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好好说话:新鲜有趣的话术精进技巧 06. 辩论 通过对抗争取第三方支持
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辩论,是一种“权力在他方”的说话场景。对话双方的目标是争取在场的或者某个预设的“中立第三方”,需要就针锋相对的立场开展攻防。
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在五维话术体系中,相较于沟通、说服、谈判、演讲,辩论更强调对抗性,它对中立第三方的影响也主要是借由对抗产生的。
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对于普通人而言,辩论训练对于提升反应力、洞察力和大局观很有帮助。而在这个充斥着忽悠和不靠谱的世界里,辩论思维也是一种必要的“心智防身术”。
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好好说话:新鲜有趣的话术精进技巧 准确地意识到对方存在的问题
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反应和判断能力可以说是辩论的基本素质,它们都是为了让人准确地意识到对方存在的问题。反应慢,还可以慢慢练;反应错,就会越走越偏。所以,我们将以反应为主题,谈一谈如何应对反应慢这个常见缺陷,以及“陷阱式提问”和“洗脑式忽悠”这两种常见的问题。
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反应慢怎么办
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〈误区〉
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他快他赢,我慢我死
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很多人害怕跟人辩论,就是因为脑子慢、跟不上。他们觉得,辩论就像打架,全凭反应快。对方一拳过来了,如果要想很久才知道如何招架,自然就会被打趴下。既然在辩论时谁都不愿意吃哑巴亏,这时候问题就来了,大多数人反应没那么快,怎么办?
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实际上这话对打架来说是真的,对辩论来说却不一定。因为辩论不是两个人之间的事,你来我往、唇枪舌剑,其实是说给中立第三方听的。单纯只是反应快,只能噎死对手,不一定能赢得观众。说白了,要是只有两个当事人,那也没什么可吵的;辩论的真正目的是为了让大家来评评理。这与其说是需要“反应快”,倒不如说是需要“反应准”。
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〈小诀窍〉
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以慢打快
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反应快,当然是辩论时的加分项,但是这得慢慢练,由慢到快循序渐进,没有什么捷径好走。不过对于初学者来说,首先要解决的不是速度问题,而是准确性问题。只要掌握复述问题、慢而不断、化繁为简这三个诀窍,不需要跟人比拼速度,也能稳稳当当地把道理讲清楚,在激烈的争论中捍卫自己的立场。
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第一招:复述问题
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很多人害怕辩论是因为心虚:“对方要是突然问我一个问题,答不上来怎么办?”可是你要知道,身为在辩论中全神贯注的一方,当我们反应不过来的时候,大多数观众其实也反应不过来。所以,无论如何,先不要担心。
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而且,很多问题我们之所以一时不知道该怎么回答,是因为这个问题本身就“有问题”。所以我们要做的往往不是回答它,而是把它用自己的话再复述一遍,好让大家能明白里面的荒谬。
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比如,辩论的时候经常会遇到对方以这样的逻辑抬杠:
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你说你要减肥,他问:“你想饿死啊?”
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你说你不穿秋裤,他说:“你想冻死啊?”
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你说这个鸡蛋真难吃,他问:“难道你要吃鸡毛吗?”
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很多人听到这种话,都是一口老血憋在心里,觉得对方胡搅蛮缠,却又不知道该怎么回应。其实很简单,我们别着急地跟对方以快对快,我们要慢慢地重复一遍这个问题,大家就会发现它有多扯淡。
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