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品牌魔方：6维度成就冠军品牌 [:1704237169]
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品牌魔方：6维度成就冠军品牌 2.1.4 竞争对手
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分析竞争对手，是商业时代的生存定律。但不同于以往的是，在“跨界抢劫”、品牌联盟已经成为大势所趋的今天，如何判断谁是你的竞争对手，比分析对手本身更具有前瞻性。
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传统商业时代，竞争对手包括直接竞争对手和间接竞争对手。但在今天的市场环境下，任何一个领域都可能出现你的竞争者。例如乐视网，曾经就是一个以视频为主要产品的娱乐网站，与土豆、优酷等平台进行对抗。而如今，乐视的产品线跳跃式地延伸到乐视手机、智能终端、乐视汽车等多个相去甚远的领域，成为这些领域原有企业的新竞争者。
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面对这种新的竞争态势，以往的直接/间接竞争对手的划分方法已经不适用了。要敏锐地判断谁会是你可能的竞争者，需要运用价值链分析法。
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价值链分析法，就是以企业所处的价值链为分析的轴心，将价值链上从上游到下游的主要企业识别出来。在此基础上，了解这些主要企业所面临的竞争对手和合作者，因为这些企业很可能在具备了一定资源以后就跨界进入你所在的领域。
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所以，时刻关注企业面临的生态圈和所处的价值链，除了重点关注企业可识别的直接对手和间接对手外，也要同时对价值链上的主要势力及其市场关系保持敏感，以防随时可能出现的新竞争者。
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品牌魔方：6维度成就冠军品牌 2.2 目标人群划分的4种模型
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精准定位目标消费者，关键在于筛选划分消费市场的主要影响因素。消费者市场如此巨大，而每个独立的消费者却又彼此不同。选择哪些因素和维度作为划分的标准取决于企业进行品牌定位时的需要。
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想要一战定江山，前提是你站对了自己的主战场。抓住具有价值的核心用户，精耕细作品牌与他们之间的互动关系，才能有的放矢、事半功倍。
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品牌魔方：6维度成就冠军品牌 2.2.1 角色群体细分模型
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角色群体细分模型聚焦消费者的决策和行为模式。这种模型既反映了角色先天具有的能力和特征，又反映了其后天所经历的锻炼和塑造，并且直接影响角色在生活中的决策模式、评估标准、被影响方式及其行为的从众性、冒险性、谨慎性。
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角色群体细分模型将大众消费者大体上分为9大类型，分别是领导者、智者/参谋/军师、组织者/服务者、倾听者/爱心大使、保护者/战士、参与者/跟随者、逗趣者/开心果、独行者/隐者、挑战权威者。
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角色群体细分模型
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这9种不同的角色类型基本可以概括出大多数人的决策模式和行为模式，不同角色类型的消费者群体有着不同的决策与行为特征，对外界施加影响的方式和能力也有着明显的不同。
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但角色群体细分模型并不是将已有的消费者市场划分成不同阵营，而是帮助企业识别消费者的突出的角色形象和行为特点。通过角色来识别目标消费者，能够让企业的品牌定位更加符合目标消费者的口味，引发对方的共鸣。
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品牌魔方：6维度成就冠军品牌 2.2.2 生活方式细分模型
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消费者的生活方式，简而言之就是消费者支配自己的时间与金钱的方式，以及影响这些行为的价值观。消费已经不再是纯粹的消费产品功能，而是消费过程中的自我表现、生活情调等心理与情感上的体验。
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