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深度模仿：人工智能时代如何发掘创新基因 收入的流向与成本构造
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实现翌日送达的中枢与辐条，是大型的网络。构筑这个网络需要巨额的投资，还需要花费大量金钱维护网络。
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如果不能增加货物流量，无法获得利润，便无法持续提供服务。正因为如此，必须通过只有大和运输能做到的翌日送达服务，收集大量的货物取得利润。如果停止翌日送达服务，放置货物的保管费也会大幅增加。因此，大和运输希望通过翌日送达这种高速的运输服务，尽可能地运输大量的货物。
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这就是快递业务的基本收入原理。一般运输商业货物，都是月末结算，大客户大多用支票结算。不过，个人快递业务却是当场现金结算。因为每天都能收到不少钱，所以不用为流动资金发愁。
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深度模仿：人工智能时代如何发掘创新基因 四个要素的整合
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以上的 P-VAR 用表 3-1 简单整理后，我们会发现，整合四个要素便会产生价值，实现其他公司无法模仿的结构层次差异化。以好的样本为基础继续发展，各个要素完美地结合在一起。那就是伟大的经营的特征。
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表 3-1 大和运输个人快递业务的 P-VAR 分析 黑猫宅急便（1980 年）
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定位
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顾客
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不特定的多数个人
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竞争
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无（硬说要有的话，那就是邮局）
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价值
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价值主张
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速度（翌日送达）、易懂的费用体系（按地区统一费用）
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活动
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关键活动
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紧密合作的运输业务（转发店取货，晚上送货）
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成长引擎
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增加货物密度，产生利润（服务在先，利润在后）
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收益引擎
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少量货物的运费高（虽然要投入成本，但是可以预测到利润）
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