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李诞脱口秀工作手册 17 每个人都该学会卖掉自己的想法
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要把一件事办妥，
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就要有把一个想法
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扎进别人脑子里的决心。
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很早之前，我跟编剧鬼顾达去见一个非常非常不好合作的嘉宾，我们本来带去了一份很好的稿子，他不愿意接受，反复抗议，磨了几个小时。
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出来后，鬼顾达问我，“李哥，你太不容易了，你说人是变成成功人士以后都会这么傻逼吗？”
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我说，“不重要，把活干了就好了。”最终他上台其实没有改太多内容，我用了几个小时，还是慢慢说服了他讲我们预备的内容。现场效果也非常好。
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还有一次跟编剧唐突一起去对稿，那位嘉宾非常好合作，只是对内容要求很高，我们又花了几个小时，非常愉快地推翻了几乎全部内容，写了一篇新稿子。
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唐突出来说，“你现场想梗还挺快的。”后来那位嘉宾现场表现也非常好。
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在第一件事发生时，我肯定也很生气，但这两次经历我回忆起来只有开心，我觉得两种处理都是专业的。
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已经到了第17节，我们之前一直都在讲怎么创作，但一直没讲过怎么把创作“卖”出去，怎么让别人接受你的想法。其实这是一个同样重要的工作，这种工作叫pitch。
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它可以翻译成推销，提案，汇报，我喜欢直接用pitch。不是由于它有什么翻译不过来的意思，你就把它理解成说服就行。我单纯就是喜欢这个词的发音，pitch，很有力量，有种就是要把一件事办妥，就是要把一个想法扎进别人脑子里的决心。还记得语音象征主义吗？
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上台以后，面对观众，就不需要考虑pitch了，表演本身就在卖它自己。
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pitch的工作发生在后台，你要把你的想法“卖”给你的领导，同事，你的嘉宾、平台和客户。
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很多时候我们卖的不是段子，是一个节目策划，商务小片，是需要嘉宾配合的舞台方案。
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pitch与登台表演的共通之处在于，本质都是让别人听你的，你也是真心实意为别人好（让观众快乐，帮客户把产品卖好，让嘉宾在台上表现更好）。
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通过你的专业判断，想出真的会对对方好的方案，然后说服对方接受，就是pitch的全部工作。
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下面我以前采为例，来说说如何pitch。
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李诞脱口秀工作手册 18 前采的本质
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保持专业，时时刻刻都做到专业，
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这样跟你接触的人才不会轻看你，
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才愿意信任你。
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当你需要说服嘉宾说一个段子的时候，其实你就是在pitch。
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