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精准表达：开口就能说重点 打比方、做对比，让回话更有感染力
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语言之美，美在精雕细琢；回话之妙，妙在修辞巧妙。在回答别人问题的时候，我们可以通过打比方、做对比，把那些平常的回话好好“装扮”一番，给它披上华丽的外衣，让它变得更有魅力。
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中国人在说话的时候喜欢打比方，比方打得好，可以生动、形象地向对方讲述自己的观点，所以优秀的演讲者、管理专家都会使用打比方，尤其是在向外行解释一些问题的时候，打比方成了他们最常使用的方式。
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著名的物理学家爱因斯坦因其相对论而名声大噪。一次，一位老太太在看完电影《卡门》后，在电影院的门口正好碰到了爱因斯坦。老太太问道：“请问你是提出相对论的爱因斯坦吗？”
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“是的，您有什么问题吗？”爱因斯坦问道。
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“总是听到人们在说你的相对论，你能告诉我什么是相对论吗？”老太太诚恳地问。
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爱因斯坦想了片刻，并没有向老太太直接讲解相对论的概念，而是这样问道：“您刚才看电影的时间足足有一百分钟，但是您是不是觉得时间过得很快？”
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“是啊。”老太太点点头回答道。
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爱因斯坦又问：“那么如果您的孙子出去玩耍，很晚了还没有回来，您焦急地等待了十分钟后他才回来，但是这十分钟您是不是觉得特别漫长？”
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“是的。”老太太又一次点了点头。
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这时爱因斯坦说：“这就是相对论。”
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在这个故事中，爱因斯坦并没有长篇大论地去解释相对论，因为他知道即使自己再努力，老太太也很难听懂，于是爱因斯坦用生活中常见的事打比方，通俗地解释了什么是相对论。
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既然打比方在回话中有这样强大的效果，我们应该如何应用呢？其实，学会打比方，我们必须要抓住问题的核心，即原问题和所打的比方必须具有重要的共同点才行。
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一位学生问他的经济学老师：“老师，您怎么看经济发展中的泡沫？”
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老师想了想回答说：“经济发展中的泡沫就像是喝啤酒时的泡沫，有了泡沫喝起来才有味道。”
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这个比方看似巧妙，实际上是错误的，因为啤酒好不好喝并不是有没有泡沫决定的，而且泡沫对于啤酒来说并没有好坏之分，仅仅是一种正常的现象而已。而经济泡沫则是经济发展过程中的不好现象。显然本质上它们是不一样的。
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当这位学生问他的另一位老师对经济发展的看法时，这位老师是这样回答的：“经济发展就像骑自行车，骑得太快会摔跤，骑得太慢也会倒下，所以经济发展要不快不慢才好。”
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这便是一个好的比方。因为经济发展太快，表面上是一件好事，但是其中隐藏的投资过热、通货膨胀等问题容易造成经济危机；而经济发展太慢，则不能满足人们的物质需求，也会引发一些社会性问题。由此可见，这个比方很恰当。
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所谓绿叶衬红花，有对比才能显出差距。在回话艺术中，对比用得好能突出你话语的力量，不管是说服、拒绝还是提问，都能让你轻松达到目的。
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一位顾客到一家电脑专卖店买电脑。
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顾客：“你们这个牌子的电脑怎么这么贵？”
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销售人员：“确实，相比同类产品，我们的电脑要贵一点。但是我们贵在做工更加精细，贵在我们的独家技术，比如与同类产品相比，我们的电脑散热更加良好，即使是在炎热的夏天，也不会因为散热问题而影响你使用。”
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经过这样一番对比，顾客自然看到了该品牌电脑在同类产品中的优势，贵自然就有了贵的道理。
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在运用对比的时候要注意两个问题：
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第一，对比的对象应是人们非常熟悉的事物，否则对比就没有任何意义。比如有人问你太阳有多大，你不能说很大，而应该用地球做对比，告诉他130万个地球才抵得上一个太阳。这样一对比，对方就会明白太阳是多么庞大了。
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