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1705308056 精准表达:开口就能说重点 [:1705306021]
1705308057 精准表达:开口就能说重点 打比方、做对比,让回话更有感染力
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1705308059 语言之美,美在精雕细琢;回话之妙,妙在修辞巧妙。在回答别人问题的时候,我们可以通过打比方、做对比,把那些平常的回话好好“装扮”一番,给它披上华丽的外衣,让它变得更有魅力。
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1705308061 中国人在说话的时候喜欢打比方,比方打得好,可以生动、形象地向对方讲述自己的观点,所以优秀的演讲者、管理专家都会使用打比方,尤其是在向外行解释一些问题的时候,打比方成了他们最常使用的方式。
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1705308063 著名的物理学家爱因斯坦因其相对论而名声大噪。一次,一位老太太在看完电影《卡门》后,在电影院的门口正好碰到了爱因斯坦。老太太问道:“请问你是提出相对论的爱因斯坦吗?”
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1705308065 “是的,您有什么问题吗?”爱因斯坦问道。
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1705308067 “总是听到人们在说你的相对论,你能告诉我什么是相对论吗?”老太太诚恳地问。
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1705308069 爱因斯坦想了片刻,并没有向老太太直接讲解相对论的概念,而是这样问道:“您刚才看电影的时间足足有一百分钟,但是您是不是觉得时间过得很快?”
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1705308071 “是啊。”老太太点点头回答道。
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1705308073 爱因斯坦又问:“那么如果您的孙子出去玩耍,很晚了还没有回来,您焦急地等待了十分钟后他才回来,但是这十分钟您是不是觉得特别漫长?”
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1705308075 “是的。”老太太又一次点了点头。
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1705308077 这时爱因斯坦说:“这就是相对论。”
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1705308079 在这个故事中,爱因斯坦并没有长篇大论地去解释相对论,因为他知道即使自己再努力,老太太也很难听懂,于是爱因斯坦用生活中常见的事打比方,通俗地解释了什么是相对论。
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1705308081 既然打比方在回话中有这样强大的效果,我们应该如何应用呢?其实,学会打比方,我们必须要抓住问题的核心,即原问题和所打的比方必须具有重要的共同点才行。
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1705308083 一位学生问他的经济学老师:“老师,您怎么看经济发展中的泡沫?”
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1705308085 老师想了想回答说:“经济发展中的泡沫就像是喝啤酒时的泡沫,有了泡沫喝起来才有味道。”
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1705308087 这个比方看似巧妙,实际上是错误的,因为啤酒好不好喝并不是有没有泡沫决定的,而且泡沫对于啤酒来说并没有好坏之分,仅仅是一种正常的现象而已。而经济泡沫则是经济发展过程中的不好现象。显然本质上它们是不一样的。
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1705308089 当这位学生问他的另一位老师对经济发展的看法时,这位老师是这样回答的:“经济发展就像骑自行车,骑得太快会摔跤,骑得太慢也会倒下,所以经济发展要不快不慢才好。”
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1705308091 这便是一个好的比方。因为经济发展太快,表面上是一件好事,但是其中隐藏的投资过热、通货膨胀等问题容易造成经济危机;而经济发展太慢,则不能满足人们的物质需求,也会引发一些社会性问题。由此可见,这个比方很恰当。
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1705308093 所谓绿叶衬红花,有对比才能显出差距。在回话艺术中,对比用得好能突出你话语的力量,不管是说服、拒绝还是提问,都能让你轻松达到目的。
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1705308095 一位顾客到一家电脑专卖店买电脑。
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1705308097 顾客:“你们这个牌子的电脑怎么这么贵?”
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1705308099 销售人员:“确实,相比同类产品,我们的电脑要贵一点。但是我们贵在做工更加精细,贵在我们的独家技术,比如与同类产品相比,我们的电脑散热更加良好,即使是在炎热的夏天,也不会因为散热问题而影响你使用。”
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1705308101 经过这样一番对比,顾客自然看到了该品牌电脑在同类产品中的优势,贵自然就有了贵的道理。
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1705308103 在运用对比的时候要注意两个问题:
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1705308105 第一,对比的对象应是人们非常熟悉的事物,否则对比就没有任何意义。比如有人问你太阳有多大,你不能说很大,而应该用地球做对比,告诉他130万个地球才抵得上一个太阳。这样一对比,对方就会明白太阳是多么庞大了。
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