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深度模仿：人工智能时代如何发掘创新基因 独特的地位
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KUMON 在日本教育业中，有独特的地位。那是因为，KUMON 提供的价值并不是为了考试的学习。不是像学习塾或升学塾那样，从“教”产生价值，而是通过让学生自己“意识到”，提高学生的能力。
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当然，在日本教育产业，应对考试的需求很强，也是重要的市场。KUMON 的教材因为不面向考试，即使小学的低学年学生在 KUMON 学习，在考试前也有不少学生换地方学习。
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不过，那些停止在 KUMON 学习的学生中，还有一部分在初中以后又重新返回 KUMON 学习。这样的学生，在 KUMON 培养了学习能力，去升学塾是为了学习考试的技巧。
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并且，公文的教材活用在各个方面，包括对残疾儿童的教育、抑制认知障碍和治疗、少年教养所的教育支持等。6
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从国际角度看，KUMON 也有独特的地位。因为 KUMON 的教材是独有的教材，所以不受行政教育大纲（在日本就是文部科学省）和课程的过度束缚。并且，KUMON 的教材也不对应国家或地区考试制度和考试方法，只是单纯地提高学生各阶段学习能力的教材。为此，KUMON 可以对应国家和地区的需要，灵活地使用教材，可以超越世界各地的界限，产生价值。
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如果 KUMON 的教材不是“自学自习”，而是最适合日本的考试，那又会怎样呢？若成为最适合于特定国家的教育大纲和教育课程，KUMON 就无法有现在这样的发展吧？
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当然，语言教育必须和地域一致。不过，KUMON 的语言教材的基础还是培养学生自学自习的能力，因此依然可以灵活运用。
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在绝妙的时机，KUMON 把最合适的学习教材教给学生的秘诀中，埋藏着人脉和网络。各个指导者心中有教材的使用方法，这些方法构成了 KUMON 的网络。正因为如此，KUMON 的优势就是系统地培养学生。竞争对手无法轻易模仿 KUMON 的原因就在这里。
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以上 KUMON 的 P-VAR 分析，如表 7-1 所示。
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表 7-1 公文教育研究会的 P-VAR 分析 日本公文教育研究会
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定位
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顾客
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从幼儿到高年级学生，小学生的比例较高
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竞争
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无（不同领域的升学塾）
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价值
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价值主张
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通过最适合的学习实现“自学自习”
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活动
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成长引擎
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教材的开发制作（自主研究会、指导者研究大会）
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收益引擎
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因人而异的指导和因能力而异的指导
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科目总量的增加（延长持续时间，增加新会员）
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