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隐性动机：日常生活中的经济学和人类行业背后的动机 [:1704597249]
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谁才是这个职位最合适的人选？
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同时，在遥远的美国，一位名叫利兹的女性正在试图找一份工作。
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利兹42岁，她打算申请某家地处纽约的直销公司的创意总监职位。利兹曾担任过创意部门的领导，这方面的工作经验非常丰富。对于这份工作来说，利兹的能力和资质都是很不错的。但是，应聘的过程很漫长，竞争也很激烈，申请这份工作的应聘者多达上百人。
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为了能够挑出最合适的人选，这家招聘公司的人力资源部门和负责招聘的管理人员邀请应聘者，当然也包括利兹，来公司进行了多轮面试。随着面试过程的推进，竞争也变得日益白热化，公司要求应聘者在一个小时的时间内设计出一个发送直销信件的信封。一般来说，信封的设计是一个比较长的过程，一个小时的时间肯定不够，但实际上，这份工作的主要内容是管理一个由20人组成的设计师团队，而创意总监本人并不需要亲自做设计。这一考试的主要目的是测试应聘者能否在一个高度竞争的环境下顶住压力，快速地完成工作。这项能力可能对金融公司的交易员更为重要，而对这家直销公司的创意总监来说则相对没有那么必要。
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所有面试结束后，这家公司雇用了一位在竞争环节中表现突出的男性应聘者。实际上，也许包括利兹在内的其他应聘者更适合从事这项工作，但是因为公司并未对这项工作所需要的具体能力做出最精确的定位，所以它放弃了更适合这份工作的人选。对于利兹来说，虽然她比其他选手更适合做这份工作，但仍然跟它无缘。对这家公司的管理人员来说，他们放弃了更适合这份工作的人选，而选择了竞争性较强的应聘者。
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实际上，很多公司的人事部经理在筛选应聘者的时候大多依靠自己的直觉，以及考虑以前的招聘惯例（比如上一任老板是怎么做的）。但是，从前的招聘惯例在很多情况下已经不合理，或者过时了。大量的相关研究表明，当一个全部由男性组成的董事会选拔和任命新的董事会成员或者新CEO的时候，一般他们都会选出一个和自己类似的人选。2012年，戴顿大学法学院的一篇论文中有这样一句话：“几乎所有近期的研究和报告都显示，目前女性争取更多公司董事职位的竞争正处于一种‘停滞不前’的状态。”实际上，我们同时又看到了这样一个事实，那就是当有女性加入公司董事会时，该公司的股价一般会上涨。
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但是，社会和文化上的偏见不可能永远存在。我们相信，在不久的将来，女性就能在商业社会的顶层获得她们应该有的位置。而在此之前，能够更早做出上述改变的公司将会从中获利。
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在下一章中，我们将继续深入讨论这个问题。
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隐性动机：日常生活中的经济学和人类行业背后的动机 第3章 我们应该向母系社会学些什么？
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隐性动机：日常生活中的经济学和人类行业背后的动机 在本书的上一章中我们可以看到，我们进行的所有实地实验（包括克雷格列表上的招聘广告实验、以色列理工学院的迷宫问题实验、小学生的赛跑实验，以及在坦桑尼亚马赛部落的投球实验），都证实女性的竞争意识确实不如男性。在竞争性的环境中，女性的表现和男性有显著不同，这些结果本身就对男女性别差异的现象提供了一些有趣的解释。
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但是，我们仍想知道，这些现象和差异背后的本质原因到底是什么？是天生的吗？还是和男女后天所受到的教育有关？社会对男性和女性之间的这种差异到底有没有影响？
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为了回答这个根本性的问题，我们前往世界上女权主义最盛行的地方之一 ——印度卡西部落。下面，让我们一起体验一下卡西部落的生活方式。请系好你的安全带，和我们一起开始探险之旅吧。米奈特（我们在前言中提到的那位小伙子，他是我们到达印度以后开车来接我们的出租车司机）是我们游览重女轻男的卡西部落的第一位向导。在米奈特的带领下，我们进入了一个在我们看来相当光怪陆离，与西方社会截然相反的女权世界。依照我们的标准，当地的社会准则似乎对米奈特相当不公平，即使有钱买房子，他也无权拥有自己的房子，而且他的个人发展也受到了极大的限制。同时，我们还看到了女性完全掌管社会的经济大权之后会发生什么，这在西方世界中可不容易看到。
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在米奈特开车带我们离开古瓦哈提机场前往西隆城的路上，每一寸土地上都挤满了人——女人们穿着艳丽的纱丽，深色头发的男人们穿着棉质的衣衫，此外还有半裸的乞讨者和很多小孩子——他们都在灼人的热浪中你推我挤地拥在一起。第二天，尤里去银行提取我们实验所需的现金时，他身后的人突然挤上来问他要不要火车票（毕竟，尤里看上去像一位空降于这片土地的富裕的西方公民）。当尤里要求银行兑现60 000美元的旅行支票时，银行柜员表示必须请示领导，然后尤里花了数个小时和银行进行谈判，最后他终于提出了整整一袋子卢比，而且不得不当着所有人的面清点这堆钞票。
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尤里非常担心他身后拥挤的人群中会有人趁乱抢走他手上的钱袋，于是他匆忙地转身，在人群中挤出一条路狂奔而去。（现在，我们终于理解著名的银行大盗邦尼和克莱德每次抢劫后的狂喜心情了。）
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米奈特驾车带我们经过很多我们觉得根本无法行驶的道路，把我们安全地送达了目的地——被绵延起伏的山丘和一望无际的田野环绕的宁静小村庄。虽然当地的自然风光十分优美，村里的经济却并不发达。我们把所有的行李（包括那袋钱）放在了毫无安全保障措施（连门锁都没有）的租住处，然后就开始出门拜访村民。与马赛部落的人不同，这里的村民并没有用怀疑的眼光上下打量我们，而是微笑着欢迎我们的到来。
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我们发现，卡西部落女性的生活要比马赛部落女性的生活强多了。正如前文所说，卡西部落是目前世界上最重女轻男的社会之一，遗产由母亲留给女儿，家里的男性则无权继承。当卡西部落的女性结婚时，她们并不会搬去丈夫的家里，而是她们的丈夫从母亲家里搬出，住进妻子家里。因此，母亲的房子永远是整个家庭的核心，而外祖母是整个家庭的家长。卡西部落的女性很少干农活，不过她们却掌握着家中的经济大权，而男性在家中毫无地位可言。
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在接下来的几个星期中，我们在卡西部落重复了上一章中在坦桑尼亚做过的投球实验。在学校教学楼的一侧，村里的卡西男人们听话地排好队，研究者逐一记下他们的一些调查数据，情况和我们在坦桑尼亚所遇到的并没有什么不同。实验对象中有一位名叫奇拉姆的年轻男性，他选择了没有竞争机制的奖励制度。奇拉姆穿着简单的白衬衣和牛仔裤，他温和地笑着，拿起了第一个球。一开始，他似乎过于保守了，投球的力度有点儿小，球掉在了离桶还有几米的地方。第二次投球，他加大了力度，结果球飞得太远，也没有入桶。奇拉姆显然对投球结果有一点儿失望，我们看到他咬了咬自己的嘴唇。第三次投球，他终于找准了力度，把球投入了桶中。
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在学校教学楼的另一侧，卡西部落的女人们也在玩着同样的游戏。一位名叫赛修的女性从队列里走出来，她自信果断的态度给我们留下了深刻的印象。赛修毫不犹豫地选择了竞争性的奖励机制。她卷起袖子，抓起一个球，眯起眼睛看着3米远的桶，一副要投入战斗的表情。只见赛修自信地伸出她戴着手镯的手臂，把球投向桶。一击未中，但是赛修的气势丝毫不见减弱。随着第二个球稳稳入桶，赛修欢快地叫了起来。最后，赛修的成绩是10投5中，赢得了比赛，几分钟内她就赚了不少钱。在我们看来，赛修是一位积极自信的女性，她非常喜欢竞争，也习惯了对别人发号施令。在她面前，竞争对象只能乖乖认输。
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在这个女权盛行的地方，我们做了这个简单的投球实验，实验结果如下图所示。54%的卡西女性选择了竞争性的奖励机制，而卡西男性中只有39%的人选择了竞争性的奖励机制。卡西女性选择竞争性奖励机制的比例甚至高于男权社会——马赛部落——的男性。总体来说，卡西女性的行为更接近于马赛部落（或者美国社会）中的男性。
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卡西部落的实验结果对长期存在的性别之争提供了一些新的启示。当然，我们所见到的是一个相当特殊的社会（和世界上的大部分社会都不一样）中的女性行为。但是，这正是我们的目的所在：尽量剔除男权文化因素的影响。在卡西部落的实验中，一个普通女性的竞争性远远强于一个普通男性。或者，用更简单的话说，显然在男女的性别差异问题上，先天因素并不是唯一的影响因素。在卡西部落，后天因素的影响就占了上风，似乎表明后天教化才是“王道”。