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创新者的思考：发现创业与创意的源头（珍藏版） 第8章 21世纪事业机会无限
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新事业要盯紧“钱袋子”
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都说日本经济不景气，我认为现在国家经济萎缩是因为钱不在需要它的地方，而过于积聚在不必要的地方。所以，如果能抓住真正的需求，生意机会就会从积聚资金的地方涌出来。虽说经济不景气，但日本到底是个有着12000万多人口、人均GNP高达3.5万美元的富裕国家。
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日本人习惯把钱存在不需要它的地方，那这其中最大的问题又是什么呢？是高龄人群。不管怎么样，日本的高龄人群去世时都会带着3500万日元走向墓地。日本人退休时的平均储蓄额大都为2500万日元，一般他们也理所当然地用这2500万日元作为自己今后养老金生活的开始，这时各种贷款也已经还清，把每年领的养老金中的30%再存储起来。于是，他们到75岁时会增加到3200万日元，一般在去世时都会存够3500万日元。
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所以，把目光放在这一人群身上考虑事业将会产生很多有吸引力的商业机遇。例如，自传，可以把他们过去的光荣、回忆制作成书；也可考虑举行生前葬礼等。可以为他们制订消费计划：召集500名左右高龄者生前受其照顾的人，并举办盛大的聚会；然后把刻有高龄者自传的CD-ROM或纪念性的物品分给大家。假设费用总共花销450万日元，这笔钱可以用高龄者去世时的生命保险支付，如果能建成这种像长期生活支援贷款似的项目，无疑会赢利。
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总之，考虑事业时不盯紧有钱的地方就不能成功。据说日本是世界第一富人国，个人资产高达1400兆日元；但是有钱的人是高龄人群，年轻人没有钱。如果你能考虑出商机，能让这些有钱的高龄群体高兴地掏钱，那必定可以抓住这个大的市场。认为国民高龄化会导致国家没有将来的想法是错误的，那不是事业家。开创事业者必须这样想：因为去世的人将增多，所以如果把“死”作为买卖来做，就能迈入一个成长产业。
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大家在考虑事业时需要注意的是，以100
:1的概率来赌一把，作为经营判断这种做法是错误的。那不叫作风险投资，而叫作冒险，其特征和风险几乎完全相反。关于考虑新事业，我想说的是，希望大家在自己的头脑中组合点子，理解它，并且经常设问。先设问，然后自己调查想不通的答案，收集证据。由罗列起来的一个个的证据支撑的假说如果有七八个，并且谁也举不出来反证的东西，这时就进行经营判断。经营判断并非从100到0似的进行；也并不是因为证据有100个、反证是0的情况下就进行，而是在超过50、60，在认为快到100时进行判断。如果把1或2的时机错认为是100，那一定失败。假说成立后开始调查研究，这时会大量出现否定、肯定和相关证据；在认为可行性超过50的阶段时进行拍板，开始进入一项事业。
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创新者的思考：发现创业与创意的源头（珍藏版） 商业活动中10%的概率就是机会
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还有一点，就是把自己的事业创意讲给朋友们听，征求他们的意见。这时要留心那些大家都赞成的创意，因为大家都赞成的创意没有太大的市场需求。所谓的需求，刚开始时如果在社会上有10%的话就足够了。日本有12000万人，所以即使9个人说不需要，只有1个人表示绝对有必要、即使稍贵也想买的话，那么这10%就有可能关联着你的事业。
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由于现在需求本身多样化，所以现在的这个时代反倒是那种9人说不需要、1人说强烈需要的这个情形成为商机的可能性更高。为什么？因为在日本，10%的话就有1200万人。如果对这些人再进行某种年龄层的市场细分化，假设最后只有其中的1/10，那也是120万人，所以客源十分充足。之前我讲过日本财大气粗，日本的好处就在于其市场很大。要明白如果能充分满足某一人群的需求的话，单是这些人就可以成为足够大的市场，其余的9个人有没有都无所谓。
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举个例子，大家试着考虑一下在位于高知县境内的“四万十川”的河边建造老人公寓的事业吧。“四万十川”周边地区冬天也挺暖和，可以悠闲自得地垂钓，而且附近医疗设施齐全，可以考虑在此地建设比东京的老人公寓便宜得多的养老设施。
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为了调查这项事业的需求，于是对65岁的老大爷、老大妈进行了内容为“会不会搬进这样的设施里去”的采访。结果，10个人中有八九个人的回答是不会—“那是没有的事，我不喜欢离开朋友”、“那样会看不见儿孙的”、“我讨厌到那么陌生的地方去”。最后，调查的结果表明完全没有市场需求。
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那么是真的没有需求吗？不是。出现那样的结果是因为调查方法有误。像这种商机，年龄在65岁左右的人根本成不了客户源。为什么？因为这个年龄层里有很多人可以很幸福地购置带有院子的单门独户的住宅，而且房子的地基很大，三代同堂都可以。但从这一代人往后，日本的住房状况变得恶化，现在的情形是离东京都中心距离近的地方根本没有土地，并且到处地价飞涨。结果现在即便是单门独户的住房，地基也只有20坪左右，根本不可能三代同堂，最后只能变成公寓居住的方式。
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所以，探寻真正的需求必须得从这一代人往下10年或20年后的人群里去找。即使住在带院子的单户独门住宅里，下班也需要花1小时20分钟以上的人，以及那些生活在不带庭院的狭窄公寓里的人，我们应该调查这些人的需求。调查一下就会很清楚，在这一代人中，认为退休后不在现在的居住地生活也可以的人相当多。在中层管理职位以上的人中，想在“四万十川”那种地方悠闲自得享受养老的人，10人中有一个。如果晚年想离开东京去别的地方生活的人10个人中有一个，那这就是商机。
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因为距离这种事业的成熟还有5～10年的时间，所以不以年轻群体为对象的咨询完全没有意义。你可以问一下现在居住在都市区或都市近郊的、年龄在35岁左右的人：“你的担心是什么？”“不知道老了以后怎么办”的答案居首位。不知道自己的养老金会是怎样，也无法预料自己能否在单门独户带庭院的住宅里和孩子们一起生活，现在怎样预备自己的老年才好呢，如此等等，有这种担心的人非常多。对于这种不安，现在谁也无法预备答案。
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因此，从创业角度看，这无疑是机会，因为只要为这些人预备了解决方案，作为事业来讲那就是成功的。例如，那些期盼退休后在“四万十川”那样环境优美的地方生活的人，为他们组合生命保险和“逆担保”（长期生活支援贷款），提供有财政保障的公寓。中途弃权时也可以活用这一公寓，如果为其考虑梦想实现的方法，那也是非常棒的事业。
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所以我想说的是，今后考虑新事业时，只要能经常提供日本人得不到满足的东西，那就是一个很大的市场。幸运的是，在日本闲置的钱到处都是，只是这些钱不想投入到市场中去。虽说日本人的个人资产世界第一，但是日本人的生活绝不是世界第一流的。如果能做到满足“人得不到满足的东西”，那么在其中就必有事业需求。
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创新者的思考：发现创业与创意的源头（珍藏版） 网络商机成功的启示
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我认为，网络商机如果以投资模式进入的话事业绝对不会顺利。自己是有钱的企业家，但却把经营假手他人、创建一个“金字塔组织”的企业；我们在观察这类企业时发现它们大都土崩瓦解了。自己想做事业、自己想成为内容本身、自己也是参加者，我认为只有这样事业才能成功，才是一位成功的事业家。因为很清楚这一点，所以比尔・盖茨现在仍在工作岗位上，创建亚马逊的杰夫・贝佐斯也是如此，eBay的创始人彼埃尔・奥米迪亚也都还在现职岗位上。
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由于网络社会是有生命的东西，所以必须一边亲自参加工作一边磨炼自己的直觉，一觉得情形不妙就马上改正。并且最初加入到事业的人既是用户，同时也是制作者，由此创造出了一个团体。
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