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看透：解密身体语言隐藏的密码 环境的颜色
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正如你看到的那样，颜色会影响谈判者的思维和策略。留心走进单调的房间时你会有怎样的感觉，亮色多半能够提振精神。
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伊莎贝尔正和荷马见面商谈为他的销售队伍提供一系列培训。他们坐在荷马的办公室，这里的墙壁是黑色的。伊莎贝尔有点儿好奇：“我怎么会想不出如何谈成这笔生意呢？我讨厌在这样的办公室工作，简直像个窑洞！”尽管伊莎贝尔没有意识到是单调的环境遏制了她的创造力，但她知道自己渴望逃离这间屋子。“荷马，我们是不是挪到会议室里谈更好呢？这样，我就能展开我的提案了。”走进亮堂的会议室，伊莎贝尔顿时觉得心情大好。
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尽管黑色服装可以展现优雅，但是黑色同样也代表着死亡、邪恶和神秘。黑色的墙壁也会令人感到压抑。每当伊莎贝尔想到那间屋子，她就怀疑荷马是不是故意选在办公室里谈判，以便控制谈判的基调。房间的颜色可能会对谈判流程产生直接的影响。
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看透：解密身体语言隐藏的密码 检验你对颜色的推断
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作为一种谈判策略，你可以通过提问，吸引人们关注谈判对手的服装。这将有助于理解不同文化背景、不同身材的人对颜色的看法。假使你马上要和达林谈判，谈判计划两天。第一天达林走进房间，穿了一件黄色西装。你可能会想，达林这么穿一定没有意识到黄色使他显得多么笨重。为了确认，你可以这样说：“我注意到你今天穿了件漂亮的黄西装。告诉我，你穿上感觉怎么样？”
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达林回答说：“穿上它，我感到更睿智了。”你继续追问：“睿智是什么意思？”“意思就是穿上它，思维更清晰了，自我感觉能量爆棚。”达林如是说。
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达林的话可以帮助你理解他为什么在这个特殊的时刻这样穿。如果达林说：“我喜欢穿黄色西装，我并不真正介意人们怎么看。我想怎么做就怎么做，我就是要开先河、供人效仿。”
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这样，你就知道：达林完全不在乎别人怎么看。他喜欢这种颜色，他就要穿这种颜色的衣服，不管别人怎么想。为了确认你的推测，你可以继续说：“不过作为生意人，如果想表现得严肃点，选择黄色确实有点另类。”达林一脸茫然地看着你。
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谈判为期两天。第一天，达林跟你说了他为什么喜欢这套黄色西装。第二天，他又穿着另外一套黄色西装重返谈判。他已经听到你说的话，你也向他灌输了自己的观点。在这种情况下，他似乎在用非语言信号对你说：“我之前就说过了，我就是领导者，所以不介意其他人怎么想。黄色是我喜欢的，我打算一直穿下去。”通过达林的身体语言和非语言回应，你便可以确认他是个特立独行的人。
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假使听了你的话，第二天达林换了炭灰色的西装、白衬衫，系着条黄色领带来了，你便知道你扭转了他的穿衣观念。同时还检验了他对作为领导人想穿什么就穿什么的自由度的假想。现在他的非语言信息是：“听了你的话，我也进行了反思，意识到如果按照你说的去做，我可能会产生更大的影响力。所以我愿意从善如流。”
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达林愿意改变，反映了他对改变的接受度，你可以借此制定自己的谈判策略。你现在意识到当受到挑战时，达林会做出让步。注意达林换了什么颜色的衣服，如果他第二天穿了一套深色的西装，你就知道自己确实影响到了他，使他改变了自己的观点。
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请谨记你对颜色的猜测可能是错误的。不同寻常的颜色选择或着装可能并非有意为之。你有可能过度解读了对方的颜色搭配，那个人只不过早晨起来在衣柜前随手抓起一件就穿来了。我曾见过惊世骇俗的颜色搭配和服装。某次在机场登机时，我就发现排在我前面的女士把衬衫前后穿反了。本应在胸前出现的小口袋现在到了后背上。
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即使两个人配色相同，但是穿黑西装、白衬衫，系黄领带的人和那个穿黄西装、白衬衫，系黑领带的人想法一定不一样。由于西装所占的面积大，于是黄色成了主导色。
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假使某人身上出现橙、黑、绿、紫四种颜色，你可能会觉得那人不太在乎自己的形象。如果真是那样想，你可能还会推断出有些别的事他也不太在乎。在人们做出假设时常伴有一种危险倾向，那就是其假设依据的不是人们衣服的颜色搭配，而是人们搭配了这些颜色后的样子。即使是同一种配色，有人穿竖条纹会比横条纹好看许多。果真如此的话，你肯定会想他为什么还要穿那件衣服。在实际的谈判过程中，有些异域色彩的配色会大量分散人们的注意力。
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看透：解密身体语言隐藏的密码 破解颜色的含义
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正如我前面提到的，很多因素会影响到颜色的含义，诸如文化、职业和身份。下文将列出几种颜色的通常含义。
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红色
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红色与能量相关，同时也与战争、危险、优势、权力、决心、激情、渴望和热爱有关。
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大多数人想到红色时，首先想到的就是权力。本章上文中我曾提到红色领带是权力套装的组成部分。你可能听说过权力套装，通常都与红色密切相关。红色是一种支配色，从心理角度来说，男性比女性更易于被红色吸引，这是男人的天性所致。
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为了检验红色的影响力，研究人员做了这样的实验。他们丢了一张一美元的钞票在地上，然后观察路过的人谁会去捡。十个路过的人里有九个会捡起这张钞票。研究人员又做了一些调整，他们在地上划了一条红线，然后把那张钞票放在红线旁。结果完全相反的效果出现了：十个人路过，只有一个人捡了，其他九个人避而远之。
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