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女性能够成为谈判高手吗？
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那么，在卡西部落的市场（市场是一个由强烈的经济激励机制主导的地方）上，竞争性强于男性的卡西女性们又是如何表现的呢？为了得到这个问题的答案，我们访问了西隆城露天市场，西隆城是卡西族人和非卡西族人混居的地方。
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西隆城露天市场是世界上最大的市场之一。这是一个充满活力的地方，走在里面，各种各样的气味扑鼻而来，有生肉和血的腥气，有新鲜西红柿、洋葱的香味，有垃圾刺鼻的气味，有花香，还有草帽和棉质衣物的气味。市场上有各种出售廉价电器和鞋履的摊位。
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为了研究文化对谈判行为的影响，我们分别选取了卡西部落和非卡西部落的男性和女性，给他们每人一些钱，要求他们在市场上购买两公斤西红柿。西红柿的价格为每公斤20~ 40卢比，最后的成交价取决于购买者讨价还价的能力。在我们的实验中，实验对象把价格压得越低，他们能得到的金钱奖励就越多。对于每个实验对象的交易过程，我们都记录下了卖家开出的起价、买家讨价还价所用的时间，以及最后的成交价。
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从实验结果中我们发现了两个重要的事实：第一，卡西部落的女性在谈判方面很擅长，女权文化促使她们被培养成自信果断的人，这证明了我们的投球实验能够很好地预测实验对象在现实生活中的行为特点。第二，我们发现，无论是不是母系社会，市场的起效机制都应由女性制定定价规则，这一发现非常有趣。
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当卡西部落的女性进入自由市场（非卡西部落女性定价的市场）时，男性和女性可以共同售卖东西和讨价还价。卡西部落的女人在砍价方面非常有一套，比如上文提到过的赛修就是砍价高手，从购买西红柿到为她的儿子们购买棉衬衣，赛修都能以最低价买到。有趣的是，当赛修和其他卡西部落的女性进入由卡西部落的人定价的市场时，情况却不一样了。在这个市场中，只有女性参与交易活动，我们发现讨价还价的行为几乎不存在了。这个市场中商品的价格基本上与西方世界一样，是固定价格，讨价还价的空间很小。在这个例子中，似乎环境和社会氛围对人们的行为产生了决定性的影响。
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上述两项发现是互相关联的。在后天因素的影响下，女性完全可以和男性一样选择竞争性的激励机制，或者成为谈判高手。但是，在由女性做主的情况下，卡西部落的女性在市场中设置了和其他地方不同的激励机制。通过一口价而不是讨价还价的定价机制，卡西部落的女性使得市场的环境变得不那么充满竞争性和攻击性，然后她们在自己设定的这种激励机制下开展商业活动。
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假若世界由女性主宰
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我们在卡西部落领悟到的另一个道理是：当女人掌权的时候，似乎大家就都能够受益了。
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1968年，生态学家加勒特·哈丁发表了一篇论文，论文题目为“公地的悲剧”。在这篇文章中，加勒特·哈丁指出，当太多的人争用一种资源的时候，公共资源就会被过度消耗。加勒特·哈丁在文中举了一个例子：中世纪的欧洲，很多牧羊人会共享一片公共草地，大家都可以在这片草地上放牧。只要牧羊人不同时让太多牲口在同一片草地吃草，就不会有任何问题。但是，如果其中一位牧羊人太贪心，让过多的羊在草地上吃草，那么草地就会遭到破坏，最终导致草场退化，无法放牧。（这类似于前文中我们提到的餐后分账单的例子，这种现象叫作“负外部效应”。）
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比如，海里的水产捕捞权也存在同样的问题。在某些地方，由于过度捕捞，某些种类的鱼未来的存量将会严重不足。由于水产品的价格很高，每个渔民都有动机去捕捞尽量多的鱼，但是如果大家都这样做了，那么我们的下一代就没有鱼吃了。因为鱼类的种群数目一旦下降到某个临界值以下，就再也无法恢复增长了。
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关于女性和男性的差别，存在这样一个传统的假设：女性比男性更加关心公共物品问题，比如鱼类和草地。我们在卡西部落，以及与卡西部落临近的阿萨姆村对上述假设进行了检验。阿萨姆村是一个男权文化盛行的部落。我们使用的是经济学上的一种标准化游戏，叫作“公共物品游戏”（这个游戏对人们捐助资金来提供公共物品——如国家公园的维护、空气质量的保护等——的情况进行模拟）。
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我们对每组实验对象给出了相同的指示：“在本游戏中，你可以选择为社区投资，或者为你自己投资。”我们还告诉某些实验对象：“你每给自己投资1卢比，你就能获得1卢比的收益；而每投资1卢比给你们的社区，那么社区中的每个人都会获得0.5卢比的收益，也就是说，不仅投资者自己能得到0.5卢比的收益，社区中的其他人也能获得0.5卢比。”
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根据你对卡西部落的了解，你可能会猜想卡西部落的人更倾向于为社区投资。那么，恭喜你猜对了。与阿萨姆村的居民相比，卡西部落的人无论男女都选择更多地投资于社区，而不是投资于他们个人。总体来说，我们的实验结果显示，卡西部落的人不自私，不管是男人还是女人。这一研究结果引出了这样一个问题：如果我们的世界由女人主宰，那么它会不会和我们今天看到的大不一样呢？
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撰写招聘广告的秘诀
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电视剧《广告狂人》非常尖锐地向我们展示了20世纪60年代以来，美国社会中两性关系的巨大变化。在20世纪60年代，社会要求女性应该表现得像玛丽莲·梦露一样，而男性应该表现得像“鼠帮”一样。当时，从未有人想到过以后会有女权运动、黑人解放以及同性恋自由化的社会风潮。而这部电视剧向我们展示了在这些自由化运动发生之前，社会对男女行为准则的要求和影响。也许那时候的人并不清楚自己到底是怎样的人，但他们却非常清楚为了保证自身安全而绝不能成为什么样的人。
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随着我们大踏步地迈进了21世纪，现在我们对性别差异的认识已经加深了很多：我们知道，面对竞争性的激励机制，男女会做出不一样的反应；我们还知道，这种差异受文化环境的影响很大。这些社会因素加在一起，能够帮助我们理解为什么男性和女性在工作状态和收入方面仍有如此大的差别。我们在印度卡西部落的经历告诉我们，只要女性掌握了经济大权，并且能够充分表达自己的真实偏好而不受社会舆论的批判，那么女性同样会积极地响应竞争性的激励机制，获得经济上的成功，成为领袖人物。
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我们实验的主要发现可以归纳为两点：第一，女性也可以富有竞争性，甚至会比男性的竞争意识更强；第二，随着女性的社会和经济影响力提高，社会会变得更和谐、更有利他精神。这两点发现可能会产生很深刻的影响。当我们看到卡西部落的女性充满魄力地和商贩谈判西红柿价格的时候，我们想到的是美国女性不愿申请竞争性较高的工作，不愿或不敢向上司提出加薪的要求；我们想到的是西方社会中的种种制度性问题，它们限制了西方社会的女性取得她们本可以取得的成就。当我们看到西隆城由卡西部落制定定价规则的市场摩擦更小的时候，我们想到的是美国国会中充斥的种种争吵声和哗众取宠的现象。
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那么，如果我们想要鼓励女性变得更富有竞争性，或者提高她们的收入水平，我们应该进行哪些方面的改革呢？这些变革又会给我的女儿以及你的女儿带来什么样的影响呢？
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2013年，当尤里的女儿19岁时，她就相信自己未来一定会取得事业上的成功。尤里夫妇一直鼓励女儿相信一切皆有可能，只要凭借自己的努力，没有什么目标是不能达成的。但同时，尤里的女儿又觉得，至少在今日圣迭戈的文化氛围中，她似乎并不能走出去像男孩子一样自由自在地参与竞争。那么，在男性占主导地位的社会环境中，尤里的女儿如何才能成为顶尖人才呢？
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同时，在芝加哥南部，约翰的女儿们也发现了类似的问题。她们观察到，当体育课上男生发挥一般的时候，教练就会像我们前文中提到过的那样训斥男生：“不要像女生一样踢球！”约翰的女儿问道：“我们应该像女生一样表现，还是应该像男生一样表现呢？我们应该表现得温柔和善一些，还是应该努力争取自己想要的东西呢？”
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正如我们在本章开头提到的那样，女性常常逃避加薪谈判。比如，实验室研究显示，在申请一些虚构的工作职位的时候，要求提高薪酬的男性的比例是女性的9倍。那么，在现实世界中，这样的现象是否也存在呢？如果答案是肯定的，原因是什么呢？
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为了找出这一问题的答案，我们做了一个与克雷格列表广告实验相类似的实地实验。2011年11月~2012年2月，我们在网上刊登了18则行政助理的招聘广告，工作地点分别为美国的9座大型城市。工作职责要么是一般性的筹款工作（男女皆可），要么是更吸引男性应聘者的体育类工作。其中一则广告称，该工作的薪酬是每小时17.6美元，还可以商议。而有一则广告称，薪酬一律为每小时17.6美元。
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我们一共收到了2 422个应聘者的求职申请，实验的结果如何呢？
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