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7招拿下新客户：将陌生人变成新客户的70个秘密 36.不妨激起客户的好奇心
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一般人们都有好奇心，好奇接近法就是销售人员利用顾客的好奇心来接近顾客。在实际推销中，销售人员可以首先唤起顾客的好奇心，引起顾客的注意，从而达到接近顾客的目的。
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唤起好奇心的方法有很多种，下面简单举出一个实例以供参考。
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一位英国皮鞋厂的销售员几次三番地拜访伦敦一家皮鞋厂，但都没成功，皮鞋厂老板根本就没给他机会。后来，他又到这家鞋店，还带了一份报纸，报纸上刊登着关于变更鞋业税收管理办法的消息，他认为店家可以利用这一消息节省费用。于是，他大声对鞋店的一位售货员说：“请转告您的老板，就说我有路子让他发财，不但可以大大减少订货费用，而且可以本利双收赚大钱。”有发财的路子，老板当然高兴了。
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好奇心接近法，指的是销售员利用顾客的好奇心达到接近顾客目的的方法。在实际销售工作中，当销售员与目标客户初见时，可以通过各种巧妙的方法来唤起客户的好奇心，引起他对产品或销售员注意的兴趣，然后再说出推销产品的利益，转入推销面谈。唤起好奇心的方法多种多样，如果销售人员能够做到得心应手，就会运用自如，达成良好的销售效果。
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好奇心是人们的一种原始驱动力，在此驱动力的驱使下，人们会去探索未知的、感兴趣的事物。好奇心接近法正是利用了顾客的好奇心理，引起顾客对销售员或推销的产品的注意和兴趣，从而突出产品的利益，以顺利进入洽谈。使用好奇心接近法，需要销售员发挥创造的灵感，制造出令人好奇的问题与事情。
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唤起好奇心的具体方法可以灵活多样，销售员应该尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
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（1）问话引起好奇心
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曾有一位寿险销售人员问顾客：“5公斤的软木，您打算出多少钱？”
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“我不需要软木！”顾客惊讶地回答。
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“但是，如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢？”由此引发的好奇对话，自然可以引发客户对保险的重视和购买欲望。
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寿险销售人员的这一问话，向顾客阐明了一个道理，即人们必须在实际需求出现之前投保。
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“您想买什么呢？”销售人员问道。
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客户说：“这里没有什么可买的。”
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“对呀，别人也这样说过。”
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当客户为此得意时，销售人员又微笑着说：“不过，他们后来都改变了看法。”
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“哦？为什么呢？”客户好奇地问。
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（2）接触并引起注意
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有些时候，销售员只运用一句大胆的陈述或强烈的问句开头还是不够的，还需要运用一些技巧或花招。
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20世纪60年代，美国有一个杰出的销售员被顾客称为“好招先生”。他在拜访客户时，首先会把一个蛋形沙漏放在客户的桌子上，然后说：“请您给我3分钟时间。3分钟时间一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶时，如果您不需要我继续讲下去，我会立刻离开。”
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他会利用蛋形沙漏、闹钟、小额的钞票和各式各样的花招，让顾客能够静静地听他讲话，并对他的产品产生兴趣。
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（3）好奇心接近法的注意事项
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利用好奇心接近法，销售员要注意，引起顾客好奇心的载体必须与销售产品有关。如果销售选用的好奇载体与销售活动无关的话，顾客一旦发现，只会对销售员之前的技巧感兴趣，而不会把这种兴趣转移到产品上来，销售员之前的努力将会是白费。
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销售员采取的方式一定要让顾客感到真正的好奇，而不只是自己觉得好奇，而忽略了顾客的心理感受。销售员采取的方法令顾客感到的是好奇，而不是让他觉得荒诞。销售员应该学会利用各种新闻、杂志和奇谈引起顾客的注意，但不要凭空捏造不合实际的奇谈怪论来诱骗顾客。
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人人都有好奇心，顾客也一样。关键是你如何巧妙地利用顾客的好奇心，达到接近顾客的目的。如果你抓住了顾客的好奇心，销售工作就已经成功了一半。
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