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深度模仿：人工智能时代如何发掘创新基因 印度摊贩的故事
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无论是香蕉、半导体、时尚服装还是便利盒饭，至关重要的都是新鲜度。这些商品即使是在库库存，价值也会迅速降低。必须在有价值的时间内，销售一空，而保质期限却在步步逼近。配合时刻变化的市场环境，为了不存货，必须一点点降低价格，在适合的时间内降价销售。
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这与早上买入蔬菜和水果，在当天卖光的摊贩完全相同。
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在哈佛大学商学院和凯洛格等美国著名商学院执教后，作为管理顾问表现出色的拉姆·查兰先生认为，应该把印度的摊贩当作“范例”。4国际管理学者安室宪一教授，讲述过印度摊贩的故事，我想在这里大致说一下这个故事。5
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某地有一位摊贩。
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他是印度街道上常见的摊贩。他借了 1 万日元的高利贷，做起了买卖。高利贷没有实际的上限利息（为了故事更易懂），1 年后摊贩必须连本带息偿还 2 万日元。对印度的摊贩来说，1 万日元是不小的金额。
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摊贩每天都买入 1 万日元的蔬菜和水果等生鲜食品。根据季节和气候变化，决定进货的种类。进货后，就该决定售价了，摊贩必须卖掉这些商品才行。摊贩把好看的商品摆放在最前排，做了各种准备。
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从上午到中午，也许按最初的价格卖掉这些蔬菜水果没有问题。但是，一到下午，摊贩觉得可能会卖不光了，于是适当地降低了价格。因为如果不当天卖光，第二天蔬菜水果的新鲜度都会下降，更卖不出去了。摊贩关注着气候的变化、温度的变化、周围摊贩的行动，逐渐降低商品的价格。在时刻变化的状况下，摊贩决定什么商品在什么时候降低多少价格。如果卖得太快了，到傍晚就没东西卖了。摊贩有时会和顾客交涉，有时则会和顾客开开玩笑缓和气氛。这些都需要经商的“商业感觉”。
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最后摊贩顺利地卖光了商品。销售额为 10200 日元，200 日元是当天的利润。因为养活全家 1 天只需要 100 日元，剩下的 100 日元可以存起来。摊贩放心地收摊回家了。
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深度模仿：人工智能时代如何发掘创新基因 摊贩的逻辑性
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你觉得这个摊贩的工作是成功事例吗？
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不过是 200 日元，只是 2% 的营业利润，怎么看也不认为是成功事例吧。不少人会认为再提高些价格，还能提高利润吧？
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可是，如果摊贩贪得无厌，考虑提高每天的利润又会怎样呢？虽然也许会有些天可以提高价格卖光商品，但反之，也一样会有卖不光商品、第二天无法用 1 万日元进货的日子。
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比起那样来说，还是每天稳定的薄利更好，重要的是一点点积累。这位摊贩即使每天只赚 200 日元，一年 365 天重复下来：
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200（日元）×365（天）=73000（日元）
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如你所见，摊贩一年的营业利润为 73000 日元。其中的 36500 日元用来养活全家（100 日元×365 天），摊贩手里只剩下 36500 日元。其中 1 万日元必须支付高利贷的利息。即使如此，摊贩手里还剩下了 26500 日元（高利贷借的 1 万日元和全年的利润）。
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这样，因为第二年摊贩不用再借高利贷了，也没有利息的负担了。运用自己的资本，重复今年的工作，必然会取得巨大的成功。
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这个印度摊贩以惊人的速度回笼资金，是超高效的商业模式。拉姆·查兰认为，戴尔也利用相同的原理取得了成功。实际上戴尔的零件不是本公司自行制造，设备投资很少。特别是利用网络销售扩大业绩，可以把包括人工费在内的固定费用控制在最低，保持高速的资本回笼率。
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并且，安室宪一教授认为，中国台湾和中国香港等地区飞速发展的半导体商务和电子机器商务也是以印度摊贩为原型，不断发展而来。而且，这些商务通过中国台湾和中国香港，在中国华南地区生根发芽。自古以来，中国华南地区就有很多拥有摊贩“商业感觉”的人，有商业主义的文化。6
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深度模仿：人工智能时代如何发掘创新基因 结构模仿的关键概念——商业模式
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以往就有的产业之间，有提高收益的共同点，就会成为良好的“范例”。解读这个模仿连锁效应的关键概念，就是商业模式。
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