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7招拿下新客户：将陌生人变成新客户的70个秘密 6.为自己设置明确目标
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萧伯纳说：“人生的真正欢乐是致力于一个自己认为是伟大的目标。”快乐如此，成功亦如此，为成功设立目标，才能有所成就。没有目标的人，就像只无头苍蝇，无论是生活中还是工作上都不会有所成就。平凡的人之所以只能碌碌无为地度过一生，是因为即使他们怀抱远大的理想，却不懂得为这一理想设置一个个切实可行的明确目标，并勇敢地走出第一步。相反，那些功成名就的人，在人生的道路中总会有一个个清晰可见的目标，指引着他们向自己的梦想不断前进。
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做销售也是如此，如果你想在销售行业有一番成就，抑或是取得丰厚的财富，首先你要为自己确定一个明确的目标，然后要集中精力，心无旁骛，向着目标勇往直前，这样你才可能获得成功。
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（1）铭记销售目标，专注于工作
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在销售工作中，无论是与客户沟通还是提供服务，都是为了达成销售目标，它们是实现目标的重要手段。但是有些时候销售员却常常忘记自己的销售目标，没能围绕这一目标进行有效沟通和服务，所以常常无法取得显著的效果。销售人员应当把自己所有的精力放在销售目标上，专心致志，心无旁骛地开展销售工作，这样才能一步步实现自己的目标。
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有一批营销专业的学生分两个组进行实习培训。A组的学生得到的培训一直强调结果，即一切都是为了销售目标服务；B组的学生得到的培训强调与客户沟通的技巧。3个月后，两组学生分别开始销售实习。
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1个月后发现，A组学生完成的销售量是B组的3倍。
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后来经过调查发现，A组的学生不善言谈，但他们可以抓住一切机会来促成交易，客户大多是被他们实现目标的坚决性和主动性说服的；而B组的学生，给客户留下了深刻的印象，客户和他们谈话很愉快，他们表现出很高的素质。但是，他们实现目标的主动性和积极性很差，失去了很多可促成交易的机会。
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许多销售员过于强调自己的嘴上功夫，认为能言善辩就可以成为一个优秀的销售员，结果往往忽略了销售的最终目标。但优秀的销售员会集中精力完成销售目标，而不会只关注建立良好的沟通效果。
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（2）对销售业绩负责
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作为一个销售员，你的目标就是实现销售业绩。如果没有令人瞩目的销售业绩，无论你和客户建立怎样的沟通效果，认为自己怎样富有才华都无济于事。只有你达成目标，实现傲人的销售业绩，才能证明你的销售能力，才能支撑你一步步迈向成功的彼岸。
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乔·吉拉德，被称为“全球最伟大的销售员”，他在12年之内成功销售出了13000多部汽车这一惊人的数字，这被载入世界纪录。他所创造的世界纪录至今无人能打破。如今，乔·吉拉德离开了汽车推销工作，游走于世界各地，将自己成功销售的经验带给需要的销售人员。原一平，曾创下世界寿险推销最高纪录20年未被打破，在日本业界，他被称为“推销之神”。这位传奇人物其貌不扬，只有1.45米，但是他却创造了一般人，甚至条件比他好得多的人无法取得的成功。在他36岁时，已成为美国百万圆桌协会会员，与美国推销之王乔·吉拉德共同闻名于世。弗兰克·贝特格，20世纪最伟大的推销大师，美国人寿保险创始人。他赤手空拳踏入保险业，开创出人寿保险业的新天地。他每年承接的保单都在100万美元以上，曾创下了15分钟签下25万美元保单的最短签单纪录，在20世纪保险业初期创造了令人瞠目的奇迹。
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这些成功人士的经历表明，成就是由令人瞩目的辉煌业绩所积累而成的，而如此庞大的销售业绩却是由一个个明确目标的不断达成而获得的。
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（3）科学分解销售目标
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据心理学研究表明，目标对一个人的心理和行为都有很大的影响，一个目标坚定的人，他的言行会时刻以这个目标为焦点，时刻提醒自己向目标前进。面对看似无法攻克的销售目标，我们要科学地将其分解成一个个切实可行的小目标，这样才能时刻保持销售热情，一步步实现销售业绩。
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一位成功销售员为自己的销售工作做了一份明确的目标分解计划。首先，他规定自己每天至少打200个客户电话，然后把目标客户确定下来，填写目标客户等级表。
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其次，他会根据目标客户的情况，在一定时间内回访不少于30个目标客户。回访完毕后，对目标客户进行分类，把有希望购买的客户，犹豫不决的客户，以及没有意愿的客户分开，然后填写回访登记表，明确下一步的工作策略。
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最后，他还规定自己每周要完成7单以上的销售。为了完成这个任务，他必须详细地分析目标客户。如果有希望购买的客户没有成功，就要及时找出原因，总结经验，纠正错误，避免往后再犯同样的错误。
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在销售过程中，我们要时刻根据具体的情况，调整阶段性目标，调整各个阶段的销售策略，促进销售工作顺利开展，最终成功开发新客户。
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（4）关注长远目标的实现
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目光短浅的人把工作看成是一种谋生的手段，而目光长远的人却能在工作中谋求职业发展。作为销售员，不能仅仅看到眼前的利益，而应当着眼于更长远的职业生涯。真正有头脑的销售人员，会为自己确定一个明确的事业发展方向，并且通过自己的不断努力，为实现长远的发展目标而不断地实现一个个销售目标，并在达成交易的同时实现与客户的长期合作与共同发展。
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经验总结
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销售人员的目标是通过沟通和服务，促成与客户之间的交易；
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注意长期目标与短期目标之间的关系，要统筹兼顾，而不要顾此失彼；
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专注于销售目标，使所有的销售工作都要围绕销售目标而展开；
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