1704242454
深度模仿：人工智能时代如何发掘创新基因 软饮料的事例
1704242455
1704242456
下面用传统的事例说明结构层次的革新与产品层次比较，是何等的重要。
1704242457
1704242458
软饮料行业是模仿产品不断出现的行业。某一类型的饮料取得成功后，竞争对手企业会立即开发出相同的饮料。无论是碳酸饮料还是红茶，类似的产品都不断上市，很少有某一品牌的饮料能持续保持竞争的优势地位。
1704242459
1704242460
曾经有过“咖啡就要 UCC”的时代。首先把咖啡作为软饮料罐装的是 UCC，即使是在发售 20 年之后的 1989 年，10 位消费者中，便有 8 位或者 9 位喜欢 UCC 咖啡品牌。在产品的差异化优势上，UCC 取得了压倒性的胜利。
1704242461
1704242462
可是，在销售方面，当时日本可口可乐生产的佐治亚咖啡却取得了胜利。UCC 的粉丝众多，为什么佐治亚咖啡会取得胜利呢？那是因为佐治亚咖啡在日本建立了全国的自动贩卖机网。1957 年才进入日本的可口可乐，在日本全国建立了 17 个生产基地，销售不通过批发商而是设置自动贩卖机进行销售。
1704242463
1704242464
对比二者的自动贩卖机台数，可口可乐 70 万台，而 UCC 则只有 16 万台（1989 年）。自动贩卖机台数差距如此之大，商品到达消费者手上的难易程度显而易见。因此，即使是想喝 UCC 的咖啡，在步行途中到处都是红色的自动贩卖机，几乎所有的人都会从那里购买佐治亚咖啡。
1704242465
1704242466
可口可乐模仿取胜的秘诀是自动贩卖机网。日本可口可乐对比 UCC 咖啡，佐治亚咖啡取得了逆转性胜利；面对大塚制药的宝矿力水特，“水瓶座”与对手打成了平手。
1704242467
1704242468
与产品的差异化不同，自动贩卖机网带来的竞争优势可以长久地保持下去。自动贩卖机网一旦创建，对手便难以追随。因为如果先一步在好地段设置自动贩卖机，其他公司便很难在相同的地段设置自动贩卖机。并且，自动贩卖机本身的寿命也很长。一旦建成了自动贩卖机网络，即使产品开发速度落后，也会立即追上对手，用类似的产品夺回市场占有率。以这个销售网为前提，作为开拓者进行产品开发和市场开拓，也不需要背负多余的风险。
1704242469
1704242470
另一方面，自动贩卖机网不够充足的厂商，则不得不越来越把精力投入新产品开发中。因为如果没有产品的差异化，则不可能在竞争中取胜。他们非常清楚自己的产品会被模仿，但也不得不在产品开发上与对手一决胜负。因此，模仿的速度也越来越快。
1704242471
1704242472
1704242473
1704242474
1704242476
深度模仿：人工智能时代如何发掘创新基因 结构层次模仿的意义
1704242477
1704242478
日本可口可乐这种结构的理想状态，被称为设置基础。2设置基础是利用扩大基础，通过在这个基础上提供各种各样的产品和服务，收回基础投资的做法。以前，松下以行业第一的系列销售店网为基础，不断投入高性价比的模仿产品，不断扩大市场占有率的理念与可口可乐相同。3另外，以法人为对象，提供信息系统解决和复印机服务等，也是以顾客为基础的商务服务，与自动贩卖机有异曲同工之妙。无论哪一种，一旦固定了基础，便很难被竞争对手超越。
1704242479
1704242480
身处这种状况，我们必须认真思考，自己该如何做才能发挥设置基础的优势。
1704242481
1704242482
在每天不断进行产品开发，也要思考下一时代企业结构的理想状态，重要的是寻找“范例”。那不仅仅是身边的同行。在其他行业、海外等遥远的世界寻找可以参考的对象，才会诞生更有意思的想法。拿软饮料行业来说，既然对手已经在最好的地段覆盖了行业第一的自动贩卖机网，便很难在这方面超越对手。也许不模仿日本可口可乐，而是从其他的世界寻找灵感更好。
1704242483
1704242484
下面做一个思考实验吧。假设无法和日本可口可乐进行竞争的软饮料厂商，从遥远的世界找到了“范例”。比如那个“范例”就是第 1 章登场的富山卖药人，那又会怎样呢？也就是说，在各个家庭放下药箱，并且补充药品的商业模式。
1704242485
1704242486
实际上，矿泉水行业便是这种送货上门的商业模式。首先，把供水的饮水机租赁给各个家庭。饮水机具备保持最适合温度的功能，随时可以为客户提供美味的矿泉水（1 到 2 年需要维护一次）。饮水机中的水由服务人员定期送来，以加仑为单位，价格比瓶装水便宜。
1704242487
1704242488
厂商获取收益有饮水机租赁、水的补给和饮水机维护三种方式。保持固定客户，便可以取得稳定的收益。水是任何人都要喝的，潜在市场也很大。并且，送水频率也不像牛奶那样高，可以控制住运输成本。
1704242489
1704242490
有意思的是，进行矿泉水上门服务的却不是饮料厂商。比如，在横滨开展 LP 燃气制造、装卸、零售业务的 TOELL，本业做得很好，也插手了矿泉水的上门服务。另外，主营常备药品的爱知中京医药品也活用了“放置药品商法”，免费租赁饮水机，提供矿泉水的上门服务。对于和一般家庭接触的其他行业来说，矿泉水上门服务是容易入手的产业。
1704242491
1704242492
当然，“软饮料厂商以富山卖药人为范例”不过是思考实验。绝不能说，在软饮料产业，送货上门在今后都有效果。
1704242493
1704242494
这里的关键是，从遥远世界发现优秀“范例”。也许那就是引发革新的灵感。
1704242495
1704242496
超越行业界限的共同点是什么？
1704242497
1704242498
下面出一个与从遥远世界寻找“范例”相关的智力谜题吧。请你说出下面四个产业的共同点。
1704242499
1704242500
·香蕉
1704242501
1704242502
·半导体
[
上一页 ]
[ :1.704242453e+09 ]
[
下一页 ]