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看透：解密身体语言隐藏的密码 微表情的缺席
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伪装微表情意味着故意表现出与真实感受相反的情绪。人们真的有可能做到完全置身事外、毫无表情、没有任何反应吗？我们通常称这些人为“扑克脸”。
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通常情况下，我们并没有做出扑克脸。假使有人从背后走近，你没法看到他，然后他大声说话或是碰了一下你，你势必会做出反应。这是人类自婴儿时期便具有的自然反应，人生来就会对噪音和坠落产生恐惧。新生儿学专家抱着才出生几分钟的新生儿，当专家迅速地向下移动手臂，婴儿会出于天生的对坠落的恐惧而做出反应。专家在婴儿耳旁拍拍手，也会看到他受惊得似乎吓一大跳。
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我们的反射和反应都是与生俱来的，所以当你试图隐藏自己的真实感受时，必然会引起人们的关注。你的对手也会怀疑，你怎么可以坐着谈了那么长的时间，却没有表现出任何情绪？高超的谈判对手可能会观察你，并且想：“他到底隐藏了什么？他真实的感受是怎样的？他为什么总是一副扑克脸？”
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我记得，有次和某人谈判时，他总是弓着手，手掌并拢，手指上指。这种身体语言代表着权威，意在展示他的自信从容。我们就那样坐了45分钟。在谈判的全过程中，他一直保持着弓手的状态。在此过程中，我实际上也效仿他弓起了手。我随后改换姿势，想看看他是否会效仿，然而并没有。
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谈判过后，我们成了好朋友。于是我问起：“你为什么全程都保持那样的身体语言啊？”他窃笑道：“我就是想看看你会怎么做，因为我看得出你懂得我在做什么。”
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我们不由得相视而笑，因为我们都懂得彼此动作的意味。我也看得出他是故意为之。当你运用微表情或身体语言来表达情绪时也是一样。如果某种身体语言持续的时间过长，也会显得不够真实。你的对手可能会意识到你在试图传达一种与事实相悖的信号。
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看透：解密身体语言隐藏的密码 卡拉的策略选择
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卡拉犯了几处明显的错误。她不仅没有提前考察薪资范围做足功课，还错误解读了凯尔的微表情，而且一旦提出期待薪酬，她本应坚定立场不放松的。在卡拉报了预期薪酬后，她本应和凯尔谈判，以了解凯尔的真实意图。下面才是理想的场景：
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凯尔：“您的期待薪酬是多少？”
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卡拉：“6万美元吧。我想知道你是怎么想的？”
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凯尔：“我不太确定，还没有具体的数目。”凯尔耸耸肩，说话时看向别处。这些姿势也许并无言外之意，但是他不敢直视卡拉，证明他并没有说实话。
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注意到他的身体语言，卡拉追问：“你怎么会没有数目呢？”
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注意一下卡拉是如何提问的。她在句末特意提高了嗓音。这是需要关注的，因为提高声音可以使得陈述句变为疑问句。
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卡拉：“那30万美元，你同意吗”
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尽管凯尔说他没有具体盘算过，但是卡拉可以将薪酬提高到20万美元。这样就超过了的薪酬范围，迫使凯尔做出反应。
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凯尔：“最高不可能超过11万美元的。”
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卡拉：“那你最多能给多少？是10万美元吗？”
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凯尔：“不能，我不确定能不能给10万美元。”
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卡拉：“为什么？10万美元可没超过11万美元啊。”
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卡拉观察着凯尔的身体语言，只见他唇角微微上扬了片刻。他的动作表现出对卡拉质疑的轻视，同时也略感不安。
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还有一种危险，就是当已经和某人就某个数目达成一致后，你又反悔了，试图二次协商。
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卡拉：“我知道我报了6万美元，但是你也懂得，我认为10万美元或者10万美元多才算合适。”
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