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看透：解密身体语言隐藏的密码 献辞
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感谢我业已离世的母亲，罗莎·M·约翰逊女士。您生前的谆谆教诲，助我后来逐渐成长为谈判专家。假使您在天有灵，也应会为自己的儿子做出的贡献而感到自豪。感谢米尔本·普雷斯顿，从他那里我学到了许多人生经验，懂得了如何做个顶天立地的男子汉。感谢您。尽管颇费了些时日，才有今日的成长，但毕竟我做到了！
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感谢乔尔·亚当斯，引领我关注政商两界的现实。正是这些或难或易的课程令我获益匪浅。
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我还要感谢编辑帕特·艾耶，感谢她的友谊和对此项目的投入。她高超的写作能力为本书增加了不可估量的价值。
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看透：解密身体语言隐藏的密码 引言
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环顾牌桌，你认为自己有一手好牌：一对J和一对7。最后一次加注时，其他三位牌友都跟了注。你要不要再加注呢？
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在你左边的约瑟，年纪最小，戴着一副墨镜遮住了眼睛，左手的拇指轻敲着桌子；在你对面，乔治娅正心不在焉地搅着她的杜松子酒；然后就是坐在你右边的那位老兄贾马尔了，只见他啧啧有声地吮吸着含片，还挠着鼻子。
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你决定全押，把所有筹码推到了桌子中央。约瑟和贾马尔弃了牌，乔治娅满怀信心地亮出了自己的一对A，而你则微笑着拿走了所有筹码。
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你赢就赢在熟练地破解了对手的身体语言，那些或隐或现的信号无意中透露了他们的想法和情绪。谈判专家能做到这一点，就在于他们能够破解身体语言后面的信号，从而了解对手的心思。当然，他们也善于谨慎地控制自己的身体语言。
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《看透：解密身体语言隐藏的密码》中的案例人物表现出了惊人的洞察力，并展示了身体语言、微表情和情商是如何影响谈判结果的。本书不仅教会你解读非语言信息，也会助你发掘多门实用利器，这样就能将无声的线索转化为谈判桌上的优势。
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读完这本书，你会有什么收获？《看透：解密身体语言隐藏的密码》将帮助你识别谈判对手的身体语言和微表情表达了什么。它也将教会你如何控制自己的表情和身体语言，因为无论你是做出了反应还是没有反应都将会对谈判产生举足轻重的影响。本书不仅有助于你更加娴熟地运用情商、谈判策略和情绪热按钮等知识，同时还将通过识别身体语言提高你的上述能力。
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以本书为指南，谈判必将捷报频传。对书中的案例、故事、练习和谈判技巧等加以研习，势必会成为你日后谈判的利器，令你在谈判桌上信心倍增。你将懂得识别谈判对手的身体语言和微表情的诀窍。你将能够回答如下这些问题：
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· 布置会场时如何采取微妙的方法影响谈判对手？
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· 颜色是如何影响谈判的？
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· 如何驾驭情绪从而主导谈判？
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· 谈判时到底该站着还是坐着？
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· 如果有人先是向上看，然后向左看，这意味着什么？
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· 如果谈判者开始冒汗，意味着什么？
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· 如果有人皱了一下眉，意味着什么？
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· 如何使用相似性原则与对手拉关系？
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· 如何判断那个人和你有同感？
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