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风险是相对的，不是绝对的
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房地产开发公司瑞联集团创始人斯蒂芬·罗斯的事迹，可以作为另一个有关复原力与相对风险观的案例研究。罗斯以积极进取闻名。也许至今他最有名的项目是重新开发纽约市哥伦布广场，如今时代华纳中心总部就坐落于此。罗斯注意到五十九大街和百老汇大街交叉的地段时，那里还是一片破旧不堪、交通拥挤、杂乱无章、建筑丑陋、街景过时的区域，但是罗斯看到了不一样的光景。
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我们在他位于时代华纳中心的办公室里采访他，他回忆当时在那片区域看到的事物。“我看着窗外，然后说，‘嘿，要知道这里是纽约最好的地段，看看这里的方位和周围的一切。’”罗斯想象它能变成的样子：成为通往上西区的门户，成为商、往、旅混用的空间，同时还有高级餐厅和爵士乐场地，一路通往大都会歌剧院和纽约市芭蕾舞团所在的纽约知名表演场地林肯中心。他说：“当时经济中心不在这儿，但是我已经可以预见这里将成为世界一流的地标，我们想要拥有这样的地标。”现在时代华纳中心正是罗斯所想象的世界一流的地标。
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罗斯似乎总是能提出远大的计划，尽管他需要合适的环境来实现他的大计划。二十五六岁的时候，罗斯从家乡底特律搬到纽约，在投资银行莱尔德（Larid）工作。他那时候的工作是为那些想通过投资来避税的顾客提供经济适用房交易。但是，罗斯只在纽约待了一年，就因为银行领导的变动而丢了工作。
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罗斯很快又在贝尔斯登公司的房地产部门找到了一份工作，但是在那里他也遇到了麻烦。尽管罗斯了解市场，但是在独立完成交易方面还是个新手。那时候，房地产还是投资银行业务的利基市场。在谈判桌上罗斯需要靠老板来完成交易，但是据罗斯所说，他老板很看不起他。情况最终演变成两人之间的公然对抗，罗斯又一次丢了工作，他那时29岁，住在纽约市，20世纪70年代的纽约跟现在一样，物价昂贵，让人觉得孤独。
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“两年多的时间就在华尔街丢了两次工作，”罗斯跟我们说，“有了那个记录，我无法再找到工作了。”
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当然，创业并非没有风险。但是罗斯看到，就业市场的风险比自己创建房地产开发公司要大得多。投资银行的圈子很小，而房地产投资领域的世界更小，两年被炒鱿鱼两次的人是无法轻易翻身登陆的。尽管他还能再碰碰运气，但是罗斯对自己“失业”的评价十分正确，就算在华尔街的公司找到工作，也得不到任何有意义的机遇。
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罗斯的故事绝非个案。很多白手起家的亿万富翁做企业员工时工作都不稳定，我们调查的对象中，25%的亿万富翁都曾被雇主解雇或被排挤出去过。乔布斯在雅达利工作时，因为个人卫生差、乱发脾气，惹得其他同事抱怨连连而不得不上夜班。马克·库班也多次换过工作，每六个月就换一份工作，25岁时，他因为不顾老板禁令参加了某个销售拜访而遭到解雇，于是开创了自己的首个公司MicroSolutions。因为跟上司发生冲突，JPMS和培恩烈酒的创始人约翰·保罗·德乔里亚曾分别被丽得康实验室（Redken Laboratories）和美发研究院（Institute of Trichology）解雇过。迈克尔·布隆伯格则是因为公司收购而被所罗门兄弟公司解雇。
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石油大亨T.布恩·皮肯斯可以作为高价值创造者在职场发展不顺的代表。年轻的皮肯斯毕业后进入菲利普斯石油公司（Philips Petroleum），这是他职业生涯的第一家公司，但是菲利普斯石油公司行动缓慢、挥霍创新机遇且缺少创新，皮肯斯为此心灰意冷，工作上没有成绩，很不开心。像年轻时的皮肯斯一样的高价值创造者不一定会被他们就职的公司降职或解雇，但是他们坚持要拥有更好的工作、更大的机遇或者促成更大的交易。一旦他们明白就职的公司不会给他们那些机会，他们就出去靠自己。对这些人来说，跟雇主待在不愉快的场景中远比他们自己当企业家的风险要大。
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清楚认识你的最佳替代方案
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高价值创造者处理风险的一个途径是，在将谈判筹码投向未来时清楚地认识自己谈判以外的最佳替代方案（Best Alternative to a Negotiatel Agreement，简称BATNA）。《谈判力》中提出，了解BATNA能帮助谈判者避免把所有注意力集中在交易本身，因为交易本身的内部复杂性会让人看不清更大的环境。对高价值创造者来说，谈判要点在于他们如何度过自己的时间以及他们的职业生涯能走多远。他们很少担心现在可能损失的，而是更擅长评估未来他们能从机遇中获得什么。再次借用行为科学知识，高价值创造者似乎都能接受短期损失或牺牲的风险，以增大未来创造巨大价值的机会。高价值创造者能采取相对观点，是因为他们对在更大的环境中可接受的最佳替代方案有清晰的认识。
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对斯蒂芬·罗斯这样在职场上不如意的员工来说，他们能看到的最佳替代方案是为另一家公司工作，看着老板搞不清楚世界趋势而错失良机。最不济，也只是再次失业而已。
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离开贝尔斯登后，失业的罗斯创办房地产开发公司，已经没什么可损失的了。还在莱尔德工作的时候，他就写过一份商业计划书，但不知道自己能否实现这个计划。他根据已有的知识，利用富有同理心的想象力，提出远大的计划：创办一家公司，公司业务涉及经济适用房开发的所有组成部分，包括开发新房地产、按揭贷款、联合现有开发，获得政府在住房和城市开发方面投入的补贴。创办企业需要资金，需要很多资金，但是罗斯没有资金，这是他面临的挑战。
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他也看到过20世纪七八十年代快速商业周期如何给房地产开发商带来很多压力。房地产开发商需要开发新地产来得到开发费，但是需求方面一旦出现短暂停滞，他们的所有投资就会处于风险中。所以，罗斯知道他急切需要开发费之外的其他收入来源以支撑他的现金流，确保他开发房地产的时候能够支付账单。出于此目的，他转向联合，在房地产领域就是购买其他人的开发项目，然后将项目卖给第三方投资者。他出去单干的第一年，成功地完成了三笔联合交易，收入12万美元，而在华尔街工作时他每年只挣25 000美元。对于获得的资金，他只留下维持生活所需要的部分，将其余都投入到生意中。
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在瑞联集团的发展过程中，罗斯以年金型收入作为现金来源，确保事业顺利发展。他从联合开始，等到楼盘落成后，他就增加租赁收入。曾经不止一次，在他可能面临严重的生意失败时，这些可靠收入扮演了救命钱的角色。比如，他跟我们说，1991年东北部房地产崩盘时，受他个人重整某些交易方式的影响，欠下了很多银行总计1.2亿美元的账。竞争对手想要从银行那里收购债务，借此铲除罗斯，但是那个阴谋失败了。银行继续支持罗斯，跟他一起制订了还贷计划，他们依旧对瑞联集团从联合和租赁生意中获得的缓慢、持续的现金流充满信心。不到三年，罗斯就还完了银行的贷款。
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今天，罗斯的韧性和对风险持相对观点使他开始着手开发哈德逊园区（Hudson Yards），这是在曼哈顿上西区的一次大胆开发计划，罗斯是目前在那里拥有最多土地的开发商。之前几次投资哈德逊园区项目的尝试都失败了，投资者觉得风险太大，过于依赖纽约市政府和地铁线延伸，而地铁线路由管理纽约公共交通系统的大都会运输署（Metropolitan Transportation Authority）负责，常年资金短缺。然而，罗斯并没被吓倒，他耐心等待，后来，时任纽约市市长的亿万富翁迈克尔·布隆伯格对开发哈德逊园区抱持了极大兴趣，这间接帮助了罗斯的土地收购。
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回想看到可能性和事情进展不顺利时克服困难的能力，罗斯说：“事情最糟糕时，你就寻找积极的方面。没有什么能一直顺利，你总会碰到几次重大问题，事情真的很糟糕，这时候你需要看看积极的方面。”
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永远不要押上全部赌注
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尽管没有时代华纳中心和哈德逊园区这样的开发项目光鲜亮丽、魅力四射，但罗斯公司的联合项目生意是我们认为白手起家的亿万富翁让自己对风险持相对观点的绝佳范例：他们会预留一些下个年度可用的资源。我们不断在白手起家的亿万富翁身上看到大手笔投资，仿佛他们不把钱当钱看。然而，虽然投资规模巨大，但是他们常常还有第二收入来源或者安全的现金来源，这样一来，他们追求有较高风险的机遇时能靠那些收入维持偿还能力。
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第二份收入的工作可能枯燥无味。20世纪50年代早期，来自得克萨斯州的石油大亨T.布恩·皮肯斯开创自己首个企业时，他的副业是每天75美元收入的井位咨询工作。皮肯斯离开菲利普斯石油公司时26岁，有两个孩子，妻子还怀着孕。在他看来，待在菲利普斯石油公司，最好的前途也就是二三十年后做到勘探方面副总的职位，而且这个职位他既不想要，也没把握能得到，因为他估测自己远非公司里最好的地质学家。出去单干明显比留下来追求一份自己并不感兴趣的职业要好得多。于是他离开菲利普斯去碰运气，但是他也知道自己需要先填饱肚子。井位工作很累人，但是能给他钱，让他追求自己的规划，培养需要的关系，来成立他的首个公司——梅沙石油公司（Mesa Petroleum）。
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保持现在的状态，然后进行下一笔投资跟两面下注并不一样。高价值创造者不会专门寻求另一笔收入或进行另一笔投资，来平衡另外一个有风险的职位。这更像是一种处事哲学或生活方式，每个人都有自己独特的做法。
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建筑行业的亿万富翁亚历克斯·斯潘诺斯，靠给加利福尼亚中央谷的农民工提供饮食和住宿发家，奉行“现收现付”哲理，哪怕在资金密集的房地产开发领域也如此。亚历克斯·斯潘诺斯的女儿亚丽克西斯·斯潘诺斯·鲁尔（Alexis Spanos Ruhl）跟我们说，不管是买车还是重要的土地收购，她父亲都只有一种购买方式。“如果没有现金支付，他就不会购买，”她说，“他反对依靠借贷和信用卡，不喜欢也不信任这些东西。如果想买什么，要么用现金买，要么不买。以前很多人不同意这一点，现在依旧不同意，但是这确实有效。”
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马克·库班的方式也是一样。他也建议年轻的企业家避免借贷，简单生活，这样他们的生活成本就会尽可能的低。这可以改变一个人对风险的看法，同时建立风险缓冲。“我们每个人都会选择不同的道路，”库班写道，“但是没有什么比拥有一大堆钱更能让一个22岁的人快速实现自己理想的了。”
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库班喜欢讲述他刚毕业时的故事，那时候他四处转悠，寻找真正想做的工作。他睡在朋友家的公寓地板上，工作换了一份又一份，靠鸡翅和啤酒果腹。创办MicroSolutions赚了很多钱，经济稳定了，这才跟人合租。这些生活上的选择使得他能够在生意失败后重新开始。
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