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清楚认识你的最佳替代方案
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高价值创造者处理风险的一个途径是，在将谈判筹码投向未来时清楚地认识自己谈判以外的最佳替代方案（Best Alternative to a Negotiatel Agreement，简称BATNA）。《谈判力》中提出，了解BATNA能帮助谈判者避免把所有注意力集中在交易本身，因为交易本身的内部复杂性会让人看不清更大的环境。对高价值创造者来说，谈判要点在于他们如何度过自己的时间以及他们的职业生涯能走多远。他们很少担心现在可能损失的，而是更擅长评估未来他们能从机遇中获得什么。再次借用行为科学知识，高价值创造者似乎都能接受短期损失或牺牲的风险，以增大未来创造巨大价值的机会。高价值创造者能采取相对观点，是因为他们对在更大的环境中可接受的最佳替代方案有清晰的认识。
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对斯蒂芬·罗斯这样在职场上不如意的员工来说，他们能看到的最佳替代方案是为另一家公司工作，看着老板搞不清楚世界趋势而错失良机。最不济，也只是再次失业而已。
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离开贝尔斯登后，失业的罗斯创办房地产开发公司，已经没什么可损失的了。还在莱尔德工作的时候，他就写过一份商业计划书，但不知道自己能否实现这个计划。他根据已有的知识，利用富有同理心的想象力，提出远大的计划：创办一家公司，公司业务涉及经济适用房开发的所有组成部分，包括开发新房地产、按揭贷款、联合现有开发，获得政府在住房和城市开发方面投入的补贴。创办企业需要资金，需要很多资金，但是罗斯没有资金，这是他面临的挑战。
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他也看到过20世纪七八十年代快速商业周期如何给房地产开发商带来很多压力。房地产开发商需要开发新地产来得到开发费，但是需求方面一旦出现短暂停滞，他们的所有投资就会处于风险中。所以，罗斯知道他急切需要开发费之外的其他收入来源以支撑他的现金流，确保他开发房地产的时候能够支付账单。出于此目的，他转向联合，在房地产领域就是购买其他人的开发项目，然后将项目卖给第三方投资者。他出去单干的第一年，成功地完成了三笔联合交易，收入12万美元，而在华尔街工作时他每年只挣25 000美元。对于获得的资金，他只留下维持生活所需要的部分，将其余都投入到生意中。
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在瑞联集团的发展过程中，罗斯以年金型收入作为现金来源，确保事业顺利发展。他从联合开始，等到楼盘落成后，他就增加租赁收入。曾经不止一次，在他可能面临严重的生意失败时，这些可靠收入扮演了救命钱的角色。比如，他跟我们说，1991年东北部房地产崩盘时，受他个人重整某些交易方式的影响，欠下了很多银行总计1.2亿美元的账。竞争对手想要从银行那里收购债务，借此铲除罗斯，但是那个阴谋失败了。银行继续支持罗斯，跟他一起制订了还贷计划，他们依旧对瑞联集团从联合和租赁生意中获得的缓慢、持续的现金流充满信心。不到三年，罗斯就还完了银行的贷款。
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今天，罗斯的韧性和对风险持相对观点使他开始着手开发哈德逊园区（Hudson Yards），这是在曼哈顿上西区的一次大胆开发计划，罗斯是目前在那里拥有最多土地的开发商。之前几次投资哈德逊园区项目的尝试都失败了，投资者觉得风险太大，过于依赖纽约市政府和地铁线延伸，而地铁线路由管理纽约公共交通系统的大都会运输署（Metropolitan Transportation Authority）负责，常年资金短缺。然而，罗斯并没被吓倒，他耐心等待，后来，时任纽约市市长的亿万富翁迈克尔·布隆伯格对开发哈德逊园区抱持了极大兴趣，这间接帮助了罗斯的土地收购。
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回想看到可能性和事情进展不顺利时克服困难的能力，罗斯说：“事情最糟糕时，你就寻找积极的方面。没有什么能一直顺利，你总会碰到几次重大问题，事情真的很糟糕，这时候你需要看看积极的方面。”
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永远不要押上全部赌注
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尽管没有时代华纳中心和哈德逊园区这样的开发项目光鲜亮丽、魅力四射，但罗斯公司的联合项目生意是我们认为白手起家的亿万富翁让自己对风险持相对观点的绝佳范例：他们会预留一些下个年度可用的资源。我们不断在白手起家的亿万富翁身上看到大手笔投资，仿佛他们不把钱当钱看。然而，虽然投资规模巨大，但是他们常常还有第二收入来源或者安全的现金来源，这样一来，他们追求有较高风险的机遇时能靠那些收入维持偿还能力。
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第二份收入的工作可能枯燥无味。20世纪50年代早期，来自得克萨斯州的石油大亨T.布恩·皮肯斯开创自己首个企业时，他的副业是每天75美元收入的井位咨询工作。皮肯斯离开菲利普斯石油公司时26岁，有两个孩子，妻子还怀着孕。在他看来，待在菲利普斯石油公司，最好的前途也就是二三十年后做到勘探方面副总的职位，而且这个职位他既不想要，也没把握能得到，因为他估测自己远非公司里最好的地质学家。出去单干明显比留下来追求一份自己并不感兴趣的职业要好得多。于是他离开菲利普斯去碰运气，但是他也知道自己需要先填饱肚子。井位工作很累人，但是能给他钱，让他追求自己的规划，培养需要的关系，来成立他的首个公司——梅沙石油公司（Mesa Petroleum）。
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保持现在的状态，然后进行下一笔投资跟两面下注并不一样。高价值创造者不会专门寻求另一笔收入或进行另一笔投资，来平衡另外一个有风险的职位。这更像是一种处事哲学或生活方式，每个人都有自己独特的做法。
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建筑行业的亿万富翁亚历克斯·斯潘诺斯，靠给加利福尼亚中央谷的农民工提供饮食和住宿发家，奉行“现收现付”哲理，哪怕在资金密集的房地产开发领域也如此。亚历克斯·斯潘诺斯的女儿亚丽克西斯·斯潘诺斯·鲁尔（Alexis Spanos Ruhl）跟我们说，不管是买车还是重要的土地收购，她父亲都只有一种购买方式。“如果没有现金支付，他就不会购买，”她说，“他反对依靠借贷和信用卡，不喜欢也不信任这些东西。如果想买什么，要么用现金买，要么不买。以前很多人不同意这一点，现在依旧不同意，但是这确实有效。”
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马克·库班的方式也是一样。他也建议年轻的企业家避免借贷，简单生活，这样他们的生活成本就会尽可能的低。这可以改变一个人对风险的看法，同时建立风险缓冲。“我们每个人都会选择不同的道路，”库班写道，“但是没有什么比拥有一大堆钱更能让一个22岁的人快速实现自己理想的了。”
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库班喜欢讲述他刚毕业时的故事，那时候他四处转悠，寻找真正想做的工作。他睡在朋友家的公寓地板上，工作换了一份又一份，靠鸡翅和啤酒果腹。创办MicroSolutions赚了很多钱，经济稳定了，这才跟人合租。这些生活上的选择使得他能够在生意失败后重新开始。
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库班曾不止一次使用这种缓冲措施。Microsolutions开始运转两年后，秘书偷走了他和生意伙伴马丁·伍德尔（Martin Woodall）赚的8.5万美元，更糟糕的是，那是他们的全部资产。几年后，公寓着火，烧掉了他的所有东西，包括他花2.5万美元刚给女朋友买的订婚戒指。这些经历显然有助于他成长。即使今天，这位54岁的亿万富翁在谈起创办企业时还令人难以置信地保守，他说：“对刚起步的企业家，只有两种合理的资金来源，就是自己的口袋和顾客的口袋。”
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保持现在的状态，然后进行下一笔投资，并不意味着高价值创造者没有尽全力抓住机遇。相反，他们是在尽力抓住机遇，只是对他们来说，那些让他们失败后无法重新站起来再次开始的风险，绝对是不合理的风险。
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在失败的绝望中不忘重新开始
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我们在本章开头讨论过，重新开始的能力对取得突破性成功必不可少。我们调查的对象中，大多数白手起家的亿万富翁只有在第二次、第三次或第四次创业后才创造出巨大价值。乔·曼斯威托创建晨星公司、马克·库班创建Broadcast.com、T.布恩·皮肯斯创建布恩·皮肯斯资本管理公司、理查德·布兰森创建维珍集团、张茵创建美国中南有限公司和玖龙纸业、史蒂夫·乔布斯创建皮克斯、史蒂夫·永利创建永利度假村（Wynn Resorts）、吕志和创建银河娱乐集团（Galaxy），本章提到的所有高价值创造者以及其他很多高价值创造者在获得第一个亿万财富前，都经历过早期创业失败或不怎么成功。他们有些开始创办的公司很小，有些很大，比如史蒂夫·永利创建并发展了拉斯维加斯房地产开发公司梦幻度假村集团（Mirage Resorts），但他在2000年合并中被柯克·克科里安踢出了团队。
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连续创业似乎能提高新企业的存活机会。最近由尤因·马里恩·考夫曼基金（Ewing Marion Kauftman Foundation）赞助的一项研究表明，连续创业者（有时候经历连续失败）创办的企业要比第一次创业的人创办的企业更容易生存。在风险世界中，很多高价值创造者需要经历过早期创业才能掌握决策技能，并快速得到什么有效、什么无效的反馈。如果企业家想要克服对企业风险真正来源的偏差，早期创业学到的反馈就至关重要。不管早期创业规模是大还是小，连续创业者都从中学习了培养富有同理心的想象力所需的视野，掌握了对创意执行至关重要的设计技能和交易策略，学会了通过耐心的行动力运营，也学会了人才管理、销售、合作，等等。高价值创造者创办公司的实践，给了他们采取风险相对观所需要的经历。公司以降职或解雇的方式对待失败的人，只是它们抑制未来价值创造的众多途径中的一种。
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但是我们并不想给大家留下这样的印象，让大家觉得失败后重来很容易，尤其是经历重大挫败后，比如像史蒂夫·永利那样的挫败，或者像乔布斯被苹果公司驱逐的挫败，又或者像T.布恩·皮肯斯在掌管自己创建的石油公司近40年后被解雇那样的失败。皮肯斯被解雇的那年是1996年，他68岁，身陷有争议的离婚问题中。他在自传《我的人生“狠”字当头》（The First Billion Is the Harbest）中写道，那段时期和那时经历的事情让他陷入了深深的绝望中。
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困难时期对于皮肯斯来说并不陌生。从年轻时起，他就已经清楚自己的BNTNA。“16岁时，我当过钻工，”在他位于达拉斯的办公室里，他跟我们说，“钻工只是我做过的众多工作中的一份，那份工作让我明白某个地方肯定有比这更好的工作。所以在1944年至1946年到铁路公司上班，都是做暑期工，先后当过锅炉师傅的助手和信号检修工的助手，最后成为火车头的锅炉工。我那时候想，‘这些工作是很好的锻炼，但是它们只是自己在没有接受教育的条件下所能看得到的工作，自己余生都要做这些工作了。我可不要一辈子都干这个。’”
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皮肯斯对自己想要什么有清楚的认识，这给他提供了动力，让他在二十多岁时决定离开菲利普斯石油公司出去单干，这条路最终帮助他从两位合作伙伴那里得到经费，成立了梅沙石油公司。公司起初靠购买租约、勘探石油逐步增长。租约收益很好，使得公司能够购买更多租约，一直良性循环下去。梅沙石油公司以这种方式增长了大约10年，信誉良好。但是到20世纪60年代中期，皮肯斯开始看到公司能够成交的交易规模严重受到公司规模的限制。于是，他提前几年首次公开募股，扩大公司获取资金的途径，买断其中一位出资伙伴的股份，但是进一步发展需要更激进的方法。
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结合风险相对观，相比抓住机遇来做更大的交易，皮肯斯看到继续缓慢增长的道路风险更大，这条路犹如敲响了公司的丧钟，于是他提议通过收购资产被低估的大公司来快速发展。哈葛顿制造公司（Hugoton Production Company）就是他做的第一笔交易。
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