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内容算法：把内容变成价值的效率系统 [:1704849737]
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内容算法：把内容变成价值的效率系统 内容付费
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在最近几次同自媒体的沟通中，“内容付费”这个关键词出现的频率越来越高。当越来越多的自媒体高喊让内容不再只是流量，让内容回归其价值本质的时候，内容付费是否迎来了自己的春天，能够真正成为一门好生意呢？
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不能免俗地回顾一下自2016年开始，在内容行业影响比较大的几个内容付费玩家的玩法。
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罗辑思维&得到
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尽管罗振宇早在2013年就因为会员付费成为自媒体行业中的潮流引导者，但真正以“内容付费”为核心引发讨论的还是其旗下“得到”App于2016年6月5日推出的年费为199元的李翔商业内参。由马云、柳传志等企业家加持的李翔商业内参一经面市，就销售万份，营收破千万元。
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在李翔商业内参之外，得到坚定不移地践行着“知识付费”的理念，上线了多位头部大咖（如王煜全、吴军等）的包年制专栏产品。其中，李笑来专栏成了销售冠军，共计收到12万份付费订阅、创造了2500万元营收。除了专栏产品之外，得到还提供了内容主题更为分散的付费音频和电子书内容。
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2017年2月21日，脱不花在一次直播中披露了得到的数据：目前，得到App的总用户有529万，其中每天的活跃用户数约为42万，总订阅量为130万，总订阅人数近80万。据此估计，得到的营收规模在1.5亿元左右。
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得到主做头部的模式，被大家比作知识付费里的奢侈品店。以罗振宇主IP为基础的巨大流量，与平台上邀约的各个头部大咖的自有粉丝流量叠加，共同加热了“内容付费”这一概念，并树立了得到内容付费第一品牌的用户认知。
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喜马拉雅
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尽管喜马拉雅在国内音频市场是当之无愧的领头羊，但不赚钱始终是它最大的痛点。2016年6月6日，喜马拉雅携手马东上线了知识型音频节目“好好说话”。该节目凭借着米未传媒“奇葩说”节目打下的良好粉丝基础，销售逾10万份，营收破千万元。
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“好好说话”的商业化成功，让喜马拉雅在音频付费的道路上一路狂飙，快速上架了多款音频付费节目。在音频课程建设上，喜马拉雅采取的方式是引入许多垂直行业的头部IP，与之合作建设课程，并辅以课程培训群等方式来优化用户体验。由此，我们更多地将其看作天猫模式。
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2016年12月3日，喜马拉雅举办了首届“123知识狂欢节”，最后实现交易额5088万元。我们参考电商网站年糕妈妈单日营收额和全年营收额的比例，喜马拉雅在内容付费上的营收额预估在5亿元以上。内容付费和车载场景或许是喜马拉雅未来的两个营收点。
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知乎
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2016年的知乎在数字出版之外，对内容变现做了更多的探索，典型的两款产品是值乎和知乎Live（直播）。前者被视作狙击分答的产品，后者则是类似微信群分享课程的“一对多”产品。援引官方披露的数据，截至2017年年初，知乎Live已经举行了超过2900场直播，讲者的平均时薪超过了11000元，有超过269万人次参与过直播，用户复购率达到了43%。
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得益于本身的内容创作生态，知乎沉淀了一批优质的中长尾创作者，知乎live的内容切入点也或多或少地倾向于自家的创作者。与得到和喜马拉雅相比，知乎Live的产品，似乎更像是淘宝模式：人人都可以是生产者和销售者。
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2017年5月17日，在知乎Live上线一周年之际，知乎App上线“知识市场”，汇集了知乎Live、知乎书店、付费咨询三种主要的付费服务形态。这或许意味着，跻身独角兽公司[1]的知乎除了广告变现外，要把内容付费当作一门主要的生意来做了。
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得到（奢侈品店模式）、喜马拉雅（天猫模式）与知乎（淘宝模式），共同构成了内容付费平台级典型案例。它们搭建了内容市场，提供了内容商品的上架、销售与售后全流程支持，并或多或少地介入了内容的采购与制作环节。
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图13–1 得到App手机端界面图
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图13–2 知乎手机端界面图
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图13–3 喜马拉雅手机端界面图
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