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第六节 开一家汽车陪练公司
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据不完全统计，仅北京市目前就有专门的汽车陪练公司近20家，另外，一些经营汽车租赁业务的公司和驾校也提供汽车陪练服务。全国各地的汽车陪练公司也正在陆续兴起，这个行业将会越来越火爆。
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随着国内汽车消费的日益普遍，汽车陪练这类相关服务业的出镜率也开始大增。一些刚上路、实操经验较少的准驾驶者每小时支付50元给汽车陪练后，就可以按照自身水平选择初级训练、上路训练、停车入位、深度训练、夜间训练等内容，进一步完善自己的驾驶技术。一般而言，累计练车10小时左右后上路应该就不成问题了，因此这种陪练方式所费并不多，同时还避免了对自家新车磨合期的损伤，也保证了正式上路驾驶时的安全。
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一、汽车陪练公司15天启动地图
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第1天：检查各种手续是否齐全
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第2到4天：选址
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汽车陪练公司不一定要开设在市中心繁华的街面上，这样成本太高，只要交通比较便利就可以。根据陪练的区域范围来选址，最重要的一点是方便停车，最好既有车库又有单独的办公室，这样更显得规范。
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第5到7天：购买一些陪练用车
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可以买一些基本车型，二手车均可，按自己的资金进行规划。
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第8到10天：招聘员工，并进行过岗前培训
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联系一些司机，可以作兼职。汽车陪练属于服务行业，所以要求经营者一定要有“顾客至上”的服务意识，提供高品质的服务、合理的价格，这样才能吸引更多的客户。汽车陪练员一般应由驾龄比较长，有丰富经验的驾驶教练担任，要熟悉路面情况，素质比较高。
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第11到12天：制定价位
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从收费标准中可以看出，练车者如果在汽车陪练中心办理5小时以上的练车卡(一般分为5小时、10小时、15小时)，4次的练车费用就会降低。以04款捷达车为例，零约费用为45元／小时，5小时练车卡平均费用为40元／小时，15小时练车的平均费用降至35元／小时，较之零约每小时优惠达到10元左右。因此，驾驶学员可以在第一次约车时零约2小时，感受一下教练职业修养，如果认为适合就可以办理练车卡，这样既节约了费用又能保证练车的连贯性(购买练车卡后一般都是由同一教练陪练)。
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第13到15天：广告宣传
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主要的宣传方式有以下几种：
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1.车身广告。在陪练车上粘贴醒目的联系电话，在大街上就能吸引不少的眼球。
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2.媒体广告。对这一行来说，效果最好的是电视、广播报刊和网络，电视广播和报刊要选择本地媒体。电视的影响力最大，但成本很高，而且联系电话不容易记住，所以规模不大的公司没有必要选择电视广告。其次是网络广告，陪练公司的客户大多都接触网络，所以网络广告的效果较好，而且成本也比较低，报刊广告便于人们查找但需要长期投放。朱孝斌的汽车陪练公司就是一步步做起来的，由最初的三辆旧车发展到了现在的十辆新车。朱孝斌在自己开办汽车陪练公司之前已经有了近十年的驾校教练经验，是一位颇受学员欢迎的教练。
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1997年，在业余时间辅导已考取驾照的学员上路时，他就萌发了开办陪练业务的想法，但如何计费是个问题。1999年，汽车技术培训行业普遍实行计时收费制度，车市也日渐红火，他敏锐意识到开办汽车陪练公司的时机成熟了。于是，他花8万元买了三辆旧车，分别是夏利、切诺基和桑塔纳，装上副刹车，购买了全险，在市区一条比较小的街面上租了底楼车库和二楼的两间办公室，以注册资产10万元申请执照，正式开张营业了。朱孝斌还陆续投资近5万元添置了5台电脑，2部电话，打印机和复印机等办公设备。据介绍，在这个市场上，他已经算是先行者了。
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公司有了较大的发展其实还是在最近一两年，最初的客户主要是朱孝斌在驾校的学员。随着知名度的提高，业务量越来越大，他将三辆旧车处理掉，投资40万购进了全新的夏利、富康、捷达、桑塔纳各一辆，这是北京市场上销量最大的四种车型。特别是今年，随着贷款购车的兴起和汽车的降价，北京的车市十分红火，朱孝斌对汽车陪练更加看好，原有的车已不能满足需求。今年7月，他再次投资60万，又购进了6辆不同型号的新车，从规模上来说，已经是北京市行业内的大户了。
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二、小本创业优势策略
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在中国大都市中，汽车驾驶的女性学员比例越来越大，女性在陪驾需求上远远大于男性，女子陪驾服务有很大的市场空间。因此，如果你是小本创业者，开汽车陪练公司不妨瞄准这一群体。比如，陪驾司机全部招聘女性，由此在众多陪驾公司中彰显出你公司的特色。
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在定价策略上，陪练公司要充分考虑顾客的时间和安排制定价目表和价格套餐。一般散学陪驾的价格是手动挡车每小时70元，自动挡车每小时90元。在春节、国庆等训练时间比较集中的节假日还可以推出“节日陪驾套餐”的促销优惠。
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此外，根据都市白领的作息习惯，还可以制定“上下班陪驾陪练套餐”和“代客选车服务”，前者主要是为适应上班一族的业余时间而设，让他们充分利用好上下班路上的时间练习驾驶；后者主要是为了辅助汽车知识缺乏的驾驶新手购选车辆。总之，规模较小的陪驾公司要注意一点：无论是价格上还是服务上，都体现出小公司价格优惠、业务灵活而具有针对性的特点。
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三、汽车陪练公司15日启动预算
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汽车陪练公司可大可小，起步阶段最常见的车型一共有两三辆就可以营业了。如果资金充足，也可以买车况比较好的二手车，这样有5万元左右就可以起家了。
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