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看透：解密身体语言隐藏的密码 颜色与文化
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当今世界，你很有可能会与来自其他国家、文化背景迥然不同的人谈判。你需要考虑对方的文化背景并做出相应调整。
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上初中的第一天，我穿了一件黄色丝绒衬衫。这真是很糟的选择，这件事多年后我依然记得。首先，那天很热，而丝绒是一种很厚重的面料。其次，黄色的确能令你“脱颖而出”。到现在我还记得大点的孩子嘲笑我，叫我“金丝雀”。他们那样做，是因为当时的文化并不欣赏与众不同，尤其是穿黄色的衣服。极少有男孩会穿黄色衣服。
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出于得到别人接受的渴望，我使自己越过了边界。当人们考虑如何与来自特殊文化背景的人谈判时，也是同样的道理。你去世界上任何地方，都会发现人们常用的基本颜色不过黑白两种。如果你打算和某人谈判，就要考虑他的文化背景，了解黑色是否具有罪恶等特殊含义。了解了这些，你就会避免身着黑色。如果环境许可，你可以穿蓝色。
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在我三十五六岁时，有一次过父亲节，孩子们送我一件衬衫，那是一件红、橙、黄、绿四色的宽条纹衬衫。后来，我穿着这件衬衫出门，碰见一个人，他说：“嘿，真心不错啊。”我心想：“好吧。”有点摸不着头脑，但还是继续往前走。接着我又碰见一个人，他说：“你敢于穿出自己的颜色，真是太棒了！”我不由得纳闷：“他到底在说什么啊？什么叫‘敢于穿出自己的颜色’？”后来当我分析当时的状况时才意识到，这两个人都认为我是同性恋。
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如果在那种文化背景中谈判，而我又特意穿上了那件衬衫，我可能就会释放出这样的信息，“我和你们一样”。只凭衣服的颜色，就能形成内在的连接纽带。同时还送出这样的信号，那就是：我不怕人们知道我是同性恋，所以我把这种颜色的衣服穿在身上。这会影响到基于文化背景的谈判。
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我前面描绘过一位穿黄色西装的男人和一位穿绿色西装、黑色西裤的女士之间的冲突。在你挑选衣服时，还需额外考虑如下几点。了解谈判的环境，以及你想要传达的信息。譬如，我就分享了同性恋文化背景下穿衣打扮应该向同性恋文化看齐的策略。
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如果碰巧与艺术界人士谈判，你或许也需要穿得像个艺术家。你相信同样背景的人会取得共鸣，从而提高你的可信度和权威性。
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我又想起了亚当，那个穿着花衬衫去赶赴业务会议想要为公司争取贷款的男士。我劝说他找间男装店买件新衬衫换上，但是他却没听我的建议。后来等他走进会议室，立刻就从那位保守的银行家伊凡先生脸上看出了反应。亚当觉得这种微表情代表着惊讶和蔑视，还有不受欢迎。“你不喜欢我的衬衫？”他问。伊凡先生违心地答道：“挺好的，一切都挺好的。”
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要是据实回答，伊凡一定会说：“阁下您的花衬衫，可不像是一个想要为公司争取大额贷款的人该穿的。”有所察觉的亚当可能会辩解说：“作为艺术从业者，亮色能够表达我的艺术创造力。”
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亚当的衣服在艺术圈里符合着装规范，但是换到银行家的圈子里就大错特错了。还好他观察到了伊凡的微表情和身体语言并试图补救。他费力地想转变伊凡的思维，让他理解他为什么要穿花衬衫。
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重要谈判的前一天晚上，当你站在衣柜前，选择第二天的衣服时，一定要考虑到自己将要置身的环境，以及衣服的颜色可能产生的影响，它们在多大程度上可以符合环境，通常的服装选择以及其他到场人士的看法。你不仅要根据对手的心态，还要考虑自己想要达到怎样的目的。你需要预测到颜色对某个具体个体将会产生何种特殊的影响，以及它具有的特别含义。
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你需要考虑谈判对手的行业以及谈判对手的身份。那个行业是自由还是保守？业内人士通常如何穿着？如果是一个朝九晚五的银行，那肯定是保守派，如果你穿着鲜艳的衬衫就会被认为是极不严肃的。意识到这一点，你的衣服若选择黑、蓝、灰等柔和的颜色准没错。清醒地意识到自己即将置身的环境，作为谈判者，不要让你的着装成为你谈判的障碍，这会对你的成功大有裨益。
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看透：解密身体语言隐藏的密码 颜色与体重
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孩提时代，我经常去马戏团看表演。十分惊讶于那里有个小伙子为何总能精确地说出别人的体重。有一天，我问他：“你是怎么做到的？是什么让你判断得如此准确？”他回答说：“是人们衣服的颜色。我会先根据人们的块头，先估个体重。如果他们穿的是亮色衣服，我就减去2～5公斤；如果他们穿的是黑色衣服，我就再加2～5公斤。”
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我一直没有忘记，因为他是根据颜色调整体重估值的，这就是颜色对外表的影响。
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节食者都深有体会，衣服颜色有的显胖、有的显瘦。你也会注意到如果人们希望自己显得优雅而苗条，他们就会穿黑色。很多时候，你希望自己显得瘦一些，你会穿深色。如果你希望自己显得胖一些，你会穿浅色。有一次，我和客户在一起，她穿着略紧身的衬衫和短外套，衬衫是亮粉色。当时我正和她谈我为她的公司提供咨询服务的收费问题。
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我注意到她确实难受。她不断地拉外套想盖住衬衫，但是她的外套系不上扣子。当我减少我的服务收费时，我注意到她极不舒服。最初我怀疑她不满意我的收费，后来我很快意识到她的身体语言根本与收费无关。这点我通过费率范围体系测试得出，范围体系是我检测她的参与度又不损失金钱的方法。在谈判过程中，你应该时刻心系这样的范围体系，这样你就知道何时到达高限（你最为期待的状态），何时到达底线（你不可忍受的状态）。这个体系的中间便是你的甜点，在此你和对手最有可能达成共识。
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我意识到是过紧的衣服和颜色太亮的衬衫影响了她的反应。她的衣服令她心烦意乱，这表现于身体语言。
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我已经分享了一些谈判前的穿衣经历。你的身材大小和体型都会影响到你打算穿的衣服。
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看透：解密身体语言隐藏的密码 观察人们对颜色的反应
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