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第四步：扬长避短，简单制胜
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走上创业之路以后，创业者应不怕从小做起，从简单做起，关键是要经营稳定正常，因为企业“内力”最终要落在经营成绩上。有些创业者急功近利，盲目地扩张、贪多求大，不注重企业内部的基础建设，不练内功，必然会导致创业的失败。
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一、从简单做起，不要贪多求大
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在创业企业里有很多这种现象，盲目扩张，贪多求大，不注重基础建设，不练内功，内部管理混乱，虽自知效益低下，却大笔贷款，甚至不怕高息贷款，宣称利润等于贷款减掉利息。自己找来巨额负债，结果被压得喘不过气来，孰不知贷款终归是要连本带利归还的，最后，企业就被自己找来的巨额负债活活压死，到头来落了个损人又损己的下场。
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走上创业之路以后，创业者可以从小做起，从简单做起，逐步做大做强。在创业之初，一般资金比较少，经验不多，从事小本经营，应选择人手需要少的行业，原则上是人手越少越好。社会上的父子店、夫妻店，就只有父子或夫妻二人，既当老板又当伙计；父子或夫妻俩同甘共苦，目标一致，等到经营良好，必须扩大营业时，才酌情增加人员，逐步发展壮大，这是稳扎稳打的办法。有一位女士说道：“我先生是搞运输的，风里来雨里去，风险很大，我一直琢磨着找个项目帮他转一下行，但是总感觉找不到对口的行业，找小的赚钱少，大的投资风险大，无意中接触到‘宋皇探艺骨酥鱼’这个项目，虽然是小本生意，但盈利却很多。自己搞个小吃铺，投资很少，但收益不菲。”
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王女士又说道：“小本生意未必不赚，重要的是要有从小做起的觉悟，不要吃着碗里看着锅里，眼高手低，这是创业的大敌。与其一直犹豫着小项目到底可行不可行，不如亲自尝试。要先迈出去第一步才能见效果，继而把握住市场，给自己的产品提供一个热销平台。”小项目投资的选择，也要立足于现实，不要本着“一棒子全打死”的思想来看待小本生意，认为其赚钱不多，而且很辛苦。这种想法从本源上是错误的。尽量亲自到项目所在地考察，这样才能大大降低加盟失败的风险。很简单的道理，一个卖传统熟食的人想去加盟骨酥鱼店，比他去搞高新科技、刚开始商业运作的项目成功性应该要高一些。刘洁是苏州大学商学院四年级学生，早就有创业的想法，通过不断的市场了解，他计划从传统的餐饮行业入手，做一家台湾小吃的加盟店。
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苏大商学院暑期社会实践小分队搭建的创业交流会上，很多受邀的创业成功者，在起步之初都有着与刘洁同样的想法。
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杨锐自2001年从苏州大学毕业，在外企工作5年后，开始自己创业，目前已拥有两家电子网络公司，最近还被评为苏州市大学生科技创业导师。对于刘洁的创业计划，杨锐觉得还比较实际，因为很多有创业热情的大学生，最大的问题就是好高骛远，不能脚踏实地，而且对失败的因素考虑太少。那么，在现实生活中我们到底应该怎样从小做起呢？以下建议可供创业者参考一下：
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（1）将创业资金数额减到最低
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别举债，别投下家庭储蓄。成功机会只有20%～30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
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（2）学习销售自己
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身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要创业者知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业30天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动企业成长。
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（3）对客户要大方
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新事业不宜对顾客收费过高，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道自己能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他客户给你。有时，你得用小鱼钓大鱼。
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（4）初创业时最好能由家中直接提供产品或服务
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我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。5年后，公司收入超过50万，有自己的办公室和12位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
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（5）从第一天开始就一切电脑化
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打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
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（6）长时间工作
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把会计、书信等行政工作留到夜晚，这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收入的工作。
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（7）爱你的顾客
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永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是创业者最好的广告方式。
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（8）开始不成功也要继续努力
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绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数减少，努力的时间够长，途中作出聪明的选择，你终会成功。
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（9）独自经营
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