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9.分类广告与线上拍卖
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不要去做那种不愿让家人看到的广告。你不会对你的妻子说谎，那么也不要对我的妻子说谎。
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——大卫·奥格威，英国广告代理商
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广告的类别多种多样，既有传统报纸上的广告，也有线上分类拍卖。打印出来的广告通常都会受到资金的限制，需要控制文字数量。而线上广告同样会受到受众的关注时长的限制。无论哪种情况，你都希望能写出有力有效的文案，抓住潜在顾客的注意力。
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基本情况
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写分类广告或拍卖清单的目的是在人们浏览报纸、网页的时候抓住他们的兴趣点，鼓动他们与你联系。广告是一种销售工具，所以要记住你的目的是去诱导，而不是对即将出售或出租的商品无穷无尽地进行描述。你的读者可能正急迫地寻找着你提供的商品，但更明智的方法是假设对方有许多的选择，而我们就是要将他们的注意力吸引到这里来。头脑风暴时要从读者的角度思考。先列出商品的所有属性，之后进行压缩，保留能让潜在读者前来购买的内容。组织分类广告及拍卖清单的方式有很多，示范提纲为你提供了一种方式。初稿可能会比较长，休息一下换换脑子再来修改，这时可以更轻松地浓缩文案。要确保广告尽量简洁有力，没有拼写或其他错误。
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示范提纲
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分类广告与拍卖清单要在很小的空间内说清很多问题。
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标题：一个有力的标题能抓住读者的注意力。
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基本信息：提供商品的详细信息：种类、大小、颜色、新旧等等。
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特点：描述商品不同于其他商品的特点。是全新？是珍藏版？是海景房？
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提供联络信息：告诉读者如何联系到你。
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这样做
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不要做
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·取一个引人注目的标题。一个标题可能吸引潜在客户前来阅读，也可能不会引人注意。
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·用关键词吸引读者的眼球。在阅读前，读者会先扫视一遍广告。要注意浏览时什么词能抓住对方的注意力，鉴别出能够对产品、服务或交易进行描述的关键词。
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·保持广告的简短。要记住读者的注意力是有限的，他可能在大量浏览同类广告。你可以在电话或电子邮件中提供更多的细节。简短的广告还能制造出一种紧迫感，诱使读者采取行动。
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·提供适当的联系信息。确保所提供的手机号随时能拨通。如果你并不是一直有空，标明联系你的最佳时间。
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·写明地点。潜在顾客更倾向于选择离自己位置较近的广告。
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·将商品妥善分类。如果放在了错误的种类中，没人会找得到它。
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·即便广告已经印出，或是已经张贴到了网上，也要对广告进行校对。如果电话号码或是其他重要的信息打错了，那么广告将毫无意义，因此错误需要尽快改正。
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·不要过度使用缩写。虽然有些缩写是标准的，但如果满篇都是，很可能会令读者分心，并且感到困惑。
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·不要写得平淡乏味。既然你写的是广告，就要努力去吸引读者。不要指望只写出东西的基本属性，读者就会追着你来买。
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·不要写得太长。印刷广告及一些网络广告对字数有所限制。广告越长读者越少，对此要谨慎。
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·不要未经检查就将广告发布到网上。如果在报纸上发现广告有误，立即进行修改。
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