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创新者的思考：发现创业与创意的源头（珍藏版） 应该向前辈创业家学习构思方法
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最后希望大家能多读一些创业者的故事，你会发现成功者之间有共同的特点。我发现他们的共同特点就是前面我提到的“深层询问”。“这样可以吗？这样正确吗？”拥有一颗“询问的心”是成功者们共同的特征。例如，YKK公司的创立者说：“第二次世界大战结束后我到了欧洲，发现女性都穿着后背开得很大的礼服。礼服使用的铝制拉链紧紧贴在皮肤上，令人不寒而栗。当时我就想必须得想个办法解决这个问题，于是我开发出了尼龙材料的拉链。”
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结果YKK公司成为全世界最有名的拉链公司，而公司成立的最初动机却是源于一位初到海外的日本年轻人的好奇。他到了欧洲，发现原来拉链是直接接触皮肤的，于是这就成了他的创业机会。
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雅马哈的川上源一先生也是其中的一位成功者，大约在同一时期他也是因为到了美国感到好奇而开始创业的。美国与日本交战后没过几年，其休闲娱乐服务行业就发展成了第一大产业，人们都着迷于娱乐。观察到这一现象的川上源一心想：日本早晚也会复兴变得富强起来，到时日本人肯定也会花钱在音乐、运动以及休闲娱乐上。于是他将自己的事业全部集中到了休闲娱乐领域。
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就这样，以前生产木琴、风琴的雅马哈公司踏入休闲娱乐行业。自行车、小艇、钢琴以及射箭等，雅马哈的产品乍看起来好像互相之间没有什么联系，但它们全部都和休闲娱乐息息相关。
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作为企业家，能像川上源一先生一样具有卓越洞察力的人为数不多。他不仅考虑到日本的休闲娱乐业，甚至还普及了音乐。在钢琴数量不多的日本，要想振兴音乐必须首先从乐感敏锐的孩子抓起。于是川上源一先生创办了教授三四岁小孩子音乐知识的雅马哈音乐教室，规定他们从这里毕业的时候再购买钢琴。结果日本一跃成为世界上钢琴普及率最高的国家。
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川上源一先生虽然没有大学学历，但在创业的想象力方面，我认为在第二次世界大战后的日本人中他绝对算得上是优秀人才中的佼佼者。总而言之，川上源一先生善于观察、勤于思考。学校成绩是否优秀与事业的创新能力毫无关系。
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成功的人在看事物的时候，一般会考虑三个关键点：“如果换成自己该如何做？”“在具体操作时竞争对手会如何出招？”“客户会如何反应？”。换句话说就是有没有将公司（Company）、竞争对手（Competitor）、顾客（Customer）这3个“C”时刻放在自己心中。
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我再把这句话重复一遍，“针对顾客需求，持续不断地提供优于竞争对手的产品或服务”，这就是战略。
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先想出点子，然后对其进行评价；要向前辈们学习如何思考；要牢记不是请别人告诉自己答案，而是要学习思考问题的方法。
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创新者的思考：发现创业与创意的源头（珍藏版） 第3章 数字时代开创事业的构思法
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老虎伍兹身价缘何超过1000亿日元
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如今数字信息化革命一浪高过一浪，昨天的知识今天就不能用了，新的商业机会不断涌现。
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处在这样的新旧时代转换期，究竟该构思些什么样的商业创意呢？创业者商学院的学生都很优秀，他们构思出了很多创意，说实话，这当中的一部分确实出乎我的意料。在此我想选两三例做一下点评，希望能对大家准确掌握创业者的构思法有帮助。
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先说第一个商业计划，这个计划要成功得有个前提，即是否能在“迷你媒体”上获得广告收入。该规划的客户对象是棒球、足球等体育运动的业余爱好者，内容是向他们销售录有他们比赛实况的录像带。
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虽说是录像，其间还穿插了播音员、评论员等人的声音，他们负责比赛实况解说，跟看电视上的真实比赛一样，真实感十足。录像的制作费很高，但是预计的销售收入却没那么乐观，于是有人建议“是否可以吸引一些与运动相关的企业来做广告”。企划人的想法是“传统媒体是向不特定多数消费者进行广告宣传，我不采用这种方式，我的广告是面向数量少但明确的客户群，这种方式足以引起赞助商的兴趣。”
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这种想法很关键，现在人们关注的焦点正在由以往的“广播”，逐渐转移到对象范围更小的“窄播”，甚至是“专为你！”的点播。这项规划就是瞄准了“窄播”上的广告收入。
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拍摄城市中的业余体育比赛实况录像，这个想法的确很独特，但是把目标定位到广告收入上，作为一项事业来说却是错误的，原因是如今的世界已与从前大不相同。例如，在1997年的高尔夫球锦标赛上老虎伍兹夺得了冠军。之后在《体育历程》杂志上有篇报道这样写道：“获得第二名的汤姆・凯特，跟在第二次世界大战中战败的德国一样。”由于获胜，老虎伍兹的商品价值在全球增长了数十倍。如果换算成金额的话，恐怕要超过1000亿日元。
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第二名之后的人，不论是汤姆・凯特也好，还是雷格・诺曼也好，赞助商都会将焦点逐渐从他们身上转移开。虽然在老虎伍兹之前，冠军曾是雷格・诺曼，然而现在即使发售有关“雷格・诺曼高尔夫球教室”的录像带，恐怕也不会有人去购买。与此相比，现在只要是与老虎伍兹有关的东西，不论什么都畅销。
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狗仔队对其穷追不舍，使他简直都无法正常打高尔夫球了。赞助商也不甘示弱，蜂拥而至。例如，由于生产运动鞋的耐克公司拥有老虎伍兹的影像权，所以来自全世界的申请纷纷而至。这些申请都是关于制作老虎伍兹比赛录像的。竞争如此激烈，合同费当然不断攀高，现在竟已超过10亿日元了。播出的当然不是老虎伍兹本人，只是一个容貌近似的高尔夫球运动员出现在录像当中而已，光是这样就价值10亿日元。
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这样的例子不胜枚举。说到篮球界的卡尔・马龙，那可是超级一流的选手，尽管这样，迈克尔・乔丹和卡尔・马龙的身价竟是1000亿日元对10亿日元。简而言之，金钱会源源不断地滚向那些超级英雄的身边，而这正是数字时代的特征。但是，“在城市业余比赛的实况录像中征集广告”这个想法也并不是说完全不可能。
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