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财务是个“真实的谎言” “我们没有流血，却都已牺牲”
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2001年，西门子认为“移动电话市场已经迎来设计革命。游戏规则已经改变。”款式和设计决定产品的价值，相对而言，技术和功能已经基本成型，不再是吸引消费者的主要因素。于是西门子设计了Xelibri手机，并认定Xelibri将会瓦解现有的手机市场，使移动电话进入时尚佩饰时代。Xelibri的定位就是一种佩饰，只不过它碰巧能通话而已。
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由美国人提供战略咨询，英国人设计，在中国生产，意大利的广告公司负责广告制作和展台设计，德国人提供技术支持和财务控制，团队由一个美国人领导。Xelibri计划每年推出季产品——春夏季和秋冬季，每季产品有一个主题，包括四种款式，消费者可以根据自己的心情更换手机。每款手机的市场生命周期为12个月。
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Xelibri的营销渠道与西门子的其他手机完全不同，只出现在时尚专卖店，如上海的正大广场、新天地和淮海路等时尚街区，努力在娱乐圈建立知名度。
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2003年初，Xelibri的首季发行地为德国、英国、法国、意大利、西班牙、新加坡、中国。在中国市场上推出的四款手机的价格分别为2100元、2080元、3780元和2680元，都是黑白屏。Xelibri被译为“好明天啊”。但是明天并非想象的那般美好。
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2003年的市场推广费为5000万元，销售目标70万台。但是，实际销量每月单款从未超过3000台。消费者并不接受黑白屏的配饰手机，就好像当彩色电视进入人们生活后，没有人再愿意看黑白电视了一样。2003年10月，Xelibri开始大幅降价，四款手机的价格分别降为900元、1000元、1500元和1100元。早先娱乐圈的机主们突然有种被娱乐了一把的感觉。
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2004年，明天不再美好，Xelibri由于战略定位失败，淡出市场。今天，再也难以觅到“好明天啊”的踪迹。
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财务是个“真实的谎言” “一茶一坐”的故事
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IDG是风投公司，主要投资于IT领域，包括搜狐、百度、携程等。风投公司追求高回报率，对于传统行业IDG向来不感兴趣。
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但是在2005年10月，IDG投资了一家中餐馆，就是“一茶一坐”。“IDG看中你们什么？”我的朋友刚从麦当劳的管理层跳槽到“一茶一坐”。
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“看中我们像经营麦当劳一样经营‘一茶一坐’。你知道，中餐馆的最大挑战是中餐的烹饪，很大程度上依赖于厨师的个人技艺，厨师换了，饭菜的味道一定变。厨师今天心情不好，做出来的菜味道也受影响。‘一茶一坐’要想规模经营，以后上百家店该怎么办呢？
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培养更多更好更忠诚的厨师吗？这已经被证明不是个长期的好办法。最好的解决方案是不要厨师，或者最多只要一名厨师，这样才有可能标准化、规模化。”
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“一茶一坐”采用麦当劳式的中央厨房模式，在上海郊区建立了自己的中央厨房生产基地，可以为24小时车程内的餐厅配送几乎全部品种菜式的半成品，通过急速冷冻以保证其新鲜度。在餐厅内，操作工只需按照操作规范将半成品进行简单的加热和组合，即成为热气腾腾的各种煲类。因此餐厅可以抛弃厨房和厨师，代之以操作间和操作工，把复杂、艺术化的中餐烹饪变成了标准化的工业制造过程。
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“一般的中餐厅，厨房要占掉店铺总面积的一半，我们不用，厨房面积只有人家的一半左右，这样固定成本就能降低很多。没有了厨师，厨房的人工成本也节省了。”
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“但是，利润呢？IDG要的是高额利润。”这是我最关心的问题。
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“我们借鉴星巴克咖啡厅的经营方法。中餐的毛利润在50%左右，但是饮料、茶在90%以上。我们一定要卖茶才有高额的利润。我们做中餐的目的就是为了卖茶，就像星巴克卖咖啡一样。你看，我们店内的所有颜色，包括桌椅、沙发、餐具，甚至墙壁，都用的是不同的茶的颜色。我们在刻意营造一种中国的茶文化。我们的茶品是特制的，我们的茶具也是专门设计的，外面买不到。况且，只有茶饮是不受用餐时间限制的，可以最大限度提升店铺的利润空间。”
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“还有，你想得到的，我们会向海外发展，会把我们的茶餐厅开到日本、韩国、马来西亚、新加坡，当然还有美国。我们将成为第一家在纳斯达克上市的中国的餐饮公司。IDG关注的并不是什么行业和高科技，IDG要的只是回报，所以，当然会投资给我们啦。”
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“一茶一坐”自2002年在上海新天地开张以来，迅速复制，单在徐家汇的十字路口就连开了三家，在杭州、苏州、慈溪等其他二类城市的复制速度更快。
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财务是个“真实的谎言” 小老树的故事
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小老树长什么样?我也没有见过。
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一般来说，种子发芽，从小树苗成长为大树苗，阳光雨露哺育它，最终成为参天大树。但是，有的树长了很久，但是总也长不高，以至于都快老了还是一株小树。这是一个做小企业的朋友给我打的比方。
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