是，这通常是例外。我们读到更多的是家族企业在杂乱、争吵、挥霍不劳而获的财富中灭亡。
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对大多数家庭而言，本阶段的财富呈现不同的可持续时间段。通常，一代人传承财富后，后续继承人不太善于管理财富。成就阶段衰退——甚至停止——他们被迫停留在这一阶段，由一个滑坡滑向拱门另一边。布劳尔象限体系旨在助你永远保持成就阶段！
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布劳尔象限 [:1704176276]
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阶段四：到达
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到达是危险的！到达心态随时会发生，它不一定紧随成就阶段。有些驱动者也一并绕开成就阶段。如果阶段四——到达——实现了，个人会真正相信自己“到达”了。在《成长，还是死亡》中，兰德解释道，一个人不断尝试塑造“自身模式促使另一个人（他的后代）更像自己，并非通过直接控制而是通过思想、行动、穿着等等”。结果是成长不足或零成长，关系演变为“某种矛盾的一致性”。创富者与其后代均试图同化对方。
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此时成长停止，衰落开始。丧失了寻求自身特质特长中获得的充沛精力后，子孙后代的发展严重受阻，此时虚假财富浮现。“到达”阶段的很多人将自身成功只建立在财务记分卡上。彩票中奖者或足球运动员与美国国家橄榄球联盟签订第一份合同时就以为自己到达了。他们相信这种经济财富的暴发能治愈一切、终止一切。但是他们真的有能力复制这种成功与运气吗？这类人几乎从财务困难户一夜间挣扎出来成为千万富翁。他们是到达者还是成就者？若是成就者则能真正复制促使他们获得所谓成功的经验智慧，并将这种智慧传承给他人——他们的后裔与继承者。否则，他们就绕开了攀登成就阶段而直接跃入到达阶段。
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图12-4
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匆忙“到达”的人很少从奋斗、驱动有时甚至是成就阶段中受益。你是否必须经济上富有才能进入到达阶段？根据定义，你只需停止创造。现在有第三代、四代、五代、六代的富家子弟认为自己当之无愧，只因他们的先人驱动过、成就过。还有几代所谓的“无权者”也生发出一种权力感，只因他们有位富豪叔叔，山姆大叔！
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到达者已进入存活模式。他们假设资源是匮乏的，而非充裕。他们不是贡献者，而是所有者以及承担者。他们虽无明枪实弹，却更企图将所有财产收入囊中，就像一个饥肠辘辘、人心惶惶的隐士坐在桌边，捍卫自己的大餐。到达（或“存活”）阶段的人不同于处于奋斗、驱动与成就阶段的人，他们不是为赢而战。
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那些突发横财的人不知如何守财，常常发现自己身处存活范畴，缺乏自信去复制突然袭来的成功、突如其来的富足。本着“为不输而战”的心理，他们走在陡峭的下坡路上，通常也不知如何报效社会，害怕丧失财富因为不知怎样赚回来。他们习惯追随而非领头，复制而非创造。他们无法体会梦想成真的喜悦，大富大贵却闷闷不乐。那些貌似将自己视作“到达”拱门顶端的人不管他们是否历经艰辛而到达，还是仅仅继承而得，他们都会，慢慢地，一点一点地，无意识中开始下滑入拱门的另一侧。
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就真正的圣路易斯大拱门而言，下降比攀登耗时更少。我们的财富拱门也是如此，因为到达阶段中的骤降会带领我们沿着拱门斜坡滑向阶段五——沉潜。
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布劳尔象限 [:1704176277]
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阶段五：沉潜
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阶段五里顺风顺水的家族或个人过渡到下一个潜在阶段——沉潜。后代子孙缺乏一套体系来教育、训练、带动以及协助家族成员，从而真正在思想与行动上模仿第一代创富者。唯有退而结网，必须重建自身成功的背景。如果没有工具，没有动力，没有根基，很多个体无法靠自己收获成功。这一模式在全球一再上演。
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就家族财富而言，创富者是驱动者与成就者，他们的后代子孙或未来后裔，大多情况下，为到达者——这些人通常是第三代子孙，他们也确信自己打出了三垒打。这种被授予财富的感受与感恩之心无法共存。那些数典忘祖者认为自己还没得到自己有权得到的一切。这些人会向下滑，这正印证了一句俗语——“富不过三代”。没有奋斗、驱动与成就阶段的智慧与经验，谁都会栽大跟头。
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显而易见的是美国国家橄榄球联盟队员与彩票中奖者——他们是“到达”者的典型代表。不难看到年轻队员签约俱乐部当天的狂欢，转瞬间，个人可能得到数千万美元的金融资产。接着，三年后退役时，几乎五分之四的联盟队员要么破产，要么离婚，要么家破财散。只因他们“到达”时的金山银海并未赋予他们守财生财的能力。从拱门顶端骤降只是一眨眼，媒体已演绎无数遍。